同程吳志祥披露與攜程合作內(nèi)情
5月8日，同程高調(diào)宣布今年將請(qǐng)1000萬(wàn)人游景點(diǎn)，門票1元，需下載同程客戶端并用微信支付。
CEO吳志祥透露今年將在2000家景點(diǎn)部署1萬(wàn)臺(tái)售票、取票一體機(jī)。每個(gè)景點(diǎn)放置5臺(tái)的軟、硬件成本為30萬(wàn)元，2000千個(gè)景點(diǎn)總費(fèi)用將達(dá)到6億。
同程、微信、景點(diǎn)三方分?jǐn)偭讼嚓P(guān)費(fèi)用，才讓游客享受到“準(zhǔn)免費(fèi)”的午餐。如果每張門票售價(jià)為20元，今年游客所獲實(shí)惠為2億元。這不由讓人想起剛剛偃旗息鼓的打車應(yīng)用大戰(zhàn)。各方的用意都很清楚：同程要推廣APP及部署在景點(diǎn)的售票、取票一體機(jī)；微信要豐富移動(dòng)支付的應(yīng)用場(chǎng)景；景點(diǎn)（特別是不太著名的）則相當(dāng)于打了個(gè)廣告。與打車應(yīng)用十億十億地拍，每天補(bǔ)貼幾百萬(wàn)單、砸出幾千萬(wàn)相比，1000萬(wàn)人次、2億元補(bǔ)貼已經(jīng)無(wú)法讓人興奮了。于是，大家八卦地盤問(wèn)起與攜程“閃婚”的內(nèi)幕。
吳志祥說(shuō)，4月17日宣與藝龍合作當(dāng)晚，收到攜程高層短信說(shuō)梁建章想到蘇州來(lái)談?wù)?。面?duì)曾經(jīng)慘烈拼殺的對(duì)手伸過(guò)來(lái)的橄欖枝，吳志祥表現(xiàn)出商人的理性和精明，“談唄，何況是來(lái)蘇州談”。
攜程說(shuō)從上海開(kāi)車過(guò)來(lái)，希望找個(gè)離高速出口近的酒店，吳志祥叫手下人安排。談判當(dāng)天到達(dá)酒店才發(fā)現(xiàn)定的是蘇州維景酒店，同來(lái)的五位高管心里一震，因?yàn)榕c藝龍的談判是在北京維景酒店。
曾經(jīng)的死敵就座之后，氣氛有些尷尬。粱建章此前只與吳志祥在公共場(chǎng)合照過(guò)一面，沒(méi)見(jiàn)過(guò)同程其它高管，于是開(kāi)口問(wèn)“你們五個(gè)人一直在一起？”吳志祥回答說(shuō)：“是的”。粱建程足足沉默了幾分鐘說(shuō)：“咱們距離這么近，如果拼下去會(huì)很慘。如果合作會(huì)雙贏”。吳志祥說(shuō)：“把你的門票業(yè)務(wù)給我”，梁建章說(shuō)：“可以，但我們得參點(diǎn)股”。吳志祥說(shuō)“我們想獨(dú)立發(fā)展”。梁建章說(shuō)：“我們支持”。至此，合方的大方向已經(jīng)定了下來(lái)，雙方僅用了兩個(gè)小時(shí)就商定了各項(xiàng)事宜。攜程給同程的估值為36億，較一年前騰訊的估值高出80%。
會(huì)后，吳志祥主動(dòng)給藝龍 CEO崔廣福發(fā)了短信，稱同程“根據(jù)自身戰(zhàn)略選擇了業(yè)務(wù)合作伙伴和資本合作伙伴”，并強(qiáng)調(diào)這是“意外”。崔回短信表示理解。吳志祥感到缺憾的是：早知與攜程“閃婚”沒(méi)有與藝龍的“艷遇”多好。
騰訊作為同程重要股東，很快批準(zhǔn)了攜程入股。
吳志祥講述印證了之前人們的兩點(diǎn)猜測(cè)：
第一，藝龍與同程的高調(diào)合作刺激攜程加快堅(jiān)壁清野的步伐，成為同程、攜程合作的“藥引子”；據(jù)其它渠道求證，同程與藝龍?jiān)诰频?、景點(diǎn)門票業(yè)務(wù)上的合作為期一年，期滿后藝龍將會(huì)出局。吳志祥在給崔廣福短信說(shuō)選擇了業(yè)務(wù)合作伙伴和資本合作伙伴，是安慰之辭。業(yè)務(wù)和資本是分不開(kāi)的，不為業(yè)務(wù)梁建章也不會(huì)付出資本。
第二，騰訊反應(yīng)之快令人生疑。騰訊參股的公司要引進(jìn)新股東，稀釋并在股權(quán)上超越自已，討論幾周是常理，市值近萬(wàn)億的公司走流程花一個(gè)月不稀奇。心中不爽，說(shuō)不定拖一年半載。騰訊迅速批準(zhǔn)同程引資，最大的可能是與攜程恐怕有默契！百度不會(huì)放棄去哪兒網(wǎng)，莊辰超與梁建章冰炭不相融，攜程與百度的合作就談不下去。而藝龍對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)已是食之無(wú)味、棄之可惜的雞肋。騰訊可比照京東模式，拿手中的藝龍股權(quán)加幾億美元現(xiàn)金換取攜程股權(quán)。
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