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【動(dòng)見一周】95秒售光5000臺(tái),微博等社會(huì)化電商是下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)?

2014-05-11 項(xiàng)目

展示量: 4295
【動(dòng)見一周】95秒售光5000臺(tái),微博等社會(huì)化電商是下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)?
創(chuàng)投分享會(huì)注:【動(dòng)見一周】從硬件、軟件、投資等方向觀察總結(jié)一周移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)值得關(guān)注的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

硬件——社會(huì)化電商或許是下一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)

剛過去的一周硬件發(fā)布會(huì)不少。其中有兩場(chǎng)讓人印象深刻,一是排場(chǎng)巨大的Vivo Xshot發(fā)布會(huì);而是今天(5月11日)下午的墨跡天氣空氣果(智能硬件)發(fā)布會(huì)——前者是完全不同于小米電商模式、國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷和品牌塑造的又一成功案例;后者則是成功圈到上億用戶后,從軟件向著軟硬結(jié)合轉(zhuǎn)型的典型代表。

1、社會(huì)化電商,國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷新選擇?

當(dāng)國(guó)內(nèi)品牌在功能(宣傳)上都開始追求極致后,過去一年誰也無法忽視Vivo從品牌形象到企業(yè)利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。

而Vivo這次發(fā)布的Xshot從配置和售價(jià)上來看,也在延續(xù)這一品牌一貫的風(fēng)格:

旗艦版采用驍龍801(8974AC)處理器,3G RAM+32G ROM,5.2英寸1080P屏幕,配備頂級(jí)Hi-Fi芯片,搭載Funtouch OS 1.2,F(xiàn)1.8光圈+光學(xué)防抖,支持4K視頻錄制。前置800萬像素?cái)z像頭,配前置全光譜LED補(bǔ)光燈,支持5模13頻雙4G網(wǎng)絡(luò),內(nèi)置2600mAh電池。精英版采用了驍龍801(8974AA)處理器,2G RAM。旗艦版售價(jià)3498元,精英版售價(jià)2998元。

雖然向來更加看重線下傳統(tǒng)渠道的Vivo本次選擇天貓平臺(tái)首發(fā),但其首席市場(chǎng)官馮磊在接受媒體采訪時(shí)表態(tài)“Vivo依然會(huì)堅(jiān)持加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道推廣,也不會(huì)推出獨(dú)立電商品牌”——甚至相對(duì)于爭(zhēng)相布局電商子品牌的其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商,Vivo的選擇都顯得比較保守。

但其實(shí)今天想說的事兒,保守的Vivo只是個(gè)引子,一直積極開拓電商渠道的小米才是重點(diǎn)。

作為國(guó)內(nèi)手機(jī)營(yíng)銷觀念的顛覆者,到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)商拼命“互聯(lián)網(wǎng)課”和“價(jià)格戰(zhàn)、參數(shù)戰(zhàn)”的今天,小米的壓力越來越大。一方面,其他國(guó)產(chǎn)品牌在營(yíng)銷方面正迎頭趕上,價(jià)格也步步緊逼;另一方面,電商渠道也并未完全打開,至今為止傳統(tǒng)渠道依舊占據(jù)手機(jī)銷售80%左右的份額。

或許正是因?yàn)槊靼鬃约旱亩贪逶谀睦?,在營(yíng)銷方面堅(jiān)持走電商路線(近來也有改變)的小米近一階段更加積極地嘗試一些新玩兒法,其中最主要的當(dāng)屬發(fā)掘社會(huì)化電商的潛力。正當(dāng)人們認(rèn)為新媒體營(yíng)銷無非是利用微博、微信乃至自媒體進(jìn)行宣傳時(shí),本周四,小米聯(lián)合微博做了一次微博搶購小米路由器活動(dòng),先來看幾個(gè)數(shù)字(來自中國(guó)電子商務(wù)研究中心):

5月8日,小米路由器的微博專場(chǎng)開賣,在95秒內(nèi),5000臺(tái)單價(jià)699元的小米路由器售罄。在從活動(dòng)預(yù)熱到開售的3天內(nèi),總計(jì)有超過44萬人參與微博預(yù)約,活動(dòng)微博單條轉(zhuǎn)發(fā)超過46萬次,總曝光量超過3000萬次。

雖然只有5000臺(tái)路由器(遠(yuǎn)少于小米官網(wǎng)上發(fā)售的數(shù)量),但無論是瀏覽商品信息、購買支付(支付寶微博支付)均在微博平臺(tái)內(nèi)完成,減少了跳轉(zhuǎn);而小米在新浪微博提供的后臺(tái)上傳商品信息后,生成一個(gè)商品卡片,這個(gè)卡片會(huì)出現(xiàn)在用戶瀏覽微博時(shí)的信息流中,“包括feed信息流嵌入、廣告通欄Tips、熱門話題以及粉絲通等方式”,每當(dāng)用戶參與預(yù)約以及最后完成支付,都會(huì)默認(rèn)轉(zhuǎn)發(fā)一條微博,進(jìn)行社交分享,增加了曝光。

微博已經(jīng)不是小米社會(huì)化電商的第一次嘗試,在強(qiáng)調(diào)“以用戶拉動(dòng)用戶”的路上,小米在QQ空間、微信、微博上都有過投放。今年3月,小米曾做過一次聲勢(shì)浩大的QQ空間預(yù)約搶購,30萬臺(tái)紅米Note+紅米手機(jī)在7天內(nèi)的預(yù)約人數(shù)達(dá)到1518萬,第一秒41.9萬人次點(diǎn)擊搶購,小米手機(jī)認(rèn)證空間粉絲從1900萬增長(zhǎng)到2605萬。

這顯然是一場(chǎng)雙贏的生意,小米可以通過自己的品牌效應(yīng)協(xié)助QQ空間、微信、微博等成為“有爆點(diǎn)”的社會(huì)化電商平臺(tái);而它自己也能夠通過用戶之間的口碑傳播保持熱度、甚至積累更多用戶。可以預(yù)見的是,如果未來真的是“連接一切”的時(shí)代,那么連接“人與人”、并且正在增加“連接人與商品”功能的社交平臺(tái)必然會(huì)在其中分一杯羹——無論是QQ、微信還是微博,社會(huì)化電商正在逐漸顯露自己“高曝光度+便捷購買+口碑傳播”方面的實(shí)力。往后這些平臺(tái)都極有可能會(huì)成為其他國(guó)產(chǎn)品牌宣傳營(yíng)銷的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

2、做軟件的轉(zhuǎn)去做硬件,是搶險(xiǎn)布局還是有錢沒處花?

墨跡天氣要做硬件的消息早就傳得滿天飛。而今天這款名為“空氣果”的智能硬件終于發(fā)布了。作為一款智能空氣檢測(cè)設(shè)備,“空氣果”支持溫度、濕度、二氧化碳、PM2.5、噪音和重力等等數(shù)據(jù)的檢測(cè)和提醒,售價(jià)999元。

提到這款硬件的最大作用,是可以通過聯(lián)網(wǎng)連接到墨跡天氣APP,讓用戶可以在手機(jī)上查看室內(nèi)空氣環(huán)境。

而其中#想象空間#最大的部分,大概還是空氣果會(huì)開放數(shù)據(jù)與API,實(shí)現(xiàn)與智能空調(diào)、空氣凈化器、加濕器等產(chǎn)品的連接,當(dāng)空氣出現(xiàn)問題時(shí),可自動(dòng)控制空氣凈化器。目前合作方已經(jīng)包含美的、芬尼、Dream Maker、澳柯瑪?shù)燃译姀S商。

對(duì)于一款從2009年至今用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2.7億,日活躍用戶4500萬的免費(fèi)應(yīng)用來說,如果做出一款999元的硬件,只要有1/100的用戶愿意為此付費(fèi),都是一筆極高的回報(bào)。只是在同類產(chǎn)品不少的現(xiàn)在,墨跡所積累的天氣數(shù)據(jù)是否真的能當(dāng)做這款硬件的“門檻”,在999元的價(jià)格及智能家居控制尚未成型的前提下,其軟件中有多少能夠轉(zhuǎn)化為用戶,或許還有待觀察。

軟件——移動(dòng)搜索大亂斗

如果你剛好也去了本周的GMIC,剛好也到了UC優(yōu)視的展臺(tái)前,肯定也會(huì)被那首旋律不斷重復(fù)、歌詞幾乎句句針對(duì)百度的“SM搜索”之歌洗腦。

有了阿里撐腰,俞永福做移動(dòng)搜索,“20%占有率、1億覆蓋率、讓百度顫抖”等詞匯拳拳都試圖打向百度。而在UC之外,本周搜狗也推出了獨(dú)立的移動(dòng)搜索客戶端“搜狗搜索”,進(jìn)一步整合整合騰訊和搜狐的資源,強(qiáng)調(diào)移動(dòng)搜索和社交相結(jié)合,豐富移動(dòng)搜索的使用場(chǎng)景。

和UC依托自家移動(dòng)瀏覽器帶來的流量不同的是,搜狗在騰訊4.48億美元戰(zhàn)略投資后,強(qiáng)調(diào)的是與騰訊在技術(shù)、產(chǎn)品、流量和數(shù)據(jù)方面的結(jié)合。因此,搜狗搜索進(jìn)入的是騰訊的各條產(chǎn)品線,包括QQ、Qzone、騰訊網(wǎng)、手機(jī)QQ瀏覽器、微信等。

小弟們齊齊發(fā)難,但實(shí)際上百度的日子卻沒有想象中那么難過。除了從去年起百度已經(jīng)開始布局其移動(dòng)搜索外(比如推出輕應(yīng)用等),移動(dòng)搜索本身也仍舊處于引流階段,根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)與分析機(jī)構(gòu)易觀智庫發(fā)布中國(guó)搜索市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示:

2013年12月,百度在“PC +移動(dòng)”全網(wǎng)搜索總訪問次數(shù)方面達(dá)到2013年全年的峰值,份額達(dá)72 .84 %.而在2014年1月,百度整體搜索份額則繼續(xù)提升,達(dá)到72 .9 %,至此,百度整體搜索份額實(shí)現(xiàn)連續(xù)四個(gè)月的增長(zhǎng)。

百度依舊是最成熟的搜索引擎。但不能忽視的是,移動(dòng)搜索確實(shí)能給百度帶來一個(gè)“被翻盤”的機(jī)會(huì),特別是移動(dòng)搜索相比桌面搜索具有更多的載體和應(yīng)用場(chǎng)景時(shí)。

投資——吃香的在線教育

谷歌和蘋果都在注重?fù)屨冀逃袌?chǎng)。本周,蘋果調(diào)整了教育機(jī)構(gòu)買家AppleCare+保修的年限,從原來的99美元/2年變?yōu)?9美元/3年。輿論分析認(rèn)為,保修時(shí)間的增加意味著蘋果繼續(xù)大力推進(jìn)平板電腦在教育市場(chǎng)的地位;那一邊,谷歌本周也宣布推出服務(wù)教育的新工具:課堂(Classroom)??梢酝ㄟ^組合不同的服務(wù),例如Gmail,組織與教師和學(xué)生創(chuàng)建的空間,加強(qiáng)交流反饋。

而除了蘋果和谷歌外,本周又有一家在線教育初創(chuàng)公司Udemy宣布獲得3200萬美元C輪融資,領(lǐng)投方為Norwest Venture Partners,此前的資方 Insight Venture Partners 和 MHS Capital也繼續(xù)跟投。目前Udemy總?cè)谫Y額已達(dá)4800萬美元。

Udemy的學(xué)習(xí)平臺(tái)上有著多種門類的在線視頻課程,其中既有免費(fèi)課程,也有付費(fèi)課程,用戶可以根據(jù)自己的喜好和需要選擇在線課程。這一平臺(tái)的特點(diǎn)是任何領(lǐng)域的專業(yè)人士都可以創(chuàng)建課程,并且在Udemy的平臺(tái)上銷售這些課程。在Udemy上發(fā)布課程的用戶,可以自己對(duì)課程進(jìn)行定價(jià),Udemy會(huì)從中獲取一部分費(fèi)用。

目前Udemy已經(jīng)在全球190個(gè)國(guó)家擁有了300萬注冊(cè)用戶,其中有60%的流量(以及45%的付費(fèi)用戶)來自美國(guó)以外的國(guó)家,所以Udemy有意進(jìn)行全球化的拓展。
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