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定位精英，影響屌絲：錘子定價 3000 的商業(yè)邏輯

2014-05-27 項目

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（原文來自騰訊科技，作者杜杰，創(chuàng)投分享會摘編）

羅永浩在錘子手機發(fā)布后十分在意媒體和大眾的看法，在和記者交流時像給學(xué)生講課那樣反復(fù)提醒，“注意是售價3000元的手機”。在網(wǎng)上被“噴”得最多的也是這個問題，老羅拿出一貫的愛誰誰的態(tài)度：

^{“盡管屌絲們的反應(yīng)十分強烈，但其實他們不是錘子手機的目標(biāo)用戶，再嚷也沒有用。”}

老羅直言不諱認(rèn)為錘子要走這樣的路線：不做小眾品牌，通過精英來帶動大眾，因此3000元是個“死坎”。即精英定位，接著會有盲從無信仰者輕易被精英階層影響并征服。實際上，他一開始堅守的4000元價格線也是基于這個策略，

^{“很多人可能是第一次買這么便宜的手機，對于精英階層，如果賣到4000元也許更易于被理解?！?/sup>}

老羅再一次重申了“不送手機”的理念，但同時表示6月底量產(chǎn)時會拿出1000部手機給“目標(biāo)人群”。

老羅要做下一個蘋果？

老羅表示：圈子里除了蘋果和谷歌以外沒有讓他看得起的公司，而對蘋果的學(xué)習(xí)與研究卻一直在持續(xù)，“有些地方甚至已經(jīng)超越”。

^{記者追問：“如果喬布斯活著，你還有信心打敗他嗎？”}

^{老羅罕見的略作遲疑：“也許我會轉(zhuǎn)行做別的，然后繼續(xù)買他的iPhone手機。}

定價 3000，只值 1000？

對于這樣的價格，一些國外媒體聲稱，錘子手機的價格實際上只值1000多元，而不應(yīng)該如此昂貴：

^{這款錘子手機將于今年7月開始銷售，從目前的中國手機標(biāo)準(zhǔn)來看，這款錘子手機也算是一款高端手機，其售價將從3000元人民幣（約合480美元）。相比較而言，配置了稍低端處理器的小米3手機起步價約為1700元人民幣。出乎業(yè)界預(yù)料的是，羅永浩卻聲稱，這款錘子手機原本定價為4000元人民幣，但因用戶的投訴，錘子科技公司才下調(diào)了價格。}

^{目前業(yè)界一些分析師也聲稱，羅永浩需要證明錘子手機是一款優(yōu)質(zhì)的手機。據(jù)獨立IT分析師兼咨詢師的Hong Bo稱，從所有的參數(shù)來看，在當(dāng)前的中國市場上，錘子手機也是一款主流產(chǎn)品。不過，如果換成其它品牌，這款手機應(yīng)當(dāng)只值1000多元人民而已。因此，羅永浩將此手機的售價翻了三倍，主要還是通過價格方式來讓用戶認(rèn)為這是一款超棒的手機。}

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