王夢秋：尋找天使清流“強(qiáng)勢”與“友好”的平衡
在高瓴資本總部一間辦公室內(nèi)，創(chuàng)投分享會采訪了清流資本的CEO王夢秋——清流現(xiàn)在共享著其LP高瓴的很多行政服務(wù)資源。王在2013年辭去百度技術(shù)副總裁職務(wù)（這也是為什么媒體人戲稱她是真正“度娘”的原因），投身創(chuàng)投行業(yè)，“在百度做了十一年了，想換一個東西”，說起急流勇退，王夢秋輕描淡寫地帶過。
作為一個規(guī)模在1億美金左右的天使基金，清流無論從人員還是投資項目上都尚未形成規(guī)模。就算清流有“度娘”掌門、此外在LP方面還有高瓴資本、知名創(chuàng)業(yè)者與天使投資人莊辰超的光環(huán)，但想要挖掘出潛在的明星項目，初生的清流面臨著VC間的激烈競爭?！拔覀儾缓推渌饟岉椖?，我們希望合作，如果有抬價我們會讓給他們做。”王夢秋說得不假思索。
他們將自己的優(yōu)勢定位為“最懂創(chuàng)業(yè)者的投資機(jī)構(gòu)”以及“投后管理”——但另一個問題隨之而來，對于創(chuàng)業(yè)者來說，天使投資的強(qiáng)勢或是貼心往往只有一墻之隔，清流資本又該如何處理這個問題？
小型創(chuàng)投基金的立足點
目前的清流資本，從實際運作來看，只有王夢秋和另一位投資經(jīng)理兩人操刀（截至采訪時，目前人手有所擴(kuò)充）。雖然作為LP的高瓴資本和莊辰超能夠和清流共享一些發(fā)展必須的人脈、資源，但由于自身事務(wù)繁忙，也只有在需要做投資決策的時候才會適當(dāng)提出一些建議。
然而，清流卻給自己畫了一個不小的圈——他們工作的核心在為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈效率低下環(huán)節(jié)提供線上解決方案?！拔覀兛?/span>O2O和社交多一些，只要（項目）有價值鏈上的痛點，我們都感興趣?，F(xiàn)在已經(jīng)投資的項目多多少少是已經(jīng)到了給點兒助力就能推動的階段?！碑?dāng)我們希望她能夠在清流目前已投資的項目——包括快樂學(xué)、淡藍(lán)、住趣網(wǎng)、豆果網(wǎng)、51信用卡等中找出一些投資的邏輯，王夢秋如此解釋道。
王夢秋說，清流可以為創(chuàng)業(yè)者輸出自己的專業(yè)性，“比如互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)2C業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗”。
“清流在如何把一個business running起來的方面非常專業(yè)。在真正看一個項目、與創(chuàng)業(yè)者交談之前，我們會在內(nèi)部對該行業(yè)做很多的Marketing Research”，王夢秋認(rèn)為清流的競爭力正在于此，“我們也會用一些高瓴的資源，我們花很多時間跟它的portfolio聊，這是我們公司的一個特殊價值，我們有第一手的經(jīng)驗——我當(dāng)初加入百度的時候才100人?！?span style="line-height: 1.8em;">在接受采訪之前，王夢秋剛剛送走一個O2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，清流把自己定位成有實際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人做的基金，能為創(chuàng)業(yè)者提供更精準(zhǔn)有效的信息與合作機(jī)會，甚至包括引薦更合適的人才。王夢秋認(rèn)為，當(dāng)國內(nèi)的不少“孵化器”對創(chuàng)業(yè)者的幫助都只是流于淺表，如清流這類強(qiáng)調(diào)投后專業(yè)管理和服務(wù)的創(chuàng)投就有了自身發(fā)展的空間。
但在面對競爭時，清流資本由于人員和未成規(guī)?；南拗?，也遇到了不少典型問題：比如因為人手少，不能廣撒網(wǎng)式地尋找獵物，所投項目以圈中人脈推薦居多；就算是盯上某個項目，由于需要作深入研究以及與創(chuàng)業(yè)者討論，從接觸到真正談妥也至少需要2-3個月的時間。這不得不讓人懷疑清流是否會在激烈競爭的創(chuàng)投圈中節(jié)奏遲緩。目前來看，這些的擔(dān)心顯得多余。王夢秋說，他們的速度并不慢——清流從2012年下旬成立到目前接觸了幾十個項目，簽完合同的有12個，有7個還是在去年她加入前簽下來的。
“我們再厲害也有看走眼的時候，也可能會錯過一些機(jī)會。但我們投資的項目有一個特點：不是瞬間就可以爆發(fā)增長的項目，而是線下產(chǎn)業(yè)的在線解決方案。你對越基礎(chǔ)的東西投資時間越長，越能隨著時間建立價值，只要是建立起門檻的話就很難超越，是長遠(yuǎn)價值的解決方法。我們在投后管理中也是朝著這個方向去引導(dǎo)的。”王夢秋承認(rèn)。
翻查清流目前投資的12個項目，目前走得最遠(yuǎn)的也只到了B輪。清流的投資眼光，尚待被驗證。
"投后管理"：怎么才能做一個Nice的天使？
清流最近密集地在做宣傳。在接受的很多采訪中，王夢秋都強(qiáng)調(diào)了“投后管理”這一點——甚至有些媒體直接以她說“不是每個founder都適合做CEO”作為標(biāo)題，這難免不讓人產(chǎn)生一種投資人有些強(qiáng)勢的印象。事實上，很多創(chuàng)業(yè)者明確表示不喜歡“管”太多的投資人，只提供必要的資金和人脈最好，對公司產(chǎn)品、戰(zhàn)略越少插手越好；因此“投后管理”說來容易，但度把握的不好，卻會引發(fā)創(chuàng)業(yè)者的反彈情緒。究竟是nice還是強(qiáng)勢，投資人和創(chuàng)業(yè)者雙方對同一種溝通方式可能會產(chǎn)生截然不同的解讀。如何讓投后管理積極而又不強(qiáng)勢，王夢秋有她的解決辦法：
一、在選擇投資對象的時候會找能夠聽得進(jìn)去意見的“聰明人”，甚至更偏好那些經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)挫折和磨練，能夠堅持下去的多次創(chuàng)業(yè)者；
二、融資合同極其簡單，基本上只考慮投資人基本利益；
三、清流的投后管理盡可能地在創(chuàng)業(yè)者能接受的范疇內(nèi)幫助他們，鼓勵創(chuàng)業(yè)者自己提出需求；
最后，清流自己會研究市場的價值——如果他們發(fā)現(xiàn)市場的痛點時卻找不到現(xiàn)有的合適團(tuán)隊，清流也會自己去找人做，并幫助這位founder出一個完整的解決方案，這也是清流所說的“找到最合適的人做founder”的意思。
王夢秋認(rèn)為，創(chuàng)投基金的重要作用在于在founder創(chuàng)業(yè)的時候跳出來幫他們看問題，告訴他們一些關(guān)鍵的點：包括人才、治理結(jié)構(gòu)、甚至option池子該怎么分。“但關(guān)鍵是要看你要做成什么樣的程度，一是要引導(dǎo)，二是要引導(dǎo)到位?！?/div>
創(chuàng)投分享會為此去找了清流所投項目的創(chuàng)業(yè)者去求證。淡藍(lán)網(wǎng)創(chuàng)始人耿樂在提及為何會選擇清流資本的時候說了兩個關(guān)鍵點：一是清流很有耐心，對于他們短期內(nèi)能否賺錢這件事一點兒不著急；二是清流給他們提的第一個意見是很實際的：“搬家”——從一個偏遠(yuǎn)的地方搬到交通便利的市內(nèi)，確實幫他們吸引到了更多人才。
清流的另外兩個對象——住趣家居CEO游敏麗和快樂學(xué)CEO林應(yīng)明，對清流的投后管理都表達(dá)了積極的態(tài)度。住趣家居CEO游敏麗說，她很喜歡和投資人意見碰撞激發(fā)出的靈感，而且重要的是，“在出現(xiàn)分歧時，清流還是會選擇尊重我們的意見，讓我們能夠做自己想做的，只是在細(xì)節(jié)上面提一些意見?！倍謶?yīng)明的項目則是在選定領(lǐng)域后，早早就和王夢秋還有莊辰超討論過該如何實施——快樂學(xué)的具體想法產(chǎn)生過程中，有著王夢秋的不少貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，有一個不能被忽略的點是：游敏麗和林應(yīng)明都是王夢秋的老朋友，因此很多相互之間的交流碰撞，甚至能夠在平時相聚的飯桌上直接完成?！笆烊岁P(guān)系鏈”讓清流和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊省去不少對接的煩惱，甚至可以避免一些競爭。但至少從現(xiàn)在來看，即便是相熟的創(chuàng)業(yè)者，也不是全都能夠達(dá)到王夢秋所希望的“主動提需求、問問題”的狀態(tài)。比如，游敏麗在面對“和投資人相比，誰的交流欲望比較強(qiáng)”的問題時，就肯定的回答：“還是投資人比較主動，經(jīng)常是他們打一個電話，來問我們最近的情況怎么樣?！?/div>
這讓人不禁要問，假如這是素不相識的創(chuàng)業(yè)者，清流的投后管理是否還能如此順利？因此對清流資本來說，或沿著選定好的思路去找能成為朋友的創(chuàng)業(yè)者，或者把朋友培養(yǎng)成合適的創(chuàng)業(yè)者，是最清晰的兩條路。
王夢秋承認(rèn)，一個團(tuán)隊的founder是清流最終投資與否的重要判斷依據(jù)：“我們問founder的問題他如果沒有考慮過，也不會投。這是一個互相match的過程。”“我是比較不喜歡外行對我指手畫腳。我們知道大家有這種痛苦。所以我們的投后管理理念是“以你為主”，你要是覺得我對你沒幫助，你可以拒絕我?！彼苷J(rèn)真的拒絕了“強(qiáng)勢”的說法，“我們不叫孵化器，因為孵化器更像是把這些東西變成你的蛋，最后牛的還是孵化器；我們希望牛的還是他們，我們希望這些人能夠快速地成長為成熟的CEO。我們只是避免他去踩一些沒必要踩的坑而已，CEO永遠(yuǎn)會比我們更著急?！?nbsp;
清流在這個階段可以對外反復(fù)強(qiáng)調(diào)耐心等待與細(xì)致的投后服務(wù)模式對創(chuàng)業(yè)者的價值，但就結(jié)果而論，最終它還需要明星項目與高投資回報來證明自己。對清流短期來說的一大挑戰(zhàn)是，投資團(tuán)隊能否迅速搭建起來、搭得怎么樣，否則，如此細(xì)密的投前討論與投后服務(wù)，對這么一個小型的天使基金來說，是不輕的負(fù)擔(dān)。
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