摘要 : 自小米手機(jī)火爆以后，“黃牛”就不再是一個(gè)讓人陌生的名詞，不再單單僅限于火車票購(gòu)買上。用戶為得到心目中的“神機(jī)”，甘心情愿向“黃牛”加價(jià)。但即使是“黃牛”最泛濫的時(shí)候，也沒有一家手機(jī)廠商敢站出來支持“黃牛”的舉動(dòng)。
魅藍(lán)Note的火爆讓人措手不及，預(yù)約量直破200萬，大有當(dāng)年小米1代的風(fēng)采。但就在人們憧憬自己成為搶購(gòu)的幸運(yùn)兒時(shí)，魅族官方卻突然宣布，由于魅藍(lán)Note價(jià)格已達(dá)極限，為保證線下渠道的利潤(rùn)，所以魅藍(lán)在線下會(huì)執(zhí)行“開放價(jià)格”。也就是說，線下銷售魅藍(lán)Note的魅族專賣店、蘇寧線下渠道、運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳和各大連鎖手機(jī)賣場(chǎng)都可以肆無忌憚的加價(jià)!
自小米手機(jī)火爆以后，“黃牛”就不再是一個(gè)讓人陌生的名詞，不再單單僅限于火車票購(gòu)買上。用戶為得到心目中的“神機(jī)”，甘心情愿向“黃牛”加價(jià)。但即使是“黃牛”最泛濫的時(shí)候，也沒有一家手機(jī)廠商敢站出來支持“黃牛”的舉動(dòng)。如今，魅族卻成了首家官方“黃牛”，還振振有詞地給出看似可以理解，其實(shí)只是大放厥詞的理由。手機(jī)行業(yè)的道德淪陷，就此加速，并將引來一系列惡果。
變相的營(yíng)銷 老生常談的期貨
還是得從小米手機(jī)說起，自小米手機(jī)發(fā)布以來，原本與其他商品無異的常規(guī)的手機(jī)營(yíng)銷、銷售模式發(fā)生突變。各種怪異、博人眼球的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段層出不窮，期貨也成為每家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的必備之舉——不這樣好像顯示不出旗下手機(jī)有多受歡迎。
花樣百出的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不外乎雜七雜八的口水戰(zhàn)、夸夸其詞的硬件配置戰(zhàn)、無所謂的外形設(shè)計(jì)戰(zhàn)、王婆賣瓜式的深度定制系統(tǒng)戰(zhàn)等。其中，“美好的日子即將來臨”的段子被各大手機(jī)廠商都用爛了，讓用戶看到都有一種想吐的感覺……但無論怎樣的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，都還基于價(jià)格之上。于是我們看到，1999、1299、999、699……各種“9”的價(jià)格層出不窮，都卡在用戶的心理承受范圍以內(nèi)——給個(gè)整數(shù)還得找一塊。只是用戶也越來越麻木，價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)蒼白無力。
而期貨也是伴隨小米手機(jī)而來，如今擴(kuò)展到所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商上。小米手機(jī)、華為榮耀系列、魅族MX4/魅藍(lán)Note、大神F2全高清版、一加手機(jī)……幾乎能稱得上火爆機(jī)型的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，永遠(yuǎn)都處在搶購(gòu)狀態(tài)，成為名符其實(shí)的“期貨”。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商產(chǎn)能不足的情況可以理解，但為何一直沒有得到改善?就連小米這已經(jīng)成為手機(jī)巨頭的廠商，產(chǎn)能狀況也沒有絲毫改變。期貨模式的出現(xiàn)，其實(shí)對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)來說都是一種傷害，而且還是破壞性的，擾亂了整個(gè)行業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)秩序，也是最讓用戶詬病的。
全面?zhèn)?無法彌補(bǔ)的痛
期貨原本就對(duì)用戶是一種傷害，如今魅族還在傷口上撒鹽，明目張膽地當(dāng)起官方“黃牛”， 這是所有用戶都不能接受的。原本線上饑餓營(yíng)銷+線下溢價(jià)銷售的模式已經(jīng)司空見慣，心急的用戶可以通過加價(jià)的方式獲得智能手機(jī)，但最起碼線下溢價(jià)模式并不被官方認(rèn)可，甚至很多手機(jī)廠商還公開打擊過“黃牛”和線下渠道。
但魅族的做法卻開了官方當(dāng)“黃牛”的先河，打著“價(jià)格已達(dá)極限”的旗號(hào)，讓線下溢價(jià)銷售模式正?；?，無疑是對(duì)整個(gè)行業(yè)的一種傷害。首先需要被質(zhì)疑的就是魅族的品牌可信度，要知道和魅藍(lán)Note配置類似的大神F2全高清版售價(jià)也是999元，卻根本沒提價(jià)格達(dá)到極限的事兒。
魅族這樣做，顯然是在空口說大話，對(duì)自身品牌價(jià)值也是種極大傷害。原本魅族在2014年表現(xiàn)驚艷，接連推出多款重磅級(jí)產(chǎn)品，且改變營(yíng)銷模式，已經(jīng)開始有向一線陣營(yíng)沖擊的勢(shì)頭和資格，用戶在魅族VS小米的對(duì)戰(zhàn)中，愈發(fā)傾向魅族。但此次魅族的做法，卻傷透絕大部分用戶的心，讓魅族處于極度尷尬的狀態(tài)。從目前的輿論態(tài)勢(shì)看，魅族正處于風(fēng)口浪尖之上，且批評(píng)言論占上風(fēng)。
更嚴(yán)重的是，魅族官方當(dāng)“黃牛”的舉動(dòng)，還有可能會(huì)引發(fā)跟風(fēng)效應(yīng)。如果所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都開啟官方“黃牛”模式，將線下溢價(jià)正?；?，這對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)都是一種傷害，甚至對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌也是一種傷害，而用戶永遠(yuǎn)是最吃虧的群體。全面的傷害，將帶來無法彌補(bǔ)的行業(yè)之“痛”。
親者痛仇者快 國(guó)外廠商或因此受益
國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商手段愈發(fā)“萎縮”，為了利潤(rùn)不顧一切，鬧得烏七八糟的時(shí)候，最開心的應(yīng)該是國(guó)外廠商。一方面，原本在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)逐漸占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，很有可能被三星、索尼等國(guó)際巨頭趁虛而入，卷土重來，對(duì)所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商產(chǎn)生極大沖擊。
另一方面，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都將注意力集中在各種營(yíng)銷新花樣，以及賺取利潤(rùn)的新花招上，勢(shì)必會(huì)對(duì)最為核心的專利技術(shù)等有所耽誤，拖慢追趕國(guó)際巨頭的步伐。而擁有核心專利和技術(shù)的國(guó)際巨頭可以更從容地展開針對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的“圍剿”，不僅國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商向海外進(jìn)軍的不僅會(huì)因此被打亂，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也會(huì)逐漸變得難以招架。
魅族此舉可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，極有可能將國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商推向無底深淵，讓親者痛仇者快。如果最后真的演變成這樣，那魅族就是“千古罪人”。
國(guó)產(chǎn)廠商終歸底氣不足 價(jià)格把戲幾時(shí)休
說到底，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商無所不用其極地在營(yíng)銷、價(jià)格等方面玩花樣，還是在于底氣不足，沒有能夠超越同儕的核心競(jìng)爭(zhēng)力。就算現(xiàn)在玩得再熱鬧，看起來也只是小孩子過家家，對(duì)于大勢(shì)走向于事無補(bǔ)。
不妨設(shè)想一下，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商能夠聚專利技術(shù)、價(jià)格、營(yíng)銷于一體，帶來的將是前所未有的顛覆式變化，國(guó)內(nèi)用戶乃至海外用戶也都會(huì)因此而受益。但想象始終是想象，現(xiàn)在只能寄希望于有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商能夠不為當(dāng)前紛雜的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)所迷惑，踏踏實(shí)實(shí)練好基本功，期待最終的厚積薄發(fā)，將價(jià)格、營(yíng)銷的把戲一舉擊破，憑借實(shí)力登頂全球智能手機(jī)市場(chǎng)。
