摘要 : 最近國產(chǎn)手機企業(yè)都開始向高端市場邁進，唯一敢賣4000以上的兩款手機是華為Mate7尊爵版售價4399元、酷派鉑頓售價4680元。而他們的競品對象都是售價5399元的三星Galaxy NOTE4。同時，華為和酷派這兩款高端機也都走電信定制渠道，專為高端人士準(zhǔn)備。
最近國產(chǎn)手機企業(yè)都開始向高端市場邁進，唯一敢賣4000以上的兩款手機是華為Mate7尊爵版售價4399元、酷派鉑頓售價4680元。而他們的競品對象都是售價5399元的三星Galaxy NOTE4。同時，華為和酷派這兩款高端機也都走電信定制渠道，專為高端人士準(zhǔn)備。
對此很多人都會懷疑，國產(chǎn)手機定這么高的價格會有人要么?他們?yōu)楹胃叶ㄟ@么高的價格呢?
首先，從手機市場價位段來分析，高端商務(wù)手機市場有空間。對于高端商務(wù)人群來說，目前市場上的選擇性非常少。三星Galaxy NOTE4、蘋果iPhone6 PLUS外幾乎沒有其他可選項。這意味著在4000-5000價位段是有空間的。而小米、魅族等新興品牌主打年輕消費群體，于是這塊市場只有在商務(wù)人群有品牌影響力的華為和酷派可以去做。特別是酷派在這塊商務(wù)手機市場耕耘多年，有一定的用戶基礎(chǔ)和品牌積累。
第二，三星的衰敗與蘋果的俗氣。三星在中國手機市場份額一度超過20%，但2014年其市場份額下滑非常明顯。根據(jù)塞諾數(shù)據(jù)，三星今年10月中國市場份額僅為13.2%，與年初相比下降近7個百分點。在中高端手機市場，2000-2500元價位段份額僅為14.5%，在2500-3000元價位段份額為23.1%。也就是說，國產(chǎn)手機品牌在2000-3000元價位段已經(jīng)成為市場主力，三星過高的手機品牌溢價能力遭到大幅削弱。
另一點則在于三星已經(jīng)顯露衰敗相，不僅表現(xiàn)在市場份額的大幅下滑，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面沒有亮點，無法繼續(xù)支撐品牌溢價能力也是重要的原因。而蘋果可謂已經(jīng)滿大街都是，這種爛大街的感覺對于一些“壕”們來說十分不喜歡，所以他們迫切需要三星和蘋果的替代品。
第三，國產(chǎn)手機越來越爭氣，品質(zhì)和創(chuàng)新皆有保障。國產(chǎn)手機從2014年開始，在工藝、品質(zhì)上已經(jīng)完全可以和三星叫板，無論是2000元價位段的產(chǎn)品，還是千元智能機都有著非常不錯的品質(zhì)。而隨著手機硬件、軟件方案完全成熟之后，手機確實進入了標(biāo)準(zhǔn)化的時代，讓成本下降的同時品質(zhì)還可以得到保證。而且國產(chǎn)手機在供應(yīng)鏈上的弱勢已經(jīng)幾乎攤平，三星的供應(yīng)鏈優(yōu)勢正在被瓦解。
據(jù)Gartner公布的數(shù)據(jù)顯示，第三季度全球范圍內(nèi)，全球五大智能手機品牌中國手機品牌占據(jù)三席，華為、小米和聯(lián)想，而三星市場份額同比下降了8個百分點。
而且國產(chǎn)手機的創(chuàng)新力度要比三星強很多，三星NOTE4售價5399元，可惜并沒有什么值得稱贊的創(chuàng)新，很多用戶吐槽那糟糕的系統(tǒng)和UI設(shè)計，軟件設(shè)計確實是三星的弱項。而酷派鉑頓打出“安全手機”的定位，雙系統(tǒng)、硬件隔離確保安全，并且支持1300萬雙攝像頭。華為MATE7尊爵版相比鉑頓來講，并無明確產(chǎn)品定位和特色，但也完全有實力替代三星NOTE4，畢竟價格差了700元。
除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，國產(chǎn)手機的模式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越三星，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的崛起更是調(diào)動了年輕消費群的購買積極性。12月16日晚間360宣布與酷派成立合資公司，繼續(xù)打造“大神”品牌手機，而這也必將刺激阿里巴巴、百度、騰訊加入到與國產(chǎn)手機合作中來，國產(chǎn)手機在品質(zhì)提升的同時，營銷、渠道、生態(tài)系統(tǒng)等軟硬件建設(shè)都將大幅進步，這無疑會對三星帶來更為嚴(yán)重的沖擊。
第四，巧打政策牌，這一點中國企業(yè)更勝一籌。2014年11月國家接連舉辦兩場會議，一個是世界互聯(lián)網(wǎng)大會，另一個是首屆網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周，體現(xiàn)出政策上對網(wǎng)絡(luò)安全的重視。而酷派鉑頓主打“安全”定位，確實摸準(zhǔn)了政策的脈搏。與中國電信合作，并獲得國家保密局的認(rèn)證，若讓其成為機關(guān)采購手機則利潤、品牌提升都非?？捎^。
此外，中國元首出訪也贈送國產(chǎn)手機作為國禮，這都體現(xiàn)出國家政策對本土手機企業(yè)的扶持，同時在政策上一定會有許多支持。而只有本土企業(yè)才能摸準(zhǔn)政策脈搏，只有有準(zhǔn)備的國產(chǎn)企業(yè)才能享受到政策的福利。
曾經(jīng)三星每年都會和中國運營商聯(lián)合推出一款非常貴的手機，比如W2015,但是每款都配置簡陋，無任何特色和創(chuàng)新，甚至低于普通手機的配置，唯獨價位高的離譜，給人一種“人傻錢多速來”的感覺。相信隨著真正有料的國產(chǎn)高端商務(wù)手機進入運營商采購渠道后，將徹底顛覆三星壟斷高端商務(wù)手機市場的現(xiàn)狀，讓高端商務(wù)人士用上更具性價比的手機。
三星在中低端遭遇小米、華為、酷派、魅族等國產(chǎn)手機廠商的集體挑戰(zhàn)，在高端商務(wù)市場又有蘋果和酷派、華為夾擊，所以三星的日子真的會越來越難過，這已經(jīng)是無法改變的事實了。
