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其實(shí)，菠蘿的觀點(diǎn)也代表了許多中小國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的觀點(diǎn)，從筆者走訪的大多廠商來(lái)說(shuō)，許多廠商都會(huì)在月銷量18萬(wàn)臺(tái)左右的時(shí)候選擇推出另一個(gè)新品牌。一方面原因是因?yàn)榇蠖嘀行?guó)產(chǎn)手機(jī)廠商為了不讓自身在渠道管理上出現(xiàn)混亂，充分保障代理商的利潤(rùn)避免出現(xiàn)同品牌多代理商在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面，往往都只會(huì)在一個(gè)地方采用一個(gè)代理商的模式。而大多的中小國(guó)產(chǎn)廠商主要市場(chǎng)都集中在三五級(jí)的縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)且偏遠(yuǎn)地區(qū)難以到達(dá)，所以當(dāng)廠商的月銷量達(dá)到18萬(wàn)臺(tái)左右的時(shí)候便會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶頸；另一方面則是當(dāng)廠商月銷量達(dá)到18萬(wàn)臺(tái)的時(shí)候，廠商自身已具備了一定的規(guī)模及較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈并在上游供應(yīng)鏈上取得了一定的話語(yǔ)權(quán)，在客戶資源與知名度上也有了一定積累，若此時(shí)再推出一個(gè)新品牌，便能夠快速地搭建起一個(gè)全新的渠道，快速擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，壓縮自己的生產(chǎn)成本，壯大自己。

當(dāng)然，選擇多品牌的理由也并不是絕對(duì)的，百晟通總經(jīng)理劉勇就說(shuō)道:“國(guó)外一直都在講強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，但國(guó)內(nèi)卻都是施行獨(dú)裁主義，這是我很不贊同的一點(diǎn)?，F(xiàn)在我們有11個(gè)品牌，但這卻并我是我一個(gè)人打造的。我們每一個(gè)品牌都有不同的股東，有的甚至有2到3個(gè)股東。我們雖然有眾多的股東，但我們的股東都只是品牌的股東，并不是公司整體的股東，這讓我們創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌，讓每個(gè)品牌有了自身的保障。”

對(duì)于百晟通來(lái)說(shuō)，雖然他們有非常多的品牌，但每個(gè)品牌的股東都是相對(duì)獨(dú)立的，那么就幾乎可以當(dāng)作11個(gè)完全獨(dú)立操作的品牌來(lái)看待，他們的股東不一樣，也就可以說(shuō)明他們每個(gè)品牌的構(gòu)架不一樣，在渠道商的選擇也就不一樣，這樣也很好的保障了每個(gè)代理商的利潤(rùn)，而不同股東的構(gòu)架也減輕了公司在現(xiàn)金流的壓力。眾所周知中小國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是現(xiàn)金流之間的競(jìng)爭(zhēng)。同樣，多品牌的快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也是非常強(qiáng)的。

除了以上兩種外，恒動(dòng)力副總經(jīng)理單汝欣則表示“與時(shí)俱進(jìn)，追趕潮流，做熱點(diǎn)營(yíng)銷，其實(shí)也是推新品牌的很好時(shí)機(jī)。”而某業(yè)內(nèi)人士也向筆者爆料說(shuō)：“一些品牌因在品質(zhì)、渠道等環(huán)節(jié)上的處理上不到位從而造成品牌的負(fù)面影響，故而也會(huì)借助推新品牌來(lái)消除之前品牌所帶來(lái)的負(fù)面影響?！?nbsp;

多品牌會(huì)面臨的問(wèn)題 

“大概是去年九月份的時(shí)候，因?yàn)槲覀円豢钚聶C(jī)開(kāi)盤20天銷售了16萬(wàn)臺(tái)。這樣的數(shù)據(jù)面讓我們開(kāi)始變得有些盲目的擴(kuò)張起來(lái)，在接下來(lái)的三五個(gè)月時(shí)間里我們先后創(chuàng)建了3個(gè)品牌，之后便在資源調(diào)配、供貨不足、供應(yīng)商的選擇、售后出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題，這也逆推了公司的改革?！泵烙嵚?lián)品牌部總經(jīng)理趙武這樣給筆者說(shuō)道。

來(lái)自朗格的總經(jīng)理王毅也給筆者說(shuō)道：“前期肯定會(huì)有沖突的，因?yàn)橹耙恢倍际且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)在做，甚至去年我們都還出現(xiàn)過(guò)用共同的模具生產(chǎn)的產(chǎn)品讓兩家來(lái)賣，但今年我們都拆分開(kāi)來(lái)了，這主要是為了保障代理商能夠賺取到合理的利潤(rùn)?！?/div>