項(xiàng)目名稱：發(fā)明專利 “一種自動(dòng)艾灸裝置”的 生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化與市場(chǎng)拓展
單位名稱：浙江農(nóng)林大學(xué)暨陽學(xué)院
單位地址：浙江諸暨市浦陽路 77 號(hào)
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項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：王冰梅
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一、背景介紹
在物質(zhì)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)今 21 世紀(jì)，人類健康受到的威脅卻有增無減，世衛(wèi)組織再次警告：新冠疫情遠(yuǎn)未結(jié)束。而古老的中醫(yī)藥成為人們克服亞健康、增強(qiáng)免疫力的綠色寶庫，備受我國(guó)和東亞日本韓國(guó)、南亞馬來西亞、越南泰國(guó)等人民信賴。然而，由于中醫(yī)藥過分強(qiáng)調(diào)哲學(xué)性和尚古性，其現(xiàn)代化進(jìn)程十分緩慢，儀器設(shè)備的技術(shù)進(jìn)步與推廣更是緩慢甚至缺如，例如艾灸儀器。
而西醫(yī)借助生物學(xué)、物理學(xué)、光學(xué)、電磁學(xué)、化學(xué)等科技的有力支撐，僅僅幾百年的時(shí)間，其影響力遍布世界每一個(gè)角落。
和西醫(yī)相比，無論從健康和社會(huì)效益角度還是從經(jīng)濟(jì)利益角度來看，中醫(yī)都形成不了核心競(jìng)爭(zhēng)力，這造成中醫(yī)的神奇與落伍、希望與失望并存的矛盾現(xiàn)象。
作為中醫(yī)學(xué)人，應(yīng)緊密聯(lián)合機(jī)械、工程、電子等學(xué)科，制造出符合中醫(yī)理論的現(xiàn)代艾灸儀，讓古老的中醫(yī)藥煥發(fā)光彩、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為更多人接納和使用。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀
中國(guó)有句古話：“七年之病，求三年之艾”，可見艾灸的作用。艾草通過溫通、溫補(bǔ)的熱力刺激和揮發(fā)油的藥理作用，起到平衡陰陽、調(diào)整臟腑機(jī)能、促進(jìn)新陳代謝，防病健身的作用?，F(xiàn)代研究表明艾草能消毒空氣、殺滅或抑制多種細(xì)菌、病毒和真菌。
千百年來，艾灸基本都是手工，這種方式容易引起施灸者疲勞、自我施灸則部位受限。艾灸器具是近幾十年發(fā)展起來的，目前市面上各種艾灸器具花樣不少，但科技含量不高，原理類似，多為小型便攜式，也有部分為中型落地式甚至為大型艾灸床，有一定的科技含量，但是其中的艾絨或艾餅并不燃燒，而是借助了紅外線或電熱量，這從根本上背離了中醫(yī)藥原理。兩大原因限制了艾灸儀的技術(shù)革新：一是艾灸儀要與傳統(tǒng)的艾條或艾絨相適應(yīng)；二是艾灸儀接觸人體皮膚，溫度不能過高，否則燙傷皮膚，使材料大多為小型木制或竹制，總的有竹制艾灸盒、隨身灸、火龍灸、落地式懸灸儀四大類。前二者為小型，隨身便攜式，可家用；后二者為中型，多為養(yǎng)生館和中醫(yī)院使用。目前竹制艾灸盒是市面上銷量最大的一種艾灸器，它有明顯的缺點(diǎn)：不易固定、易倒伏、易燙傷和火災(zāi)、只適合正放在平坦大部位；落地式懸灸儀理論上可以懸灸人體任何部位包括側(cè)面，且不易燙傷和火災(zāi)，但家庭和個(gè)人購(gòu)買極少。以上四種由于艾灸頭靜止不動(dòng)，又稱靜止式艾灸儀。市面上艾灸產(chǎn)品的現(xiàn)狀是：①大小和價(jià)格介于小型和中型之間的艾灸儀缺如；②運(yùn)動(dòng)灸儀器缺如；③拔罐和艾灸相結(jié)合的補(bǔ)瀉合一艾灸儀缺如。所謂運(yùn)動(dòng)灸法主要包括雀啄灸和回旋灸。雀琢灸是指將艾條燃著端一起一落形似麻雀啄食的灸法，熱感較其他懸灸法為強(qiáng)，多用于急癥和較頑固病證?；匦挠址Q熨熱.是將點(diǎn)燃的艾條懸于施灸部位距皮膚約 3-5 厘米處,平行往復(fù)回旋施灸 20-30 分鐘,或環(huán)狀施灸，使皮膚有溫?zé)岣卸挥X灼痛.適用于面積較大的風(fēng)濕痹痛、軟組織勞損及廣泛皮膚病。
艾灸在家庭、美容院、養(yǎng)生館和中醫(yī)機(jī)構(gòu)有著廣泛的需求和應(yīng)用。艾灸儀與拔罐器的客戶群體高度類似，先參照一下拔罐器的生產(chǎn)。目前國(guó)內(nèi)“TOP1”的拔罐器生產(chǎn)廠家是北京康祝醫(yī)療器械公司，拔罐器價(jià)位從 79 元/套-199 元/套不等，由于銷量大、市場(chǎng)成熟，該品牌不僅國(guó)內(nèi)銷量十分可觀，而且遠(yuǎn)銷境外 40 多個(gè)國(guó)家。
據(jù)官方估計(jì)，我國(guó)單單美容院就有 200 萬家，如果再加上家庭、中醫(yī)機(jī)構(gòu)以及推拿店，保守估計(jì)艾灸儀的國(guó)內(nèi)目標(biāo)客戶群體至少為 1000萬家以上。
雖然當(dāng)前受疫情影響經(jīng)濟(jì)低迷，但是，由于健康是剛需，廣大消費(fèi)者對(duì)于新的、先進(jìn)艾灸儀是認(rèn)賬、買賬的，購(gòu)買力是相對(duì)無限的。
三、產(chǎn)品和解決方案
發(fā)明專利“一種自動(dòng)艾灸裝置” ZL2018107319800 全稱：三點(diǎn)吸附式自動(dòng)化艾灸儀，
1）項(xiàng)目可行性
①利用“三點(diǎn)決定一個(gè)平面”原理，將三個(gè)氣罐吸附人體，能穩(wěn)固地附著在人體肌膚任何不規(guī)則部位，如四肢、肩頸，可以側(cè)放甚至反著、倒著吊在人體下面。三個(gè)氣罐吸附在人體表面是可行可靠的，在現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)屢見不鮮、應(yīng)用廣泛，技術(shù)很成熟。解決竹制艾灸盒第一個(gè)缺陷：只能正放在平坦大部位，不易固定、易倒伏、易燙傷和火災(zāi)隱患。②艾灸器的三條“腿”伸出來，其腳環(huán)繞箍在三個(gè)氣罐的脖頸上，使艾灸器與三個(gè)氣罐牢固連接與固定，實(shí)現(xiàn)拔罐與艾灸同時(shí)進(jìn)行，補(bǔ)瀉合一。有了上述 2 個(gè)技術(shù)，則此裝置的主體就完成了，實(shí)現(xiàn)了靜止式艾灸。③小型電機(jī)加持，實(shí)現(xiàn)雀琢式運(yùn)動(dòng)灸；④此外是電子溫度計(jì)加持，使艾灸溫度精準(zhǔn)高效并防止灼傷等。以上所用到的科技都是早已成熟并被運(yùn)用了幾十年甚至上百年市面上常見的產(chǎn)品，關(guān)鍵是一直沒有結(jié)合起來，沒有應(yīng)用于艾灸儀器產(chǎn)品上。
2）項(xiàng)目獨(dú)特性
發(fā)明專利“一種自動(dòng)艾灸裝置”就是針對(duì)艾灸儀市場(chǎng)三個(gè)明顯的缺陷而生的，其獨(dú)特性在于：①大小和價(jià)格適中，介于艾灸盒和落地式懸灸儀之間，艾灸盒最低 15 元/個(gè)，大型懸灸儀 250-2000 元/架，本產(chǎn)品售價(jià)大約在 60-160 元之間。目標(biāo)人群覆蓋了家庭個(gè)人、美容院、中醫(yī)院；②本艾灸儀的三只腳是三個(gè)拔罐器，其優(yōu)勢(shì)有 2 個(gè)：一是可吸附在任何肌膚上，即使是不規(guī)則部位，例如肩膀，身側(cè)、四肢、脖頸等，不需要正放和平放?？朔藗鹘y(tǒng)竹制艾灸盒只能平放在人體平坦規(guī)則的、面積較大的腹背部的缺點(diǎn)，避免傳統(tǒng)艾灸儀滑落，灼傷皮膚、火災(zāi)隱患。二是拔罐和艾灸相結(jié)合，瀉去病邪的同時(shí)，補(bǔ)益人體正氣和氣血，補(bǔ)瀉一體，又補(bǔ)又瀉，清補(bǔ)雙效合一。既節(jié)省了買拔罐器的錢又節(jié)省了拔罐花費(fèi)的時(shí)間。這是本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。③小型電機(jī)加持，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)式艾灸。
3）
四、行業(yè)及市場(chǎng)地位
1）國(guó)內(nèi)外同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)
（1）小型艾灸儀器的制造業(yè)總是伴隨著艾草種植加工成長(zhǎng)的，因此，河南南陽和湖北蘄春是小型艾灸儀的主產(chǎn)地，全國(guó)各地也散在分布著艾灸盒生產(chǎn)作坊，大多沒有貼牌。業(yè)內(nèi)知名的湖北蘄春楚天養(yǎng)生堂蘄艾制品有限公司生產(chǎn)的大明古艾牌竹制艾灸盒在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，銷量
和市場(chǎng)份額穩(wěn)定。這種艾灸盒成本不高、沒有高科技，但做工講究，牢固耐用。低成本，低投入，低回報(bào)，低利潤(rùn)，利潤(rùn)率不到 50%。即 15元-（＞=）10 元/10 元<=50%。小本生意，生產(chǎn)者自己解決資本。雖然有許多不足之處，如只能正放在平坦大部位，易倒伏、易燙傷和火災(zāi)隱
患等，但貴在價(jià)格平實(shí)，操作簡(jiǎn)單，家庭和個(gè)人是購(gòu)買主力軍。針對(duì)上述不足，商家也在力求改進(jìn)，增加了彈性的綁帶固定艾灸盒，雖然綁帶的作用差強(qiáng)人意。
總之，在中醫(yī)藥器械普遍低端的市場(chǎng)行情下，竹制艾灸盒是我國(guó)艾灸器具市場(chǎng)一個(gè)不容小覷的堅(jiān)挺存在。
（2）中型落地式艾灸儀的制造基本上脫離了艾草艾條的銷售而獨(dú)立出來了，因?yàn)槠淇萍己扛吆芏?，帶有電能光能磁能、定時(shí)遙控等功能，面向美容養(yǎng)生和中醫(yī)機(jī)構(gòu)，價(jià)格在數(shù)百元至 2000 多元之間，銷量次于小型艾灸盒，但利潤(rùn)高很多，超過 100%。市場(chǎng)在拓展中。例如廣州資卡儀器科技公司的皇家美艾無煙艾熏儀以及山東濱州明火排煙艾灸熏蒸儀是 2 個(gè)代表，前者與后者的區(qū)別是：艾餅非明火受熱，因而無煙，后者則點(diǎn)燃艾絨或艾條，有煙霧但從管道排出了，后者是帶有中醫(yī)藥原理的古法艾灸。
2）公司有無主流產(chǎn)品以外、延伸的新產(chǎn)品線，可擴(kuò)展應(yīng)用新的領(lǐng)域。
本產(chǎn)品的尺寸和售價(jià)介于上述兩類之間，屬于小型科技型，但幾乎覆蓋所有上述目標(biāo)人群，利潤(rùn)率暫定 100%左右，能夠得到商家和買家的認(rèn)同從而擠占艾灸儀市場(chǎng)。
當(dāng)本專利順利融資、批量生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)小額盈利、穩(wěn)步盈利，低端切入盈利以后，本團(tuán)隊(duì)有了第一桶金、有了信譽(yù)、立足點(diǎn)，按照既定的穩(wěn)打穩(wěn)扎步步為營(yíng)路線，轉(zhuǎn)營(yíng)高端宏利產(chǎn)品。此產(chǎn)品目前不便透露，但一定是既運(yùn)用了中醫(yī)藥原理和資源又有現(xiàn)代高科技含量的食藥兩用產(chǎn)品。因?yàn)樯硖幹形麽t(yī)結(jié)合點(diǎn)和邊緣交叉學(xué)科的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人深耕食品與藥學(xué)專業(yè)近 20 年，獲得相關(guān)專利 20 多項(xiàng)，且都是接地氣有市場(chǎng)價(jià)值的專利。
負(fù)責(zé)人還有第二個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《火上芭蕾》蓄勢(shì)近十多年待發(fā)，那就是以此項(xiàng)目為契機(jī)的文學(xué)藝術(shù)影視公司的成立，以有聲影視記錄傳播和拯救民族文學(xué)精品，重現(xiàn)《圍城》第二，以及民族文學(xué)藝術(shù)影視作品在國(guó)際占有一席之地，第二個(gè)馬云阿里巴巴的落地與騰飛。
俗話說：“剜到籃里的都是菜”。上述幾個(gè)項(xiàng)目雖分屬于風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)，但只要依托人的力量，能被核心團(tuán)隊(duì)有機(jī)地串聯(lián)并操縱起來，則無問西東。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人原籍黃河流域，在藏富于民、浙江俯首深耕近 20 年，深得浙江人勇立潮頭的務(wù)實(shí)勤勉精神和浙江經(jīng)濟(jì)文化大潮
的侵淫，有多方理論創(chuàng)新和實(shí)踐創(chuàng)新。
五、商業(yè)模式及實(shí)施方案
A、銷售目標(biāo)人群
a. 亞健康的家庭、個(gè)人
b. 美容院
c. 養(yǎng)生館
d. 醫(yī)院中醫(yī)科或中醫(yī)院
e. 養(yǎng)生延伸行業(yè)修腳店、民宿等。
B、生產(chǎn)方式
廠家代加工，貼牌
C、銷售渠道
線上渠道：淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、自媒體、微商等；
線下渠道：藥店、醫(yī)療器械商等。
D、成本支出
a. 研發(fā)、實(shí)驗(yàn)成本
b.代加工成本：租金、工資、設(shè)備等；
c 可變成本：市場(chǎng)推廣宣傳費(fèi)、銷售提成等。
E、收入來源
a.產(chǎn)品銷售；b.品牌加盟。
F、宣傳推廣：路演、免費(fèi)試用、大中小型展銷會(huì)；線上新媒體推廣
六、負(fù)責(zé)人介紹
1）王冰梅 浙江農(nóng)林大學(xué)暨陽學(xué)院食藥學(xué)科，副教授/主治醫(yī)師，研究方向中西醫(yī)結(jié)合和交叉邊緣學(xué)科。
文理通融，涉獵廣泛，視角獨(dú)特，思維發(fā)散雀躍。擅長(zhǎng)策劃、創(chuàng)意和創(chuàng)新。在國(guó)家一級(jí)學(xué)刊、《解放日?qǐng)?bào)》、中科院《科學(xué)時(shí)報(bào)》、《浙江日?qǐng)?bào)》等發(fā)表多篇?jiǎng)?chuàng)新文章，內(nèi)容涉及自然科學(xué)、哲學(xué)、文學(xué)、休閑學(xué)等。旁觀文理分科與高考之一/二 獲 2009 教育部和中國(guó)教育報(bào)聯(lián)合
舉辦的“謀劃教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展—我為綱要獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”征文三等獎(jiǎng)。
1986-1991：安徽醫(yī)科大學(xué)本科，1991-2000：淮北礦務(wù)局醫(yī)院主治醫(yī)師，2000 年-2003 華東師范大學(xué)碩士，2004 年-今：浙江農(nóng)林大學(xué)，授課《中醫(yī)學(xué)》《食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)》等。在休閑理論方面，首次提出和闡述“輕醫(yī)學(xué)”“輕體育”概念，詮釋了“山地休閑”的內(nèi)涵和外延，提出
弘揚(yáng)中華“山文化”的主張，“輕體育”一文被中國(guó)社會(huì)科學(xué)院文獻(xiàn)中心編入《堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)——黨政干部理論學(xué)習(xí)文選》第三卷，06 年 12 月發(fā)行。
環(huán)保：因系列專利和中國(guó)特色的垃圾分類研究，整個(gè)地奠定和推進(jìn)了浙江杭州和全國(guó)的垃圾分類。分別參加 2012 福州第一屆、2013 同濟(jì)大學(xué)第二屆中國(guó)環(huán)境院所長(zhǎng)論壇和 2017 年廈門中國(guó)環(huán)境學(xué)會(huì)年會(huì)并應(yīng)邀做分論壇報(bào)告。于 2016 年幾乎以一己之力在諸暨市代表浙江農(nóng)林大學(xué)承辦浙江省人社廳委托的“垃圾分類處理處置方法路徑與設(shè)備智能化實(shí)務(wù)高級(jí)研修班”。
中醫(yī)藥：攜論文參與中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院經(jīng)絡(luò)研究所舉辦的“多學(xué)科經(jīng)絡(luò)論壇”并演講，發(fā)表中英文創(chuàng)新論文，所教課程《中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)》做到多點(diǎn)創(chuàng)新，精品課程，學(xué)評(píng)教連年 96 分以上。獲多項(xiàng)專利。
文藝：出版綜合性著作《火上芭蕾》一部,21 萬字，發(fā)表過小品文數(shù)篇。為浙江某影視公司撰寫《螞蟻搬家》策劃書，獲得過 2015 浙江省文化廳浙文產(chǎn) 2015（12）：互聯(lián)網(wǎng)情境下，我省影視文化產(chǎn)業(yè)的生存之道—“O2O”模式構(gòu)建，2015 杭州市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)（重大招標(biāo)）M15YD020：“中國(guó)文藝片鼎立計(jì)劃”暨“文藝片鼎力者聯(lián)盟”方略和運(yùn)營(yíng)模式研究。
部分專利 1.一種艾灸盒 2.一種多功能艾灸盒 3.可調(diào)式夾持艾灸盒 4. 新型艾灸盒 5. 一種除灰艾灸盒。6 一種艾條淬滅安全套 7 一種自助式塑料袋自取機(jī)（發(fā)明） 8. 一種環(huán)保幣計(jì)費(fèi)刷卡系統(tǒng) 9. 一種垃圾智能分類回收箱 10 一種自助式塑料袋售賣機(jī)
2）鄭帖帖 2016-2020 浙江農(nóng)林大學(xué)暨陽學(xué)院中藥本科
2020 至今 韓國(guó)忠南國(guó)立大學(xué)（?????）經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生
獲艾灸儀方面實(shí)用新型和發(fā)明專利各一項(xiàng)
3）施家瑞 2015-2019 浙江農(nóng)林大學(xué)暨陽學(xué)院機(jī)械設(shè)計(jì)制造自動(dòng)化本科
2018 杭州風(fēng)華醫(yī)療器械有限公司 生產(chǎn)部經(jīng)理
浙江省大學(xué)生機(jī)械設(shè)計(jì)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)*2
獲艾灸儀方面實(shí)用新型和發(fā)明專利各一項(xiàng)
七、運(yùn)營(yíng)情況及未來發(fā)展
1）項(xiàng)目進(jìn)展情況
八、財(cái)務(wù)分析
九、融資方案
A.融資目標(biāo)：100 萬；
B.融資需求：估值 100 萬、出讓股份 70%比例；
C.資金用途：半年內(nèi)研發(fā) 50 萬、市場(chǎng)開發(fā) 30 萬、人員 20 萬；
D.外部投資人的退出策略：股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
國(guó)際文化大會(huì)與楊瀾
我承辦的
中藥種植課堂
