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途牛旅游網(wǎng)上市后，將是美股市場(chǎng)上第四支中國(guó)在線旅游類公司，另外三家為已上市近十年的攜程旅行網(wǎng)、藝龍旅行網(wǎng)和剛剛于去年底上市的去哪兒網(wǎng)。途牛網(wǎng)4月4日首次提交IPO招股書，4月下旬更新的招股書顯示，途牛IPO發(fā)行價(jià)區(qū)間定為9美元-11美元，最高募資金額為1.012億美元，市值大概16億美元。

相比于剛剛提交上市申請(qǐng)的阿里可能上百億的融資大盤，上千億美元的估值，途牛的1億美元真真的就是九牛一毛，在回顧如今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)巨頭籠罩以及同類型公司的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，觀者不免疑問(wèn)：后來(lái)者途牛還有多少市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

后來(lái)者如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)擊？新手將如何在象群腳下起舞？事實(shí)上，后起者如何在今天巨頭林立爭(zhēng)相圈地的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，怎樣在狹小的空間之中，找到巨頭的短板，尋求突破，獨(dú)立發(fā)展，這并不是途牛一家的問(wèn)題，而是整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)很普遍的問(wèn)題。

如果作為一個(gè)案例研究，途牛能夠在已經(jīng)有了三家同領(lǐng)域網(wǎng)站上市的情況下，依舊擠上納斯達(dá)克，其最主要還是實(shí)現(xiàn)了夾縫突圍，找到了巨頭忽略或者沒(méi)有做好的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。具體說(shuō)，有以下三點(diǎn)背景及原因。

之所以能有四家中國(guó)在線旅游類公司赴美上市成功，歸根結(jié)底還是因?yàn)橘Y本對(duì)中國(guó)的在線旅游市場(chǎng)的廣闊前景是認(rèn)可的。目前四家中國(guó)在線旅游公司加起來(lái)的市值也就100億美元，但看美國(guó)和歐洲的OTA，加起來(lái)是1000億美元市值，這個(gè)對(duì)比差距還是非常夸張的，如果不能說(shuō)四家公司的市值被嚴(yán)重低估的話，有一點(diǎn)至少可以斷言：中國(guó)的在線旅游市場(chǎng)與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀是不相符的，存在相當(dāng)巨大的增量空間。

這從剛過(guò)去的五一小長(zhǎng)假的火爆可以看出來(lái)，五一長(zhǎng)假被改成小長(zhǎng)假已經(jīng)七年，但旅游熱度卻絲毫未減，可見(jiàn)旅游度假已成城市人群生活的“剛需”，此旅游“剛需”就是整個(gè)中國(guó)在線旅游以及后來(lái)者的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，即便有四家在線旅游公司，也不能跟中國(guó)的旅游剛需所匹配，如果未來(lái)還有新的旅游網(wǎng)站上市，市場(chǎng)仍能承載。

途牛跟已經(jīng)上市的三家在線旅游公司在業(yè)務(wù)重點(diǎn)上存在差異，其存在可以補(bǔ)足市場(chǎng)拼圖。老牌的攜程和藝龍兩家都定位在“旅行網(wǎng)”，但業(yè)務(wù)論其實(shí)是在線票務(wù)服務(wù)公司，主打是酒店預(yù)訂，尤以商旅為主，去哪兒是旅游搜索引擎，而“途牛旅游網(wǎng)”則是主打在線休閑旅游，是在線旅游預(yù)訂平臺(tái)，旅行與旅游，雖然是一字之異，但差別巨大，途牛其實(shí)是主打自助游和跟團(tuán)游的在線旅行社，在旅游領(lǐng)域，至少在幾家境外上市公司中沒(méi)有做得太好的。

現(xiàn)在看，中國(guó)的在線旅游預(yù)訂市場(chǎng)是個(gè)富礦，但在十年前攜程藝龍初興之時(shí)，在線旅游卻并不是一個(gè)上佳選擇，機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂因其產(chǎn)品簡(jiǎn)單，程序固定，市場(chǎng)成熟才是最容易被互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品，反觀在線旅游業(yè)務(wù)則存在幾大障礙，包括市場(chǎng)培育、消費(fèi)者教育等任務(wù)都很繁重，純屬費(fèi)力不討好，更關(guān)鍵的是在線旅游業(yè)務(wù)非常碎片化，由成百上千的不同旅游產(chǎn)品組成，整體上非常復(fù)雜而繁瑣。這也是為什么攜程雖然也在做在線旅游而始終沒(méi)有成功。

途牛網(wǎng)則是一開(kāi)始就盯住了這塊市場(chǎng)空檔，并做了相應(yīng)的資源配置。從途牛的招股說(shuō)明書上可以看到，途牛也是“重資產(chǎn)”，但它的“重資產(chǎn)”并不是像攜程那樣的呼叫中心和地推團(tuán)隊(duì)，而是旅游顧問(wèn)、線下服務(wù)這類旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)人員，提供20多萬(wàn)種旅游產(chǎn)品（招股書顯示）。途牛更像是將傳統(tǒng)的旅行社搬到了線上。

發(fā)展中，途牛的“敵人”其實(shí)更多的是中旅、國(guó)旅這樣的傳統(tǒng)旅行社，由于嚴(yán)重的路徑依賴以及利益糾葛，這些“敵人”從線下到線上的轉(zhuǎn)型顯然很不成功，幾年后，隨著市場(chǎng)的成熟，途牛終于站在了風(fēng)口上。

相比商旅，在線休閑旅游要設(shè)計(jì)成千上萬(wàn)種產(chǎn)品，開(kāi)始肯定最費(fèi)勁，但如果堅(jiān)守住，卻也有自己的市場(chǎng)前景，主要是兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是市場(chǎng)增長(zhǎng)空間大，增長(zhǎng)速度快，近期的艾瑞中國(guó)在線旅游度假市場(chǎng)研究報(bào)告顯示,2013年中國(guó)在線旅游預(yù)訂市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到了2181.2億元，較上一年增幅27.7%，中國(guó)傳統(tǒng)旅行社的同期增長(zhǎng)率僅為12.6%。另外一個(gè)特點(diǎn)是含金量大，單價(jià)高，這也符合電子商務(wù)從低客單價(jià)到高客單價(jià)的規(guī)律。目前，途牛是目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上客單價(jià)最高的電子商務(wù)公司，也是生活服務(wù)領(lǐng)域客單價(jià)最高的公司。途牛的在線休閑旅游業(yè)務(wù)是5000元客單價(jià)，而攜程是700元。攜程業(yè)務(wù)的核心本質(zhì)上是在線商品零售，途牛賣的則是生活服務(wù)。

高客單價(jià)產(chǎn)品的問(wèn)題是，它比低客單價(jià)產(chǎn)品更難銷售，但這只是在市場(chǎng)不成熟的現(xiàn)實(shí)下，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)就是網(wǎng)購(gòu)額的不斷提高，5000塊錢的客單價(jià)品類總有一天會(huì)成為主流。途牛獲取的是先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為未來(lái)的最大份額做準(zhǔn)備。也正因?yàn)槿绱?，根?jù)招股書顯示，途牛到目前為止還是虧損的，花費(fèi)主要是產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。