聚美逆襲，臨陣提價(jià)至22美元
5月16日晚上市的聚美優(yōu)品，定價(jià)區(qū)間為19.5美元至21.5美元。計(jì)劃向公眾出售950萬(wàn)份ADS（每份代表1股A類(lèi)普通股），同時(shí)引新加坡投資機(jī)構(gòu)GeneralAtantic按發(fā)行價(jià)認(rèn)購(gòu)731.7萬(wàn)普通。
如果發(fā)行價(jià)定在上限21.5美元，募集金額可達(dá)3.62億美元。盡管比原計(jì)劃4億美元少了10%，但在中概股紛紛縮減募資金額的情況下，表現(xiàn)已經(jīng)很不錯(cuò)了。 沒(méi)想到，聚美臨陣把發(fā)行價(jià)提高到22美元，使募集金額達(dá)到3.7億美元。陳歐，這位中國(guó)概念公司中最年輕的 CEO，真會(huì)“講故事”，也真大膽。
當(dāng)晚，聚美以27.55美元開(kāi)盤(pán)，市值超過(guò)39億美元。隨后，股價(jià)呈斷崖式下跌，成交量迅速放大，不到一個(gè)小時(shí)就超過(guò)500萬(wàn)股。這樣下去，是否會(huì)跌破發(fā)行價(jià)？人們多少有了一些懸念。最終，聚美收于24.18美元，較發(fā)行高9.9%，成交量1592萬(wàn)股，市值34.33億美元。
當(dāng)晚，陳歐接受電話(huà)連線(xiàn)采訪時(shí)表示：化妝品電商天然容易招致懷疑；上市后將受到嚴(yán)的它律，也會(huì)加強(qiáng)自律；會(huì)與更多知名品牌建立合作、獲得更多信任；募集資金將會(huì)用于改善用戶(hù)體驗(yàn)；不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)；未來(lái)著力的方向在移動(dòng)端。
聚美的用戶(hù)定位非常精確，說(shuō)白了就是“屌絲中的屌絲”。難能的是聚美將定位深深融入產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)的方方面面。正因?yàn)槿绱耍饶繕?biāo)用戶(hù)收入高的看不上聚美的產(chǎn)品，比目標(biāo)用戶(hù)成熟悉的看不上陳歐體。聚美的目標(biāo)用戶(hù)是感性的、愛(ài)盲從，而質(zhì)疑者是理性的、愛(ài)思考。這不由讓人想起“腦殘”的芒果臺(tái)，越是有人鮮明地不喜歡，越是說(shuō)明特色鮮明。
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