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世界杯一來(lái)，什么幺蛾子都出來(lái)了。今天我就扒一扒手游行業(yè)的那些亂像。

現(xiàn)在的手游IP很貴，一些小團(tuán)隊(duì)根本無(wú)以承擔(dān)這個(gè)費(fèi)用，熱門(mén)的手游IP比如日本的動(dòng)漫，或者武俠小說(shuō)這一類(lèi)的更是天價(jià)，并且訴訟時(shí)有發(fā)生。

這就導(dǎo)致市場(chǎng)上現(xiàn)在這一類(lèi)的盜版慢慢在減少，但不是沒(méi)有，只是大家做的更加隱蔽罷了。

可還有一些IP是天高皇帝遠(yuǎn)，想管也管不到。

比如隨著世界杯的臨近，市場(chǎng)上打著世界杯旗號(hào)的足球類(lèi)手游現(xiàn)在是每隔幾天就出一款的節(jié)奏，想趁著世界杯撈一票上路。（我就不一一點(diǎn)名了，打擊面太廣了）

不客氣的說(shuō)，這些足球類(lèi)的手游除了少數(shù)的幾個(gè)以外，其他都是沒(méi)有任何的授權(quán)的，也就是所謂的盜版。

那么這些廠(chǎng)商為什么會(huì)明目張膽的盜版呢?

這其中的原因十分復(fù)雜，牽扯到復(fù)雜的合同問(wèn)題，球星個(gè)人、俱樂(lè)部、各國(guó)足協(xié)、歐洲足聯(lián)、國(guó)際足聯(lián)等等多方面。　　

而且不同球星的個(gè)人的肖像權(quán)合同是不同的，這更是難上加難。

所以，這幾年有關(guān)這一類(lèi)的盜版問(wèn)題的案件，很多時(shí)候都是由個(gè)人或者俱樂(lè)部申訴。

比如，馬拉多納曾將九城、新浪送上被告席，最終九城賠償300萬(wàn)元了事。再有梅西等球星也曾起訴中國(guó)公司濫用肖像權(quán)的問(wèn)題。

還有一個(gè)問(wèn)題就是與錢(qián)有關(guān)，KONAMI與EA每年在足球版權(quán)購(gòu)買(mǎi)上投入的費(fèi)用是驚人的，但這兩家有龐大的國(guó)際市場(chǎng)以及多年積累的品牌效應(yīng)保障營(yíng)收，但這對(duì)靠粗糙的技術(shù)抱著撈一票以及受眾相對(duì)較為狹窄的中國(guó)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)根本是得不償失。

足球的版權(quán)有多么昂貴，這個(gè)數(shù)據(jù)板鄧稍微查了一下，沒(méi)查到(原因可能就是合同的問(wèn)題太復(fù)雜)，但是我們來(lái)看英超和他的轉(zhuǎn)播放新簽的一輪合同，在2013-2016新合約中，英國(guó)國(guó)內(nèi)直播版權(quán)即超過(guò)30億英鎊，加上海外版權(quán)，英超3年轉(zhuǎn)播收入超過(guò)55億英鎊。

管中窺豹，由此可見(jiàn)，足球的版權(quán)有多么昂貴。

足球類(lèi)的游戲現(xiàn)在在AppStore榜上大行其道你就應(yīng)該知道IP有多重要。(免費(fèi)排行榜前15有兩款足球主題游戲)

DeNA中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理王勇說(shuō)，IP的作用是幫助我們差別化和低成本獲得用戶(hù)。

除了原本具備低成本的獲取用戶(hù)之外，還有的原因就是在于對(duì)于CP來(lái)說(shuō)，第一個(gè)真正困難的階段就在初期的用戶(hù)留存率，某個(gè)用戶(hù)玩一款游戲，很可能發(fā)生的狀況是10分鐘后就卸載了，但由于有知名IP做備書(shū)，可以很高效的提高用戶(hù)的留存率，這是手游廠(chǎng)商對(duì)于IP高燒不退一個(gè)重要原因。

當(dāng)然，還有就是在于辨識(shí)度上，現(xiàn)在的市場(chǎng)上，手游廠(chǎng)商多如牛毛，和端游那種用戶(hù)與廠(chǎng)商關(guān)聯(lián)的強(qiáng)屬性相比，手游的這種屬性弱的很多，如何讓用戶(hù)記住你的品牌?

很有可能發(fā)生的事情就是一個(gè)用戶(hù)玩一款游戲直到最后，都不認(rèn)識(shí)這個(gè)開(kāi)發(fā)商，所以既然自身很難具備強(qiáng)品牌屬性，那就只能靠著產(chǎn)品的強(qiáng)品牌屬性在市場(chǎng)上打開(kāi)局面。

駿夢(mèng)游戲的CEO徐彬則說(shuō)，與運(yùn)營(yíng)頁(yè)游產(chǎn)品靠穩(wěn)定開(kāi)服洗流量的一大不同在于，手游時(shí)代“前置營(yíng)銷(xiāo)”的思路很重要。

這就是一個(gè)IP能夠帶來(lái)的最大功效。

我們來(lái)看一張最直觀(guān)的圖：

這是我昨天截的AppStore暢銷(xiāo)排行，刨除騰訊的微信渠道后，刀塔傳奇、我叫MT、部落沖突、迷你西游、放開(kāi)那三國(guó)基本都有知名的IP做備書(shū)。

當(dāng)然，我不是說(shuō)有知名IP做備書(shū)就一定成功，但是成功幾率肯定是要比一款憑空而出的游戲高的多，這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在小團(tuán)隊(duì)身上。

手游的市場(chǎng)正在呈現(xiàn)幾何式的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的淘金者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，難免的就會(huì)有很多人抱著撈一票的心態(tài)進(jìn)來(lái)。

最快的辦法是什么?

什么熱做什么!不停的追熱點(diǎn)，是獲得關(guān)注度最簡(jiǎn)單且行之有效的辦法。

對(duì)于這些小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等的費(fèi)用太過(guò)高昂，直接用知名游戲來(lái)做備書(shū)才是最簡(jiǎn)單粗暴的解決方案。

比如我要搜一款足球類(lèi)的游戲，不管怎么樣，它都有可能進(jìn)入我的視野，配上不錯(cuò)的游戲介紹等等，有很大的幾率我會(huì)去下載。

這有點(diǎn)像做SEO優(yōu)化。

而正是因?yàn)楹芏嗳吮е隹觳蛽埔黄钡男膽B(tài)，現(xiàn)在盜版是層出不窮，而恰巧有趕上世界杯年，雖然好像與中國(guó)隊(duì)沒(méi)啥關(guān)系，但好歹這是一個(gè)全民事件，直接盜用足球類(lèi)的IP也就成了理所當(dāng)然的事情。

但是這對(duì)于整個(gè)手游行業(yè)來(lái)說(shuō)，要是再這么發(fā)展下去，我相信頁(yè)游當(dāng)年遭遇的那些破事兒馬上就要在手游上一樣一樣兒的體現(xiàn)。