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文/國仁 （硬件再發(fā)明）

智能手環(huán)，這個(gè)智能硬件浪潮推出的代表產(chǎn)物，在深圳的工廠里已越來越廉價(jià)化?！艾F(xiàn)在深圳有工廠給海外OEM的報(bào)價(jià)已經(jīng)降到7美元左右?！弊罱淮魏蛢?yōu)美科技CEO邵國光聊起這個(gè)話題時(shí)，他這么說。

7美元合人民幣不到50元，在深圳電子市場浸淫多年的邵對此也很震驚。7美元的價(jià)格，他覺得既吃驚，又不吃驚。他說：“原以為6個(gè)月內(nèi)市場會(huì)走到這一步，沒想到快了很多，很有深圳特色”。按照這樣的節(jié)奏，年內(nèi)一大批99元甚至更低價(jià)位的智能手環(huán)產(chǎn)品將會(huì)推向市場。

對整個(gè)智能硬件行業(yè)來講，價(jià)格日趨廉價(jià)的智能手環(huán)市場出路在哪，還有沒有的玩？對此，通過幾位行業(yè)人士的采訪，來一探端倪。

目前手環(huán)類產(chǎn)品面臨這樣幾個(gè)問題，熱鬧背后儼然是個(gè)“四低”產(chǎn)業(yè)：

1、售價(jià)低，同質(zhì)化嚴(yán)重

價(jià)格低其實(shí)是一個(gè)偽命題，一方面國內(nèi)公司推出的手環(huán)產(chǎn)品價(jià)格在底部廝殺，另一方面，以Misfit Shine、Fitbit和Jawbone為代表的第一陣營手環(huán)廠商，售價(jià)還在幾百甚至上千元，大有利可圖。

導(dǎo)致售價(jià)低的原因正在于做法，如邵國光所言，7美元的OEM價(jià)格也只是質(zhì)量一般的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品已經(jīng)具備智能手環(huán)的基本功能，比如計(jì)步功能，也內(nèi)置了3軸陀螺儀，但是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少新意，所以價(jià)格上不去。

2、門檻低，良莠不齊

售價(jià)低的另一個(gè)原因是競爭的激烈，現(xiàn)在代工廠的普遍模式為，從上游芯片公司買來方案，貼上PCB板，開模，然后套上一個(gè)硅膠套，產(chǎn)品就出來了。至于技術(shù)算法，芯片廠商本身都會(huì)帶一套嵌入式的系統(tǒng)，有基本的算法，OEM公司可做簡單修改直接用。

這是典型的賺快錢式的深圳工廠做法，即使7美元的成本，代工廠仍然會(huì)有1~1.5美元左右的代工毛利。由于門檻低，后果是出來的產(chǎn)品良莠不齊。

3、銷量低，接受度不高

雖然智能設(shè)備最近被炒得很熱，但在深圳的電子圈里，并沒有像當(dāng)年MTK功能機(jī)時(shí)代那么興旺。真正投入的公司數(shù)量并不大，整個(gè)圈子里，邵國光估計(jì)每月出貨在20~30萬臺(tái)左右，是很小的規(guī)模。

為什么不能大勢進(jìn)入，邵國光說，其中一個(gè)原因是，雖然現(xiàn)在進(jìn)入門檻低，但現(xiàn)在智能手環(huán)行業(yè)里還沒有當(dāng)年MTK手機(jī)那樣成熟的完整解決方案，產(chǎn)品體驗(yàn)和需求沒有上來，用戶接受度也并不高。

4、質(zhì)量低，缺少精品

做智能手環(huán)最難的是什么？不是產(chǎn)品本身的技術(shù)，上游芯片廠商已經(jīng)給你解決了。真正難在2點(diǎn)：

<sup>1、產(chǎn)品的制造工藝。

2、產(chǎn)品的后臺(tái)算法。</sup>
以現(xiàn)在口碑不錯(cuò)的Misfit Shine為例，與眾不同的設(shè)計(jì)和全鋁高精度制造的工藝，耗費(fèi)成本極高。后臺(tái)算法，則更是大小玩家的最大差別所在，邵國光稱如果要找國際知名公司進(jìn)行一套算法的開發(fā)，需要百萬規(guī)模的投入，這顯然不是一般賺快錢的小公司愿意選擇的方向。邵國光稱其公司目前在后臺(tái)算法團(tuán)隊(duì)上的支出超過硬件本身。

目前剛剛開始產(chǎn)品量產(chǎn)的另一家公司歷途，其CEO于欽偉跟我講，其專門聘請的算法開發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷半年才搞定其手環(huán)的算法，僅此一項(xiàng)投入也在數(shù)十萬人民幣。

正因?yàn)檫@樣，目前國內(nèi)市場還缺少真正“高大上”的智能手環(huán)產(chǎn)品，售價(jià)也很難拉上來。

智能手環(huán)市場出路在哪？

目前的低迷市場背后，正醞釀著智能手環(huán)的第二春。從邵國光和于欽偉等行業(yè)人士的觀點(diǎn)和實(shí)踐來看，智能手環(huán)仍然有的玩，只是出路在這幾方面：

1、走海外市場

歐美市場比國內(nèi)成熟不少，用戶接受度高。如果國內(nèi)有生產(chǎn)制造能力的公司，能與歐美公司對接，OEM是目前最靠譜的盈利方式。邵國光公司的Omate智能表，去年出貨量在10萬臺(tái)規(guī)模，主要有三個(gè)渠道去處，海外OEM代工、ODM和自有品牌。

其中，自有品牌只占到1/3，其中還有很大一部分是賣向海外市場，僅通過KickStart這樣的眾籌平臺(tái)，賣出了1萬多臺(tái)，而國內(nèi)市場各個(gè)渠道加起來，也只有數(shù)千臺(tái)。

2、下探到三四線城市

于欽偉從傳統(tǒng)平板電腦開始進(jìn)入智能穿戴產(chǎn)品市場，其第一代產(chǎn)品還未開售，據(jù)他講已有10萬臺(tái)左右的預(yù)估訂購量。渠道主要來自其過去積累的傳統(tǒng)國代省代商、電商渠道、自有電商平臺(tái)。

他的一個(gè)心得是，智能手環(huán)產(chǎn)品，在一二線城市，概念已經(jīng)被炒爛，加上有Fitbit、Jawbone這樣的海外明星產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品接受度很低，但是從經(jīng)銷商的反饋來看，在3~4線城市的用戶對智能手環(huán)的接受比預(yù)期高，特別是在價(jià)格上，對399元的前期調(diào)研價(jià)格，接受度已經(jīng)很高。

3、走垂直高端市場

再有一個(gè)出路則是在垂直定制市場，這方面的要求是產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域的功能要做好才行。細(xì)分市場的特點(diǎn)是用戶非常精準(zhǔn)，需求更強(qiáng)。

其實(shí)去年Omate國內(nèi)幾千臺(tái)的銷量中，有很大一部分是同寶寶樹合作的孕婦專用智能手表，加入了孕期相關(guān)檢測功能和提醒，這是相對精準(zhǔn)的一個(gè)市場，同樣手環(huán)也有這方面的需求。

最近世紀(jì)佳緣要做的智能手環(huán)是另一個(gè)垂直領(lǐng)域的例子，據(jù)說其產(chǎn)品采用了多種首飾加工工藝，最終組裝環(huán)節(jié)是在給Dio代工的工廠完成的。走垂直領(lǐng)域市場，還有一個(gè)好處是價(jià)格定的比價(jià)高，也會(huì)有比較好的接受度。

4、互聯(lián)網(wǎng)公司收割

最后一個(gè)能夠真正讓智能手環(huán)走向大眾市場的是互聯(lián)網(wǎng)大公司，以百度、小米、騰訊等為首。互聯(lián)網(wǎng)公司因?yàn)槠湔嬲V求在獲得用戶和智能穿戴設(shè)備這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口和數(shù)據(jù)，由此產(chǎn)生新的盈利點(diǎn)，因此對產(chǎn)品本身可以在價(jià)格較低的情況下，一是保證產(chǎn)品的質(zhì)量，二也能把服務(wù)和后臺(tái)算法做好。同時(shí)，用戶又真正享受到了實(shí)惠。

但互聯(lián)網(wǎng)公司做智能硬件，不是深圳小型代工廠商所能做的，連優(yōu)美科技這樣的公司也對接互聯(lián)網(wǎng)公司的單興趣不大，邵國光去年曾和雷軍談過，但考慮要對互聯(lián)網(wǎng)公司投入的資源過多，而且不想把雞蛋壓在一個(gè)籃子里，最終沒有接下小米手環(huán)的單。他認(rèn)為最適合的，還是像富士康這樣的大IT公司，可以投入更多資源，滿足IT廠商的對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的要求。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，富士康也已經(jīng)布局智能穿戴產(chǎn)品多年，在工廠內(nèi)就設(shè)置了數(shù)千臺(tái)測試設(shè)備，主要在做數(shù)據(jù)采集方面的測試。

總結(jié)：

總的來看，現(xiàn)在智能手環(huán)進(jìn)入一個(gè)兩極分化嚴(yán)重的現(xiàn)狀。廉價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)被OEM廠商將成本做到白菜價(jià)，數(shù)月之內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一大批售價(jià)百元左右的產(chǎn)品。另一邊，在工藝和后臺(tái)算法更可靠的海外精品，卻在以高價(jià)在國內(nèi)市場掘金。

這樣的情況下，智能手環(huán)還是有的玩，但面臨一次做法上的蛻變。向海外市場、垂直領(lǐng)域、三四線城市下探的同時(shí)，做出真正的精品，讓穿戴手環(huán)能做到真正首飾級的佩戴體驗(yàn)，而非一個(gè)廉價(jià)的塑料玩物。

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