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已經(jīng)結(jié)束的《我是歌手2》，最大看點無疑是鄧紫棋。一個并不為內(nèi)地音樂人和聽眾所熟悉的歌手，憑借一檔節(jié)目的十二場亮相，完成了從節(jié)目前的150萬粉絲到如今過千萬粉絲的人氣爆發(fā)，鄧紫棋絕對讓所有年輕歌手羨慕嫉妒恨?；蛟S有不少粉絲對她未能在總決賽中奪冠感到唏噓，但不可否認鄧紫棋已經(jīng)是最大贏家。

雖然這不過是一檔娛樂節(jié)目，但我發(fā)現(xiàn)從節(jié)目中能夠給產(chǎn)品和體驗帶來新的思考和啟發(fā)。在《我是歌手2》中，如果把鄧紫棋作為一個產(chǎn)品來思考，那么這款產(chǎn)品是怎樣實現(xiàn)其市場目標的呢？

首先，這款產(chǎn)品已經(jīng)在香港市場上市幾年，收獲了多個新人獎，并在紅磡體育館開辦過個人演唱會。這意味著產(chǎn)品在局部市場已經(jīng)獲得驗證，基本屬性沒有問題。雖然開局不錯，但香港畢竟乃彈丸之地，市場容量有限，即便通吃也不過七百多萬用戶。更何況經(jīng)紀公司并非“高富帥”，在和英皇、寰亞等巨頭的競爭中力量對比懸殊，使得這款產(chǎn)品在香港市場的未來成長空間十分有限。因此，憑借不錯的開局提前為脫困做準備是產(chǎn)品合理的策略。

脫困至少有兩個選擇，一是謀求一個不錯的估值投靠巨頭以避開競爭，并借助巨頭的海外布局解決天花板問題。另一個選擇是劍走偏鋒另辟戰(zhàn)場，在香港之外的地區(qū)主動打開局面?！段沂歉枋?》在第一季已經(jīng)證明了其市場號召力，正是一個適合借力在內(nèi)地開辟新市場的好平臺。而且還是一個nothing to lose的好機會，即便鎩羽而歸也仍然可以保留投靠巨頭的選擇。沖，還是不沖？當然沖！

進入新市場，首發(fā)亮相意義重大。但是，首發(fā)并不必然意味著大張旗鼓?！半S風潛入夜，潤物細無聲”也是一種方式。由于節(jié)目第一場的歌手名單最為神秘，在對手不明的情況下，采取保守姿態(tài)謹慎試探要比高調(diào)吸引火力穩(wěn)妥得多。如果首輪就被淘汰的情形不幸發(fā)生，低調(diào)也會讓局面更可以獲得體面的收場。但是，一點點廣告鋪墊還是要有的。這是錨定的策略。在節(jié)目中張宇對她的出場介紹是“香港新生代躥升最快的女歌手……香港樂壇的驕傲……超會寫，超能唱。”這一番并不出位但充滿想象的描述給現(xiàn)場聽眾劃下打分參考線。隨后，一個著裝毫不前衛(wèi)的美少女帶著甜美笑容毫無架子地出現(xiàn)在大家眼前。站定，閉眼，開唱。一曲《泡沫》，加上和服裝一樣保守的臺風，整個表演沒有夸張的肢體動作，沒有與臺下聽眾太多的眼神互動，幾乎在原地以自我沉浸的方式完成了整個作品。然后是兩句簡單的“謝謝”。除了離場時走到臺口轉(zhuǎn)身向鼓掌的聽眾致意，整個過程簡單到不能再簡單。放低身段試探市場反應的首發(fā)意圖十分清晰。

并不驚艷的首發(fā)，取得第五名的名次在表面上顯得差強人意。但是換個角度看，一個默默無聞的小女生能夠超越張宇和周筆暢這兩個在內(nèi)地耳熟能詳?shù)拿?，第五名的首發(fā)表現(xiàn)就不再是差強人意，而是已經(jīng)超越了既定目標。同樣的謹慎試探延續(xù)了兩期，選歌則刻意選擇聽眾非常熟悉的國語歌《存在》和《你把我灌醉》，在汪峰和黃大煒的得意之作上展現(xiàn)自己的高音控制力，給聽眾以震撼。于此同時，作為競演歌手中最年輕的選手，在待人接物方面表現(xiàn)得卻相當成熟老到。以整個節(jié)目中經(jīng)常會看到鄧紫棋的用心。十幾歲出道的九零后女生，給各位前輩送上細心挑選的禮物，而不只是送送新牒這種過場。不論是和抽到1號的張宇交換出場順序，還是柔柔地一句“我想念羅琦老師了”，都無疑會讓電視機前的觀眾感到溫暖，獲得情感共鳴。這份細膩，可以說注定會將她推上第一名，果不其然，她在第三場便已順利收獲在手。這前三場的產(chǎn)品路線極其清晰：先低調(diào)刷存在感，在用戶中建立平均分之上的技術分和出色的印象分。然后在兩次快速迭代中以遞進方式突出特色功能，讓用戶獲得超越預期的感受，實現(xiàn)技術分的爆發(fā)。

第四場的策略是鞏固。因而依然是國語歌登場，確認上一場的第一名并非偶然。不僅如此，在備戰(zhàn)期間鄧紫棋也不忘在微博與粉絲積極互動，鞏固場外熱度。同時第一時間了解聽眾反饋，人氣獲得極速升溫。這都為接下來的新一波的爆發(fā)做好鋪墊。此時的情況已經(jīng)與首發(fā)時完全不同，繼續(xù)低調(diào)反而容易被定型，因此從策略上需要借勢再突破，拿下制高點。接下來的兩場我們看到了驚艷的鄧紫棋。不僅選歌一改國語路線，分別演唱了一首英文歌和一首粵語歌。而且，臺風也開始犀利起來，服裝尺度也不再保守，還穿插秀了一把鋼琴，可說是火力全開。其中詮釋Beyond的經(jīng)典曲目《喜歡你》時，憑借出色的編曲將現(xiàn)場氣氛充分調(diào)動起來，讓這首悲傷的歌在每一個人的心上擊打出向上的斗志。短短兩輪迭代，鄧紫棋便成功完成第二波爆發(fā)，成為聽眾心中歌王的有力挑戰(zhàn)者。

隨后節(jié)目組邀請遠道的茜拉的加入，其實并非如節(jié)目組所稱是給鄧紫棋制造“克星”，反而是極大的利好。這就像產(chǎn)品經(jīng)歷兩次爆發(fā)后，突然有巨頭宣布推出類似的產(chǎn)品。這時候不僅僅獲得免費的媒體關注與宣傳機會，而且是對自身價值的極大肯定，估值立刻跳高。鄧紫棋再次適時把握住這個機會，積極營造PK氛圍。例如在茜拉發(fā)了清唱視頻后，發(fā)了一段臺灣版九零普通話，暗諷茜拉普通話不夠好，繼續(xù)維持已經(jīng)獲得的熱度。自此直到?jīng)Q賽，王者地位已經(jīng)不可撼動。決賽之夜的微博人氣排行榜，她將眾人遠遠的甩在后面。決賽其實已經(jīng)不再重要。入圍前三毫無懸念，躋身二甲十拿九穩(wěn)。如果登頂，則是大滿貫加持。即便只是亞軍，同樣也收獲諸位前輩的美譽。每次公布名次時，鄧紫棋更是謙遜有加，盡顯王者風度。進可攻退可守，收放自如。這是產(chǎn)品要追求的最佳狀態(tài)。

節(jié)目中多次讓我們看到鄧紫棋是所有歌手中最關注對手狀況的。她關注微博，綜合微博等渠道分析，總能準確知曉補位歌手。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在進攻新市場的準備工作上，鄧紫棋無疑是做了充分研究的。同時，鄧紫棋的團隊還通過情感話題不斷獲得加分。開始是林宥嘉的緋聞女友，到后來回應分手傳聞時表現(xiàn)出敢愛敢恨，都為這個新生代的偶像帶來更多的人氣。一首《龍卷風》后的好好生活，讓鄧紫棋率真?zhèn)€性的形象被塑造地非常完美，在情感角度建立起目標用戶的超預期體驗。除了目標與策略清晰，在執(zhí)行中的準確的信息整合與節(jié)奏把握，是讓這場市場開拓戰(zhàn)從頭至尾勢如破竹的關鍵。

簡而言之，這是一個非常值得做產(chǎn)品的同學們復盤分析學習的產(chǎn)品案例。