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樂(lè)視音樂(lè):如何重塑狂歡?

2014-05-19 項(xiàng)目

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樂(lè)視音樂(lè):如何重塑狂歡?
5月14日,樂(lè)視TV透露將要做智能音箱的消息,照其一貫風(fēng)格,來(lái)一場(chǎng)“音樂(lè)生態(tài)化”建設(shè)似乎不可避免。從概念到成真,難免要付出不少努力,以及更多樂(lè)視資源的配合,比如樂(lè)視音樂(lè)。

而在數(shù)周前的某月夜,一場(chǎng)眾聲喧嘩的發(fā)布會(huì)正在愚公移山俱樂(lè)部舉行,這里匯聚了諸多令人意想不到的知名音樂(lè)人和業(yè)界大佬——沈黎暉、郝舫、盧中強(qiáng)、李宏杰……主持人則是知名網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)DJ張有待。促成今日會(huì)面的主力,正是樂(lè)視網(wǎng)副總編、樂(lè)視音樂(lè)總監(jiān)尹亮。

身為80后的尹亮在接受創(chuàng)投分享會(huì)君采訪時(shí)表示,樂(lè)視音樂(lè)有意選擇了區(qū)別于傳統(tǒng)數(shù)字音樂(lè)流媒體采購(gòu)內(nèi)容、發(fā)展用戶的思路,或?qū)⒆叱鲆粋€(gè)不同的發(fā)展道路:一家逐漸走在行業(yè)上游的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)公司。

曾期望用網(wǎng)絡(luò)聚攏音樂(lè)人

尹亮此前在新浪音樂(lè)任主編,他參與了最早的音樂(lè)試聽(tīng)產(chǎn)品“新浪樂(lè)庫(kù)”的創(chuàng)建工作,他與同事們最初為新浪樂(lè)庫(kù)所規(guī)劃的愿景是,通過(guò)免費(fèi)的正版音樂(lè)試聽(tīng)來(lái)吸引用戶,吸引流量,而后售賣(mài)廣告來(lái)促成良性循環(huán),但后來(lái)的經(jīng)驗(yàn)證明,聽(tīng)音樂(lè)為體驗(yàn)核心的音樂(lè)流媒體服務(wù)的廣告收入有先天性的缺失。

2009年,面對(duì)不少前同事轉(zhuǎn)行的現(xiàn)實(shí),尹亮跟隨帶他進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的雷振劍選擇了在國(guó)外頗受音樂(lè)人歡迎的MySpace中國(guó)(聚友網(wǎng))作為下一站。

令A(yù)rctic Monkeys (北極潑猴)和Lily Allen(莉莉·艾倫)等音樂(lè)人能脫穎而出的美版MySpace,音樂(lè)氣氛相當(dāng)濃厚,這是尹亮選擇MySpace中國(guó)的重要原因。在這里,雷振劍任副總裁,尹亮任運(yùn)營(yíng)總監(jiān),他們開(kāi)始復(fù)制美國(guó)MySpace在音樂(lè)人社區(qū)所取得的成功經(jīng)驗(yàn),開(kāi)拓和聚攏中國(guó)的音樂(lè)人市場(chǎng)。但MySpace的入華之路并不平坦,曾希望MySpace拿下中國(guó)社交市場(chǎng)頭把交椅的默多克很快變得焦躁。2011年,雷振劍與尹亮雙雙離職。隨后二人又先后進(jìn)入樂(lè)視。雷振劍擔(dān)任了樂(lè)視網(wǎng)副總裁兼總編輯,音樂(lè)版塊的搭建工作則由尹亮負(fù)責(zé)。

搭建有調(diào)性且賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)

能令尹亮認(rèn)為自己可以大施拳腳的原因在于,樂(lè)視音樂(lè)是個(gè)從零開(kāi)始搭建的業(yè)務(wù)版塊,也是能放開(kāi)手試驗(yàn)自己“高品質(zhì)音樂(lè)生活”調(diào)性的新地。樂(lè)視聚攏了包括雷振劍、郝舫等一批音樂(lè)圈知名專(zhuān)業(yè)人士,曾經(jīng)有著新浪音樂(lè)經(jīng)歷的他在與音樂(lè)人打交道的過(guò)程中更順暢自如。

樂(lè)視音樂(lè)成立不到兩年,不過(guò)團(tuán)隊(duì)人數(shù)已近20人,他們做了樂(lè)庫(kù)、分類(lèi)等大量的基礎(chǔ)工作,還打造了一檔高品質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)會(huì)品牌——“Live生活-音樂(lè)會(huì)”。目前這個(gè)品牌已經(jīng)與30多位音樂(lè)人簽約,舉辦了五季30多場(chǎng) “Live生活”音樂(lè)會(huì)直播。最近還與摩登天空達(dá)成整體戰(zhàn)略合作,在五月的草莓音樂(lè)節(jié)期間進(jìn)行了4K拍攝及直播嘗試,同時(shí)也還提供相當(dāng)數(shù)量的古典音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)視頻內(nèi)容,這在國(guó)內(nèi)同行中是不多見(jiàn)的。在樂(lè)視音樂(lè)低調(diào)但快速發(fā)展的背后,尹亮有著自己的操作理念。

“囤版權(quán)”游戲在音樂(lè)圈玩不轉(zhuǎn)

尹亮并不主張瘋狂購(gòu)買(mǎi)版權(quán)或試圖靠流量進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn),這不僅與BAT三家買(mǎi)音樂(lè)版權(quán)的路子不同,更與樂(lè)視網(wǎng)一貫的大手筆買(mǎi)視頻版權(quán)的風(fēng)格大相徑庭。

買(mǎi)版權(quán)+數(shù)字流媒體產(chǎn)品服務(wù)的商業(yè)模式一直面臨問(wèn)題:Spotify(聲破天)和Pandora(潘多拉)產(chǎn)品及體驗(yàn)已經(jīng)做得非常好,但都還不賺錢(qián),受困于版權(quán)模式,他們用戶越多,虧損也是幾何級(jí)增長(zhǎng)。而傳統(tǒng)唱片業(yè)在中國(guó)始終沒(méi)有發(fā)展起來(lái),數(shù)字音樂(lè)還在盜版漩渦中掙扎,在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)玩“囤版權(quán)”的游戲沒(méi)有出路,買(mǎi)版權(quán)會(huì)落入傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈,模式非常僵化,我們要做的是跨過(guò)傳統(tǒng)唱片業(yè)的價(jià)值鏈,“站在傳統(tǒng)音樂(lè)行業(yè)的肩膀上”做音樂(lè)。

樂(lè)視目前的原則是:主打音樂(lè)類(lèi)視頻,與純音頻類(lèi)流媒體形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。與目前的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)巨頭只做資源置換,不樹(shù)敵:摩登天空的草莓音樂(lè)節(jié)允許樂(lè)視在網(wǎng)站和電視上直播、播放,而樂(lè)視將草莓音樂(lè)節(jié)的直播及拍攝升級(jí)到4K標(biāo)準(zhǔn)……同時(shí)也達(dá)成了業(yè)務(wù)相互滲透的合作關(guān)系。樂(lè)視“Live生活”音樂(lè)會(huì)的門(mén)票是免費(fèi)的,作為用戶福利,主要在“樂(lè)迷社區(qū)”免費(fèi)派發(fā),

樂(lè)視目前主要商業(yè)模式是與品牌廣告營(yíng)銷(xiāo),先后與紅牛、飛利浦、樂(lè)堡啤酒等品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。尹亮稱,樂(lè)視音樂(lè)雖然目前業(yè)務(wù)體量不大,但已經(jīng)開(kāi)始盈利。

別企圖討好所有聽(tīng)眾,要先定位高品質(zhì)用戶

在對(duì)比了各家的音樂(lè)產(chǎn)品服務(wù)后,尹亮認(rèn)為,樂(lè)視音樂(lè)作為一個(gè)后來(lái)者,不可能像那些音樂(lè)大戶一樣,一上來(lái)就企圖在短期內(nèi)能討好所有聽(tīng)眾,要定位“追求高品質(zhì)生活的用戶”,做音樂(lè)服務(wù)中的“奢侈品牌”。在積累了用戶數(shù)量和粘度之后再談鋪開(kāi),向大眾用戶擴(kuò)展的問(wèn)題。

雖然目前互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)大公司很多,但目的或者說(shuō)調(diào)性各不相同,大公司音樂(lè)業(yè)務(wù)都是為其本業(yè)服務(wù)的,比如恒大也在做音樂(lè)節(jié),但支撐它的根基是恒大集團(tuán)的生態(tài)資源,每年幾十場(chǎng)的巡回音樂(lè)節(jié),也盤(pán)活了集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)等,這種思路與萬(wàn)達(dá)做院線的思路類(lèi)似:以文化產(chǎn)業(yè)點(diǎn)綴地產(chǎn),促成良性循環(huán);而QQ音樂(lè)則是為它的社交產(chǎn)品服務(wù),即將音樂(lè)與社交緊密結(jié)合,樂(lè)視音樂(lè)本質(zhì)上是為普及音樂(lè)生活方式、為樂(lè)視生態(tài)中的“樂(lè)迷”群體提供服務(wù)。

在定位上,我們要做音樂(lè)服務(wù)中的“奢侈品牌”,從媒體逐漸過(guò)渡到內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái),做有調(diào)性的內(nèi)容和產(chǎn)品,最終形成一家互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的音樂(lè)公司。

樂(lè)視音樂(lè),會(huì)“破音”嗎?

借助樂(lè)視網(wǎng)和超級(jí)電視,樂(lè)視試圖重做“聚攏音樂(lè)人”和“品位音樂(lè)”的工作,對(duì)未來(lái),尹亮也有相當(dāng)?shù)男判?,甚至還有更大的“顛覆計(jì)劃”(這是尹亮唯一一次向創(chuàng)投分享會(huì)君提到“顛覆”一詞)。不過(guò),樂(lè)視的音樂(lè)野心會(huì)“破音”嗎?

目前,樂(lè)視音樂(lè)所依靠的有三個(gè)出口:樂(lè)視網(wǎng),樂(lè)視TV和看音樂(lè)app。其中樂(lè)視網(wǎng)處于所謂“樂(lè)視生態(tài)”的中游平臺(tái),承擔(dān)視頻內(nèi)容的分發(fā),但樂(lè)視網(wǎng)目前仍主打影視劇的“長(zhǎng)視頻網(wǎng)站”,短時(shí)期內(nèi)恐無(wú)法專(zhuān)注于音樂(lè)領(lǐng)域大力推廣;看音樂(lè)app專(zhuān)注于布局移動(dòng)端,但更新頻率還不夠勤快,最近的iOS版更新于2012年7月,iPad版更新于2011年11月,安卓版則早在2011年9月,對(duì)樂(lè)視音樂(lè)的助推力有限。

樂(lè)視TV的全部72個(gè)輪播頻道中,樂(lè)視音樂(lè)占了10個(gè)頻道,足見(jiàn)尚處于品牌塑造期的樂(lè)視音樂(lè)將分發(fā)出口的重點(diǎn)放到了電視端,即所謂“打開(kāi)電視看音樂(lè)”。而計(jì)劃當(dāng)中的智能音箱有望成為樂(lè)視音樂(lè)的另一個(gè)出口。這款音箱還未有更多消息,但從尹亮的只言片語(yǔ)中似乎可以推斷出其初衷:

你手里有一臺(tái)iPhone,要聽(tīng)音樂(lè),怎么做?解鎖、插耳機(jī)、點(diǎn)開(kāi)app,搜歌,點(diǎn)歌、聽(tīng)音樂(lè)。這么多步驟是不是很繁瑣?拿一個(gè)智能設(shè)備聽(tīng)歌,目的其實(shí)就是簡(jiǎn)單易用。

無(wú)論是超級(jí)電視,還是智能音箱,樂(lè)視的目的無(wú)非是要借助目前樂(lè)視電視大手筆的宣傳資源來(lái)做推廣,形成“內(nèi)容帶動(dòng)硬件銷(xiāo)售,硬件為內(nèi)容站臺(tái)”的模式,但與快速發(fā)展的目標(biāo)相比,低成本的捆綁推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,未來(lái)做一些像“樂(lè)堡音樂(lè)節(jié)”之類(lèi)名利雙收的獨(dú)立推廣相當(dāng)有必要。不過(guò),在樂(lè)視網(wǎng)本身品牌建設(shè)起步較晚的情況下,想在內(nèi)外部都爭(zhēng)取到更好的推廣資源與時(shí)間機(jī)會(huì),樂(lè)視音樂(lè)要做的功課還有很多。
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