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（原文來自 ReCode，創(chuàng)投分享會(huì)編譯）

iOS App Store 最初幾年——用硅谷最惡俗的一個(gè)流行詞來說就是——顛覆性的。曾經(jīng)默默無聞的游戲公司，比如 King（2003 年創(chuàng)立）和 Rovio（2005 年創(chuàng)立），還有當(dāng)時(shí)完全不存在的公司，比如 ZeptoLab（2009 年成立）和 Supercell（2010 年成立），成為市場(chǎng)上真正的大熱門，營收紛紛達(dá)到了數(shù)十億美元。

至于下一家 King 或是 Supercell 是否能夠在這個(gè)日漸成熟的市場(chǎng)繼續(xù)在數(shù)據(jù)上走高，這一點(diǎn)目前尚不明朗。裝機(jī)廣告的成本在增加，賺盡眼球、盆滿缽滿的游戲公司們?cè)谌耘f在這兩方面繼續(xù)砸錢，為的就是保持裝機(jī)量和應(yīng)用內(nèi)購買的數(shù)據(jù)能夠持續(xù)。

就拿 Supercell 的例子來說，今年二月該公司一天的進(jìn)賬就達(dá)到了 515 萬美元。芬蘭的這家公司目前旗下有三款在 iPhone 十大排名中的應(yīng)用 App：Clash of Clans、Hay Day 還有最新發(fā)布的 Boom Beach。前兩款產(chǎn)品的成功為第三款產(chǎn)品的推出鋪平了道路。

King 游戲公司也有三款產(chǎn)品：Candy Crush Saga、Farm Heroes Saga 和 Pet Rescue Saga，全都排在前 11 名里面。該公司在提交給 SEC 的 IPO 文件中表示，2013 年在銷售和市場(chǎng)方面的投入達(dá)到了 3.769 億美元。

這兩家公司的游戲帝國可不是那么容易被推倒的。移動(dòng)游戲孵化器創(chuàng)始人凱斯?克茨（Keith Katz）認(rèn)為，網(wǎng)游需要將“絕佳的病毒傳播渠道”與游戲捆綁，在一開始就能靠自己傳播，能在發(fā)布之前就測(cè)試游戲大范圍傳播性的網(wǎng)游公司，要么是資本雄厚，要么就是旗下?lián)碛袔卓钜呀?jīng)很流行的游戲。

那些沒有資金或是知名度的游戲則試著在裝機(jī)廣告上燒錢來買數(shù)據(jù)量。風(fēng)投機(jī)構(gòu) Benchmark 合伙人米奇?蘭斯基（Mitch Lasky）表示，市場(chǎng)上占優(yōu)勢(shì)地位的公司能夠在獲取用戶上投入數(shù)目巨大的資金，對(duì)于嚴(yán)重依靠買量的新公司來說，這種做法很有風(fēng)險(xiǎn)。

“你沒辦法靠付費(fèi)買用戶來打造一個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭倳?huì)有人愿意比你做得更過激，”蘭斯基這樣說到，“就像杰夫?貝索斯曾經(jīng)說的，你的極限就是我的機(jī)會(huì)。”

開發(fā)者們經(jīng)常探討的另外一個(gè)做法是盡量獲得蘋果 Apple Store 上編輯們的推薦，能夠拉高下載量。但是這一點(diǎn)也開始發(fā)生變化了，《華爾街日?qǐng)?bào)》的文章指出，EA 和 ZeptoLab 兩家公司曾經(jīng)為 Plants vs Zombies 和 Cut the Rope 2 兩款游戲與 App Store 達(dá)成了兩至三個(gè)月的獨(dú)家協(xié)議，交換條件就是應(yīng)用商店里的顯著推薦位置。

即便真的是如《華》報(bào)的文章所講，游戲并不會(huì)帶來直接的硬件銷售，但是這種合作顯然對(duì)各方都有好處。開發(fā)者能夠在 iOS 這個(gè)最好的貨幣化平臺(tái)上得到更多的下載量，蘋果進(jìn)一步領(lǐng)先對(duì)手安卓，給人以應(yīng)用最多最全、最好最新的印象。對(duì)于小型開發(fā)者來說，這種做法可能是有害的，尤其是那些想要獲得編輯推薦但是卻囊中羞澀的公司。

一直以來，蘋果都致力于推廣獨(dú)立付費(fèi)游戲，但是 App Store 上面最流行的商業(yè)模式仍舊是免費(fèi)。上個(gè)月，App Store 推出了“獨(dú)立游戲展示”專題，推介專門在 iOS 開發(fā)游戲的一家公司的作品，但是游戲網(wǎng)站 Gamasutra 的文章指出，專題推介很快就失效了。

對(duì)于獨(dú)立游戲開發(fā)者來說，如果付費(fèi)裝機(jī)和編輯推薦沒機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的話，還有三個(gè)選擇：與其他開發(fā)者組成聯(lián)盟，交叉推薦（cross-promote）彼此的游戲；與一家出版商合作，在市場(chǎng)營銷和 App Store 露出上獲得更大優(yōu)勢(shì)；或者，把目標(biāo)降低一些。

克茨認(rèn)為下一代網(wǎng)游產(chǎn)品最好不要想著挑戰(zhàn)現(xiàn)有熱門游戲的紀(jì)錄，而是要往更深的一步看。移動(dòng)應(yīng)用安裝量足夠大了，這條長(zhǎng)尾有足夠的利潤空間給網(wǎng)游公司們?nèi)ス戏帧?/div>