【誰在創(chuàng)業(yè)】脈脈：有成為移動版Linkedin的潛能，但爆點還在尋覓中
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過去15年，中國互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎copy了國外所有成功的商業(yè)模式，先后產(chǎn)生了一大批成績卓越的明星企業(yè)。但有一家公司，在中國一直沒能copy成功，就是職業(yè)社交網(wǎng)站Linkedin。為什么Linkedin在中國難以復(fù)制？以及中國是否需要自己的Linkedin？
前半問，業(yè)界有很多說法，比如國情不同、習(xí)慣差異、時機(jī)不到、產(chǎn)品形態(tài)單一、團(tuán)隊浮躁等等。但無論如何解釋，都難以否定中國用戶需要自己的Linkedin，這將是職場生活作為一種特殊場景愈發(fā)高頻、垂直的必然結(jié)果。不管找工作、找創(chuàng)業(yè)搭檔、找生意伙伴甚至結(jié)交志趣相投的職場人，都需要一個特定的產(chǎn)品來承載，尤其當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及之后，符合職場商務(wù)人士線上社交的條件已經(jīng)完全成熟。
本文介紹的脈脈團(tuán)隊，就一直在這方面發(fā)力，專注打造適合中國人的職場社交體驗。
脈脈，是林凡團(tuán)隊的第三個產(chǎn)品
脈脈創(chuàng)始人林凡2012年從大街網(wǎng)出來創(chuàng)業(yè)，他說，之前搜狗和大街網(wǎng)的工作經(jīng)驗讓他有了做出脈脈的可能性：搜狗的算法加上大街網(wǎng)的社交思維，讓APP可以幫助用戶管理和發(fā)掘出自己的人脈。脈脈就是這個思路下的第三個產(chǎn)品。
第一個產(chǎn)品是頭像淘淘?？梢栽谑謾C(jī)上接入你的微博、人人網(wǎng)等，將好友的頭像導(dǎo)入到手機(jī)，自動添加到通訊錄上，讓每一個好友“有頭像更精彩”。
第二個產(chǎn)品是覓覓，可以通過算法幫你找到靠譜的小伙伴，可以一起愉快地玩耍。
林凡在總結(jié)這個兩個產(chǎn)品時，覺得第一個太輕，第二雖有社交但用戶之間沒有建立聯(lián)系，比較分散，都不太成熟。所以第三個產(chǎn)品，脈脈，可以導(dǎo)入用戶的通訊錄和微博中的好友，通過算法匹配出你的一度人脈和二度人脈。
我認(rèn)為脈脈最大的亮點，是在你注冊之初就已經(jīng)有了很多可供使用的數(shù)據(jù)內(nèi)容。甚至有點“嚇一跳”的感覺，所有隱藏的人際關(guān)系都被拎出來了，一上來就能看到。
脈脈的產(chǎn)品邏輯
現(xiàn)在的脈脈，經(jīng)過半年的發(fā)展，20多次迭代，其內(nèi)在邏輯已經(jīng)相對清晰，就是將你在不同社交網(wǎng)絡(luò)（比如通訊錄、微博）的行為數(shù)據(jù)通過計算挖掘，呈現(xiàn)出對你最有價值的真實的人脈關(guān)系鏈。你可以在一度人脈的引薦下認(rèn)識二度人脈的朋友，也可以通過一度人脈的分享發(fā)現(xiàn)二度人脈以內(nèi)的招聘和求職信息。這對于在職場社交中并不善于陌生“拜訪”的中國用戶，非常關(guān)鍵。
那么脈脈的邏輯是依靠什么來完成？
第一，清晰的關(guān)系鏈找到靠譜的朋友。在脈脈設(shè)計的添加好友過程中，你除了可以知道對方的情況，還可清晰地了解到與你的關(guān)系鏈。
第二，精準(zhǔn)的算法找到幫你的朋友。目前脈脈30萬用戶中，約10-20%是HR，林凡透露脈脈中的數(shù)據(jù)量遠(yuǎn)不是表面看到的八卦新聞和個人動態(tài)，更多海量的數(shù)據(jù)是HR與應(yīng)聘者的對話。如果你想在脈脈上找到解決問題的人，可以通過人脈推薦、公司、學(xué)校、職位等不同維度進(jìn)行查找。
第三，“移動”的特性有助于社交。脈脈是基于移動互聯(lián)網(wǎng)，在移動互聯(lián)網(wǎng)上，由于人們對方寸之間的安全感高于PC端，所以加為好友的概率也遠(yuǎn)高于PC端。
需要MAI過去的幾步
從去年10月末，我已經(jīng)用脈脈快半年的時間，然而脈脈這款產(chǎn)品給我的感覺仍不是像林凡描述的那么清晰，我很難一句話完整表述出來。
我問林凡，你如何理解職場社交？他說，
職場社交有很多種需求，最直觀的就是找工作、經(jīng)營人脈，除此以外，還有泡八卦、讀資訊，甚至還有一部分低頻的IM需求。所以我們可能真的有點劍走偏鋒，我們什么都做，再把每一種需求歸納好，讓用戶逐漸轉(zhuǎn)起來。當(dāng)然我可能見過100個產(chǎn)品經(jīng)理，都說你們做的太復(fù)雜了，你們應(yīng)該用一個點切入……
林凡坦承現(xiàn)在的脈脈沒有找到一個好的切入點或者產(chǎn)品運(yùn)營的爆點，一些需求不大的人，很難愿意立刻上手。脈脈的運(yùn)營楊澤也認(rèn)為，目前的脈脈以認(rèn)識人這個口號來宣傳，比較泛，不夠聚焦，今后脈脈會在其傳播力度上作進(jìn)一步的完善，讓用戶更愿意使用以及分享。從解決需求角度來說，缺乏一個好的切入點，可能是脈脈要邁過去的第一步。
第二步，從圈子來說，也缺乏爆發(fā)性的增長點。脈脈半年達(dá)到30萬用戶，日增長幾千，對比今年剛推出的秘密還有距離。和秘密最早流行于投資人，脈脈現(xiàn)在主要定位于互聯(lián)網(wǎng)人群。林凡想在今年將互聯(lián)網(wǎng)的圈子占領(lǐng)好，他認(rèn)為工具類的產(chǎn)品要靠渠道來獲得爆發(fā)性的增長，而社交類的產(chǎn)品要靠口碑，而脈脈目前爆發(fā)點好像不是太明顯。
在采訪中，林凡也問及脈脈中匿名八卦的意見，同時談到之后會將每天點擊最高的八卦消息賞金5000元（貌似比較土豪，完稿時已經(jīng)推出），以此做成國內(nèi)非著名的安全、有價值的匿名爆料平臺，這種重賞之下必有勇夫的方法沒準(zhǔn)還真能成為其爆發(fā)式增長的一個可能性，試問宇宙中誰沒有一個小八卦的心理。
晨興創(chuàng)投A輪投資脈脈幾百萬美元，如果脈脈果真能夠邁過這兩步，成為一款擁有用戶完整的職場信息、幫助用戶更快更精準(zhǔn)地找到人、有著UGC式的精彩八卦內(nèi)容的職場社交APP的話……Linkedin目前可是近200億美元的市值哦。
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陌陌創(chuàng)始人唐巖有一個觀點很吸引我：創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該是一種很苦逼的氛圍，不應(yīng)該很痛苦。我和唐巖沒有接觸過，但在林凡身上著實感受到了這種踏實、有條不紊。包括他的談吐，都讓人有一種很從容、自信的感覺，這應(yīng)該會帶給團(tuán)隊更多的歸屬感與信任感。
我曾經(jīng)最想成為人工智能領(lǐng)域頂尖的科學(xué)家……
回憶學(xué)生時代的夢想，林凡已經(jīng)帶領(lǐng)脈脈團(tuán)隊在人脈智能領(lǐng)域有了扎實而清晰的開始。從人工智能到人脈智能，這也算一脈相承吧。
文章為作者獨立觀點，不代表創(chuàng)投分享會立場
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