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最近土匪投資的幾個(gè)公司在做A輪或B輪融資，有順利有不順利，但不停有新的體會(huì)， 不敢獨(dú)享，土匪簡(jiǎn)單理一理和大家分享下。

（以下內(nèi)容主要針對(duì)拿了天使輪， 準(zhǔn)備拿A輪的公司參考。）

一般企業(yè)融資， 創(chuàng)始人和投資人的交流是必不可少的， 但是怎么問(wèn)和怎么答就是個(gè)問(wèn)題了， 這一問(wèn)一答之間就見(jiàn)功力了。

創(chuàng)始人在這問(wèn)答過(guò)程中， 一方面盡力的展示自己， 但是另外一方面，也要多琢磨和判斷，這個(gè)投資人是不是理想的投資人，或者是不是個(gè)合格的投資人。

優(yōu)秀的項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)十幾個(gè)甚至幾十個(gè)投資人的現(xiàn)象很普遍，如何短時(shí)間內(nèi)做一個(gè)判斷， 談話是否終止還是可以繼續(xù)進(jìn)行呢， 下面整理了幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題的問(wèn)與答。

（友情提醒：如按提示進(jìn)行回答造成人身攻擊的，概不負(fù)責(zé)。）

問(wèn)題一

投資人：給我講講你們這個(gè)行業(yè)吧？

普通創(chuàng)業(yè)者：balabala， 很認(rèn)真的講了下自己對(duì)行業(yè)的理解。

碉堡創(chuàng)業(yè)者：你和我說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)吧， 如果你連這個(gè)行業(yè)都不懂，我們也沒(méi)啥好談的，滾粗！

土匪解析：如果碰到一個(gè)對(duì)行業(yè)不理解，又不做功課的投資人，請(qǐng)馬上結(jié)束談話吧，很大的可能是不投資也給不了你任何建議， 即使要投，能指望幫多少呢？讓他先回去把功課補(bǔ)齊了再來(lái)， 或者讓他去那些不看土匪文章的創(chuàng)業(yè)者那刷經(jīng)驗(yàn)吧， 哪有這么多時(shí)間陪他刷經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?對(duì)吧。

問(wèn)題二

投資人：你的商業(yè)模式如何？

普通創(chuàng)業(yè)者：balabala，抓耳撓腮的想了好幾種靠譜或者不靠譜的模式。

碉堡創(chuàng)業(yè)者：你連我這個(gè)項(xiàng)目怎么盈利都不知道， 來(lái)找我干啥？滾粗！

土匪解析：在這個(gè)階段談?dòng)Ｊ胶蜕虡I(yè)模式， 本身有點(diǎn)蛋疼， 如果執(zhí)著于此的投資人， 那八成是學(xué)校剛出來(lái)或者PE轉(zhuǎn)行VC的， 果斷結(jié)束談話， 等他想明白再考慮是否繼續(xù)吧。

問(wèn)題三

投資人：說(shuō)說(shuō)你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

普通創(chuàng)業(yè)者：balabala，痛苦的分析著各自的好壞優(yōu)劣，還想著哪些能說(shuō)哪些不能說(shuō)。

碉堡創(chuàng)業(yè)者：這個(gè)是你的工作，別來(lái)煩我，滾粗！

土匪解析：關(guān)于行業(yè)里面項(xiàng)目的了解， 也是一個(gè)很基礎(chǔ)的功課， 拿這個(gè)來(lái)浪費(fèi)創(chuàng)始人時(shí)間，于心何忍。其他什么騰訊做了怎么辦、你沒(méi)錢(qián)了怎么辦之類(lèi)的問(wèn)題，直接滾粗。

（以上問(wèn)題和答案， 半嚴(yán)肅半娛樂(lè)， 娛樂(lè)的別當(dāng)真，嚴(yán)肅的別不當(dāng)真）

千萬(wàn)不要和投資人建立一個(gè)敵對(duì)關(guān)系。上面的問(wèn)題都是很基礎(chǔ)的問(wèn)題，也是投資人應(yīng)該做的必備功課， 如果這些都不了解， 只能說(shuō)不靠譜。 如果在這個(gè)基礎(chǔ)之上， 大家可以做一些更深入和有針對(duì)性的交流， 這樣大家都有收獲。畢竟創(chuàng)業(yè)者最寶貴的就是時(shí)間，土匪只是提醒大家珍惜時(shí)間。

下面土匪總結(jié)了幾個(gè)在融資中創(chuàng)始人的原則：

“三不見(jiàn)”， 三種不見(jiàn)的投資人

<sup>1. 不懂行業(yè)，不做功課的不見(jiàn)

2. 幾年都不見(jiàn)進(jìn)步的不見(jiàn)

3. 不尊重創(chuàng)業(yè)者的不見(jiàn)</sup>
“三快”， 三個(gè)環(huán)節(jié)要快

<sup>1. 安排見(jiàn)面快

2. 決策快

3. 流程快</sup>
“三不拿”， 三種不能拿的錢(qián)

<sup>1. 協(xié)議中有對(duì)賭，回購(gòu)條款的不拿

2. 每次決策，機(jī)構(gòu)方開(kāi)超過(guò)3個(gè)會(huì)的不拿

3. 協(xié)議中每個(gè)條款都要糾纏的不拿</sup>
好了， 這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該總結(jié)差不多了， 土匪又得去忙投資和融資了。

土匪投資日記（微信號(hào)：tufeitouziriji）：寫(xiě)給創(chuàng)業(yè)者看的一手信息投資日記

本文作者是傳媒夢(mèng)工場(chǎng)創(chuàng)投董事總經(jīng)理?xiàng)钴?，TMT早期投資，重點(diǎn)關(guān)注新媒體、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向