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即使從傳統(tǒng)手機(jī)廠商的視角來(lái)看，結(jié)論也是成立的。論據(jù)有二：殺入中華酷聯(lián)統(tǒng)治的紅海，勇氣可佳；單款500萬(wàn)部以上的出貨量，成績(jī)喜人。

互聯(lián)網(wǎng)方式賣手機(jī)，有其優(yōu)勢(shì)所在。比如，需求精確化，利于把握供需節(jié)奏；節(jié)約了渠道成本，更多讓利給用戶；降低了宣傳成本，快速形成品牌效應(yīng)。然而紅米在這三個(gè)方面并沒(méi)有占到多少優(yōu)勢(shì)，原因在于紅米銷售渠道的特殊性。

截至今年2月底，紅米手機(jī)全渠道出貨量在500多萬(wàn)部。之前宿藝的一篇文章提到是557萬(wàn)部，與筆者了解到的差不多。

紅米在網(wǎng)上銷售一直采用預(yù)購(gòu)的方式，一般在周二的12:00，每次放出的量5萬(wàn)-25萬(wàn)部不等，每次公布售罄時(shí)間，多是幾分鐘賣光。從去年8月12日到今年2月底，共計(jì)28次搶購(gòu)，累計(jì)銷量250萬(wàn)部以內(nèi)。因?yàn)榫€上銷售的250萬(wàn)部?jī)?nèi)可能隱藏著兩種情況，一種是可能每次并沒(méi)有全部銷售出去，而走了線下；另一種是被“黃?！睋屪?，繼而走線下。

剩余的250萬(wàn)部以上確確實(shí)實(shí)走的都是線下渠道。

從數(shù)量上可以看出，線下銷量要多于線上的銷量，所以，線下才是紅米銷售的主渠道。以線下渠道為主，紅米所謂的讓利用戶是不完全的，宣傳上讓用戶尖叫，實(shí)際上，紅米用戶并沒(méi)有占到多大便宜，至少有一半以上的紅米用戶是這種情況。

當(dāng)前，所有傳統(tǒng)手機(jī)廠商線上銷售的策略都是，自營(yíng)與他營(yíng)平臺(tái)同時(shí)進(jìn)軍。好處是，能讓更多用戶更快的獲得產(chǎn)品，而且可以獲得更好的宣傳效果。紅米的玩法不同。

官方認(rèn)可的紅米線上預(yù)購(gòu)與銷售渠道有四個(gè)：小米官網(wǎng)、QQ空間、天貓旗艦店、易迅網(wǎng)。紅米首次預(yù)購(gòu)在QQ空間，10萬(wàn)部，僅此一次。天貓旗艦店也只在去年11月11日當(dāng)天銷售過(guò)紅米，僅此一次，之后一直處于缺貨狀態(tài)。從紅米第一次預(yù)購(gòu)開始，易迅網(wǎng)連續(xù)一個(gè)月銷售紅米，但是不公布銷量。期間易迅網(wǎng)推客戶端，打出宣傳，每天有100臺(tái)紅米賣出。可估計(jì)易迅網(wǎng)共賣出不到萬(wàn)部紅米，一個(gè)月后再?zèng)]有關(guān)于紅米的活動(dòng)。

可以看出，紅米線上策略是：小米官網(wǎng)幾乎是紅線上銷售的唯一渠道，其他渠道只是起到宣傳的作用。而且，紅米形成規(guī)模志不在線上。否則，為什么不選擇他建他營(yíng)平臺(tái)（易迅）和他建自營(yíng)平臺(tái)（如天貓）呢？

走自有線上渠道策略，容易讓人產(chǎn)生一些猜測(cè)。典型的猜測(cè)是，每次搶購(gòu)的手機(jī)真的都賣出去了嗎？會(huì)不會(huì)有一些是有意或者無(wú)意的沒(méi)賣出去，轉(zhuǎn)而走了線下渠道呢？這樣做有好處，可以在線上做足了宣傳，促進(jìn)線下銷售，培養(yǎng)線下渠道；還有可能較線上獲得更多的利潤(rùn)。有些數(shù)據(jù)更是讓人產(chǎn)生進(jìn)一步的懷疑。比如，雙十一的用戶關(guān)注度要大于小米平時(shí)周二的搶購(gòu)，為什么天貓旗艦店賣出11萬(wàn)部小米需要3分鐘，而在小米官網(wǎng)賣出10萬(wàn)部?jī)H需1分鐘左右？

傳統(tǒng)手機(jī)廠商在大舉進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)渠道，在去運(yùn)營(yíng)商化、尋找自己品牌，而紅米卻在逆道而行，要走線下，要與運(yùn)營(yíng)商合作。運(yùn)營(yíng)商投入巨額的補(bǔ)貼及全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)廳覆蓋，對(duì)每一個(gè)手機(jī)廠商都是誘惑，尤其是已經(jīng)形成了品牌想快速形成規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

小米曾嘗試過(guò)與愛(ài)施德等傳統(tǒng)國(guó)代商合作，效果并不是很好。紅米選擇分銷商的時(shí)候，只考慮了運(yùn)營(yíng)商。去年7月發(fā)布移動(dòng)版，11月發(fā)布聯(lián)通版（合約），今年2月發(fā)布電信版（合約）。運(yùn)營(yíng)商確實(shí)給力。據(jù)了解，截至2月底，紅米向運(yùn)營(yíng)商的出貨量在250萬(wàn)部左右，基本沒(méi)有形成渠道庫(kù)存。而線下形成規(guī)模，主要得益于中移動(dòng)。

紅米主要面對(duì)的是移動(dòng)用戶。在紅米發(fā)布會(huì)上，雷軍表示：68%小米用戶使用中國(guó)移動(dòng)卡。推出移動(dòng)版本有兩個(gè)好處，一是能夠獲得更多的用戶，畢竟移動(dòng)的用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于聯(lián)通與電信的用戶；二是2G用戶帶來(lái)的價(jià)值低于3G用戶，推出移動(dòng)版本可以提高小米移動(dòng)用戶的價(jià)值。而千元以下TD占大半，紅米首先要攻下的運(yùn)營(yíng)商渠道是中移動(dòng)。

與運(yùn)營(yíng)商的合作，共贏是基礎(chǔ)，都要做出一些讓步。牛逼者如蘋果，很多霸王條款也不能強(qiáng)加在中移動(dòng)的頭上；文藝者如魅族，想與運(yùn)營(yíng)商合作還不想讓渡一些價(jià)值，怎么會(huì)成功？

國(guó)內(nèi)賣手機(jī)，想出規(guī)模，只有一條路：多產(chǎn)品線、多渠道。只要你不是蘋果，都要走這條路，小米也不例外，紅米是多產(chǎn)品線的第一次嘗試。而線下為主的渠道策略，讓紅米走得很成功。這一步棋，是事先謀算好的嗎？還是靈活應(yīng)變而走出來(lái)的？你怎么看？