摘要 : 價格隨著需求波動的方式是不被用戶接受的，所以可以通過套餐配件來調(diào)節(jié)了。
現(xiàn)在熱門機不斷出現(xiàn)，我們除了考慮其配置外，也開始關(guān)注在哪能買到這些手機。一般來說，官方網(wǎng)站會定時開放搶購，但也不一定就穩(wěn)穩(wěn)能買到，而淘寶雖然有很多現(xiàn)貨，但卻還要加價，也不是很理想，加錢是一方面，發(fā)票什么的誠信什么的也讓人擔(dān)心。那么，還有一種購買方式你注意到了嗎，就是買官方套餐版。
在京東上，我們可以看到，有很多官方套餐版手機，就拿魅族MX4和大神F2這兩款熱門機來舉例下。魅族MX4官方報價是1799元，而京東套餐版售價是1899元，送愛國者819雙USB移動電源，10400毫安。要說這個電源實際單買也要80元左右，這樣用戶賬面上可能就多花了20元，也不算貴。
再看看大神F2移動套餐版，之前移動版上市時候是999元，后來大神發(fā)力降到899元，現(xiàn)在套餐版又變?yōu)?99元，送了不少東西。具體的東西有愛國者819雙USB移動電源，10400毫安，透明保護殼，手機屏幕貼膜，以及一個BYZ S800線控耳機，四件套算99元，這個就比較超值了。按照電源80元算，貼膜加保護殼購買需要30元，耳機就算20元，用戶相當(dāng)于得到了130元的套裝。當(dāng)然，企業(yè)采購的話可能只需要70多元，也就是說能有30元的利潤，但對于用戶來說還是可以接受的。
有人會說，為什么非要這樣呢，當(dāng)時直接定價高100元不就行了嗎?這里涉及的因素可能十分多，比如定價時候考慮到產(chǎn)能、進貨數(shù)量、供貨速度等方面，然后發(fā)布后很可能供不應(yīng)求，沒貨是一種調(diào)節(jié)，通過套裝版也是另一種調(diào)節(jié)，最終這款產(chǎn)品不僅會原價敞開銷售，甚至?xí)祪r銷售。
那有人還是不明白了，為什么有的手機，寧可降價然后搞套餐版呢，原價現(xiàn)貨供應(yīng)不是也很好嗎?這其中的問題在于所有廠家都希望產(chǎn)品大賣，并且是可控的大賣，因為原件堆在庫房里會貶值，最好分期采購，而工廠你也不能因為現(xiàn)在訂單高就再多開兩條生產(chǎn)線，這一波之后如果需求低了呢，怎么辦，最經(jīng)濟的方法就是在生產(chǎn)周期中均勻的供貨。
而對于需求的波動，廠商不能今天999元，明天促銷到899元，后天看賣得好又漲回949元吧，這種價格隨著需求波動的方式是不被用戶接受的，所以可以通過套餐配件來調(diào)節(jié)了。而且配件一直都是報價高，但大批采購成本低，所以實際上更為強勢的手機廠商可以把配件被渠道吃掉的利潤補償自己的手機利潤，還能剩下點優(yōu)惠給消費者。
說了不少，簡言之，就是買不到原價版，加100元買個套餐版也是不錯的，除非你真的一點配件也不需要，只喜歡“裸奔”，但一般這都是iPhone用戶的任性所為。其實很簡單，看看銷量排名，就知道有多少人認可這種套餐方式了，畢竟我們買個漢堡還要配個可樂不是……
