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“古永鏘：為什么選擇阿里”。

阿里投資優(yōu)酷的消息傳出之后，這個標題的文章鋪天蓋地；“一起敲定視頻格局的交易”也第三次見諸報端：前兩次分別是優(yōu)酷收購土豆，以及百度收購PPS，與愛奇藝合并。相信還會有第四次“敲定視頻格局的交易”，指日可待。

相比氣吞山河地強娶土豆，優(yōu)酷此次迅速被掰彎，成為阿里后宮的重要成員，不免令人詫異。不過本質上，所謂以優(yōu)酷為主題的“為什么選擇阿里”，從現(xiàn)實情況看，只是優(yōu)酷打哪兒指哪兒的策略，實際上，優(yōu)酷并無太多選擇，正如優(yōu)酷合并土豆一樣——事后證明，這是一次被動收購，優(yōu)酷拿下急于出售的土豆，斷其他網站靠并購上位的捷徑，再來講“優(yōu)酷和土豆的戀愛故事”，為合并的互補性、正當性背書。至于這筆交易的結果，業(yè)界普遍認為是失敗的——后文也會有數(shù)據(jù)說明。而阿里入股優(yōu)酷，也重復著這一故事，區(qū)別只是：1. 優(yōu)酷成為賣方；2. 優(yōu)酷管理層并未喪失控制權；3. 這次是優(yōu)酷很著急。

阿里是攝取，騰訊是給予

古永鏘關于“為何選阿里”的答案有三：自身發(fā)展（錢），互補（電商），多屏（移動和電視）。從這三個角度看，騰訊的確都比不上阿里，當然，如果結果是此前盛傳的優(yōu)酷騰訊組合，復制搜狗模式，古永鏘將繼續(xù)講“老大地位，馬太效應”的故事，和優(yōu)酷此前6年的故事一樣（2008年超越土豆之后至今）。

在電商視頻融合、多屏合作方面，優(yōu)酷都將扮演流量供給者的角色，優(yōu)酷土豆每月3億的用戶的價值也將被最大限度的挖掘。電商如何與視頻結合，在這個問題上先行者蘇寧和PPTV，也僅僅是PPTV上滿屏幕的蘇寧廣告。行業(yè)內成型的產品僅有“視鏈”技術，即視頻內的產品推薦、超鏈，直接形成用戶購買。這個產品早幾年已經出現(xiàn)，但并未成氣候，暫不論對用戶觀看體驗的影響（你是否愿意視頻中不斷出現(xiàn)彈出窗口？如果僅是用戶主動索取“千頌伊同款”的行為，能有多高比例？），即使憑借阿里的技術支持和龐大的商品數(shù)據(jù)支撐激活了視鏈產業(yè)或創(chuàng)新出新“視頻電商”模式，以目前其他視頻入局者的技術能力，以及京東等電商巨頭的覬覦，這也很難成為新優(yōu)酷的獨特價值。

在移動領域，以2014年2月的艾瑞數(shù)據(jù)來看，用戶覆蓋前5位的應用分別是微信、QQ、支付寶、UC和淘寶。去除重復用戶的話，騰訊兩大應用的月度用戶達2.76億，阿里系的三大應用月用戶為2.25億；使用時間上，微信和QQ的月度使用時長為23.84億小時，阿里系三大應用總和為8.4億小時，約為騰訊系的三分之一。另一個問題是，支付寶和淘寶能為優(yōu)酷帶來的用戶和流量幾乎為零，移動瀏覽器為視頻提供流量也極為有限——阿里更需要的是優(yōu)酷（土豆可以不提了）成為新的“創(chuàng)新模式”的電商平臺。

微博（新浪）已經是一家獨大，沒有對手；而優(yōu)酷，依然面臨著殘酷的競爭，所謂“優(yōu)酷不缺流量”的論調已經過時，從愛奇藝PPS合并之后的視頻行業(yè)數(shù)據(jù)來看，對手的激進戰(zhàn)略，和優(yōu)酷在版權方面的保守，已經使其在PC和移動端面臨巨大的危機——所謂危機，即已經出現(xiàn)滑向第二集團的趨勢（騰訊近幾個月的彈窗戰(zhàn)略殺傷力巨大）。

在這種情況下，優(yōu)酷無法獲得強力的流量入口，反而成為供血者，危險不言而喻。如果與騰訊結合，至少將直接解決這一問題，不管是PC端，還是移動端，騰訊門戶、QQ、移動QQ和微信，都將成為錢買不到的資源——所謂大眾點評的尷尬也不會重演，微信原本肩負著社交和信息流通的功用，并且同樣有著強烈的媒體屬性，視頻必不可少，而不像大眾點評的O2O模式，只能成為微信生活應用的組成部分。

騰訊出局，源因土豆

與騰訊的談判破裂，源自優(yōu)酷無法接受復制的搜狗模式，原因有三：

1.騰訊有甩包袱心態(tài)

上文所說騰訊系所能提供給優(yōu)酷的巨大支持，很可能是個泡影，即使是騰訊視頻這個親兒子，騰訊也只是在2014年開始給予了巨大支持，QQ彈窗在一個月內，給騰訊視頻帶來了3000萬的新增用戶。騰訊投資不求對優(yōu)酷的把控，但20%的股份，企鵝能給予優(yōu)酷業(yè)務上多少支持？這些都是未知數(shù)。而且考慮到騰訊將視頻業(yè)務的“甩賣”心態(tài)，即使交易達成，騰訊的門戶和媒體屬性，也將保留新聞、體育、娛樂等視頻業(yè)務，有心助優(yōu)酷也會出現(xiàn)左右手互搏的情況，優(yōu)酷除了要費心思想騰訊視頻在優(yōu)酷土豆集團中的定位、轉型、吸收問題，還沒有得到可靠的干爹。

2.解決不了資金問題

3億美金對現(xiàn)在的視頻行業(yè)意味著什么？優(yōu)酷兩年的內容采購成本——而且還是相對理性的版權價格。如果以目前版權市場的火熱程度看，只是12部《爸爸去哪兒》第二季。

優(yōu)酷一直是視頻行業(yè)內資金儲備最充裕的玩家，優(yōu)酷最大的問題不是缺錢，而是缺少花錢的信心——2013年Q4的賬面盈利更多是不正常的成本節(jié)約和會計手段，視頻已經加速投入的大局面已經形成，面對百度和騰訊，以及有現(xiàn)金血牛并且咬牙堅持的搜狐，優(yōu)酷即使多了12億美金，也依然沒有解決這個問題——從古永鏘，王微，龔宇，張朝陽……列位老大都在視頻何時規(guī)模盈利的問題上自食其言，不斷推遲，天知道要燒到猴年馬月。唯一的利好是，優(yōu)酷管理層的股權，依舊可以選擇融資增發(fā)。

3.土豆魔咒，心有余悸

對優(yōu)酷來說，最大的心結并沒有信心合并騰訊視頻。土豆網以行業(yè)第二身份并入優(yōu)酷，而一年半之后的今天，經過重新定位的土豆在哪里？看看2014年2月的數(shù)據(jù)：PC端用戶1.54億，落后于CNTV、PPTV，位居行業(yè)第9,；移動端月覆蓋僅1228萬人，占行業(yè)的6.61%，列行業(yè)第8。這樣的數(shù)據(jù)，難言土豆和優(yōu)酷的合并是成功的。

優(yōu)酷和土豆的合并，最大的問題在于高度重合：同屬網頁視頻，長于UGC內容，流量重點在影視內容上。騰訊視頻同樣如此，且騰訊視頻并非行業(yè)第二，無UGC內容，充其量是Mini版的土豆，與優(yōu)酷土豆在內容、用戶上的沖突嚴重，折價近10億美金收入囊中的話，縮水程度無法想象——還不如，就要阿里的錢吧，至少不用在經歷一遍合并土豆的夢魘。

最有趣的一個細節(jié)是，巴西世界杯開戰(zhàn)在即，這也是今年各網站在體育內容上必購項目，但距離開賽只剩一周的時間，最后一個買家——優(yōu)酷才姍姍來遲。原因是，此前優(yōu)酷不打算購買世界杯比賽的版權內容，在阿里入資正式公布后（在這種事情上，除古永鏘、劉德樂等少數(shù)高管，優(yōu)酷各部門與媒體一樣時間得到消息），火速加急采購了世界杯版權。

事實上并非古永鏘那樣談笑風生，呼吁版權價格回歸理性，不參與燒錢，重金構建自制內容——謹慎的原因僅僅是，沒有花錢的勇氣。只是阿里現(xiàn)階段能提供給優(yōu)酷的，只有現(xiàn)金，以及帶來的不知道維持多久的勇氣，對于已經連續(xù)3個月在PC和移動上落后于愛奇藝PPS，甚至3月連續(xù)兩周的用戶數(shù)落后騰訊視頻的優(yōu)酷而言，爭取到了繼續(xù)爭斗的彈藥。

所以，最終的問題依舊是，100億元在優(yōu)酷手里能花多久？股東們是否有耐心等到優(yōu)酷持續(xù)盈利的那一天？