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聚美優(yōu)品網(wǎng)站作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，消費(fèi)者可以從中發(fā)現(xiàn)和購買品牌化妝品和時(shí)尚服飾，以及其他生活類商品。聚美采取了多種有效的銷售方式，促進(jìn)平臺(tái)的商品購買活動(dòng)。當(dāng)前的銷售方式包括特賣、在線購物商場，以及閃購。

根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，與傳統(tǒng)的化妝品線下銷售渠道相比，特賣是一種具有破壞力的銷售模式。特賣是一種創(chuàng)新的新型銷售方式，選擇一部分商品，進(jìn)而進(jìn)行推薦銷售。每款精選商品通常都只在特賣平臺(tái)上的有限時(shí)間內(nèi)銷售，這有助于將用戶流量集中到展銷品牌和商品。由于用戶需要尋找有關(guān)最新市場趨勢方面的信息和指導(dǎo)，因此特賣的推薦功能有利于吸引頻繁的用戶訪問。進(jìn)而，特賣方式有助于建立起忠誠和互動(dòng)的用戶基礎(chǔ)，鼓勵(lì)多次購買。另外，特賣方式在向中國的用戶通過在線渠道推廣新化妝品、提升品牌知名度方面尤其有效。

從2010年3月起，聚美不僅通過直銷方式銷售化妝品，同時(shí)提供市場服務(wù)，成為一家服務(wù)提供商。2011年9月，網(wǎng)站開始向第三方商家提供市場服務(wù)，在該平臺(tái)上銷售服飾和其他生活類商品。從歷史上看，聚美的大多數(shù)營收來自于化妝品直銷，預(yù)計(jì)在未來，這部分營收將繼續(xù)增長并在營收總額中占據(jù)大多數(shù)。與此同時(shí)，2012年以來，第三方商家的服飾和其他生活類商品銷售也得到了增長，并在營收總額中所占比重越來越高。

聚美擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，而且用戶互動(dòng)程度高，忠誠度高，廣泛的商品選擇范圍，是其快速發(fā)展的關(guān)鍵。2011年、2012年和2013年，聚美的活躍用戶總數(shù)分別大約為130萬、480萬和1050萬。我們的回頭客戶訂單占到2013年訂單總數(shù)的大約88.9%。

消費(fèi)者將越來越多地通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)購。因此，聚美投資大量資源打造移動(dòng)平臺(tái)，致力于提供優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)體驗(yàn)。2014年第一季度，聚美的成交總額當(dāng)中，約有49%來自于移動(dòng)平臺(tái)。

根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，中國化妝品行業(yè)在過去幾年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長，零售總額從2010年的人民幣1362億元（約合225億美元）增長到2013年的人民幣2209億元（約合365億美元），年復(fù)合增長率（CAGR）為17.5%，而且有望到2018年增長到人民幣4318億元（約合713億美元），從2013年算起年復(fù)合增長率為14.3%。根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，以成交總額來算，2013年中國的三大化妝品零售商是屈臣氏、聚美優(yōu)品和絲芙蘭。

化妝品在線零售的銷售額近年來快速增長。Frost & Sullivan的報(bào)告顯示，2013年中國在線B2C化妝品銷售額達(dá)到人民幣226億元（約合37億美元），高于2010年的人民幣17億元（約合3億美元），年復(fù)合增長率為136.5%，并且有望在2018年增長到人民幣946億元（約合156億美元），從2013年算起年復(fù)合增長率為33.2%。根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，在線B2C化妝品銷售在中國整個(gè)化妝品零售總額中所占的比重，也從2010年的1.3%，增長到2013年的10.2%，并且有望到2018年進(jìn)一步增長到21.9%。

對(duì)于聚美來說，以下重要的競爭優(yōu)勢幫助我們實(shí)現(xiàn)了迄今為止的增長和成功：

聚美的目標(biāo)是在時(shí)尚和美麗方面成為女性消費(fèi)者和趨勢引領(lǐng)者的在線購物目的地。其希望通過推廣以下戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)：

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和執(zhí)行戰(zhàn)略的能力受制于一定的風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，聚美可能面臨的挑戰(zhàn)包括：

下面是到招股書提交時(shí)公司董事會(huì)和管理層的一些情況：

管理會(huì)和高管團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，陳歐持股40.7%，戴雨森持股6.3%，陳科屹持股10.3%，整個(gè)高管和董事會(huì)團(tuán)隊(duì)持股比例為57.5%。

此次IPO的主要目的是使我們的股票進(jìn)入公開市場交易，令所有股東受益，并通過股權(quán)激勵(lì)保留優(yōu)秀員工，同時(shí)爭取更多的投資。我們計(jì)劃將IPO獲得的資金投資于營銷和品牌宣傳活動(dòng)，包括建立更多的實(shí)體店，增加獨(dú)家商品范圍，擴(kuò)大物流網(wǎng)絡(luò)，提升物流保障能力，增強(qiáng)IT架構(gòu)系統(tǒng)，以及其他一些企業(yè)支出，包括人員支出和潛在的收購、投資和結(jié)盟，不過我們目前尚沒有就此類交易進(jìn)行任何談判。