雷軍：
“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。”
董明珠：
“ 第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是一億，我跟你賭 10 個億。”
2013 年的雙 12，當(dāng)我們還在糾結(jié)買不買的時候。2013 中國經(jīng)濟年度人物雷軍與董明珠就這么一擲千金的定下了 5 年 10 億之約。沒辦法，土豪們就是這么有錢，這么任性。
就在昨天，小米 12.66 億元入股美的，也許與賭約無關(guān)，但董明珠還是發(fā)飆了。對兩個有錢人來說，10 億事小，公司事大。小米創(chuàng)立四年，估值已超 400 億美元;格力成立二十多年，屹立不倒。接下來的四年，兩位經(jīng)濟年度人物領(lǐng)軍的企業(yè)要何去何從?
智能家居戰(zhàn)國爭雄
現(xiàn)階段，入局中國智能家居的參與者可以簡單的劃分為三類：互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商、新興硬件公司。前兩者則是主力。
先來說下傳統(tǒng)家電廠商。
從福布斯去年發(fā)布的 500 強榜單上來看：
美的集團去年營業(yè)收入1212億元，位列34位;
格力電器去年營業(yè)收入1200億元，位列35位;
青島海爾股份有限公司去年營業(yè)收入864億，位列61位，海爾電器集團有限公司營業(yè)收入622億，位列90位;
這也是國內(nèi)家電廠商的前三強。從營收上來說，這三家公司也超過了位列 93 位的騰訊(營業(yè)收入 604 億元)、位列 205 位的百度(營業(yè)收入 319 億元)。而在消費市場，美的(旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌)、格力、海爾等品牌和 logo 基本都遍布在你家里，占據(jù)了消費者的心智和家庭。
而這四家公司，在進軍智能家居市場上也走了完成不同的道路。
海爾在 2012 年提出智慧家居戰(zhàn)略。2014 年推出 U+ 智慧生活平臺，選擇了自主推進的模式。10 月底他們宣布 3.2 億元的智慧家庭產(chǎn)業(yè)基金打造開放式的生態(tài)圈。同時變革組織架構(gòu)，消滅中層，試推行自主經(jīng)營。目前已經(jīng)推出了海爾空氣盒子、海爾星盒等產(chǎn)品。對于合作，海爾一直保持較為開放的心態(tài)，既與其他平臺合作，也愿意其他平臺、產(chǎn)品加入到自己的體系中。
美的最初提出了 M-Smart 智慧家居戰(zhàn)略，現(xiàn)在則走了一條與海爾不同的路。昨晚，小米科技與美的集團達(dá)成戰(zhàn)略合作，小米科技將斥資 12.66 億元入股美的集團，獲得 1.29% 的股份。美的集團將以每股 23.01 元價格向小米科技定向增發(fā) 5500 萬股。雙方將在以下三個方面進行進行深度合作：智能家居產(chǎn)業(yè)鏈全面協(xié)同發(fā)展; 移動互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)全面合作;智能家居生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的共同投資。根據(jù)這份通告，小米和美的雙方在這三個領(lǐng)域建立合作團隊和高層溝通機制，小米可以指派一名高管進入美的董事會。
那格力呢?今年年初，格力電器副總裁、總工程師黃輝，曾對外表示，格力也將著力發(fā)展智能家居，“以能源和環(huán)境為中心”。格力會在產(chǎn)品中統(tǒng)一植入智能芯片，收集產(chǎn)品位置、用電情況、溫度、用戶使用習(xí)慣等信息，并將用戶信息建立數(shù)字檔案，這些檔案將存儲在云端能源管理服務(wù)中。格力計劃下半年在家用空調(diào)中大規(guī)模配置智能芯片，并將與三大電信運營商合作，降低數(shù)據(jù)傳輸成本。智能家居不是只涉及格力的產(chǎn)品，希望互相之間能夠在一個平臺上聯(lián)接起來。但這一平臺如何建立，格力并未透露。
格力要往何處去?
互聯(lián)網(wǎng)公司有流量，有線上渠道，還有已經(jīng)不能再俗的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。傳統(tǒng)家電廠商則有生產(chǎn)能力，有線下渠道，還有售后維修能力。這是多么完美的優(yōu)勢互補的前提。
不過，作為家電廠商的三英，格力面臨的一個大問題就是產(chǎn)品線太單一。
因為我覺得剛才我聽了我們主持人說，一個企業(yè)做到一千億，現(xiàn)在家電行業(yè)有三個超千億，但是空調(diào)超千億只有格力，沒有第二家，我們和第二家的差距，在空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)接近了 500 億的差距。
在“2014(第十三屆) 中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”上董明珠如是說。而這些格力引以為傲的數(shù)據(jù)，在智能家居時代，也成了格力的硬傷。
智能家居并非僅僅是單一的智能家電，它需要不同的家電、電器聯(lián)接起來，能夠通訊、聯(lián)動。在不同產(chǎn)品互聯(lián)暫時難以實現(xiàn)的前提下，像海爾、美的這樣產(chǎn)品線豐富的企業(yè)，無疑擁有天然的優(yōu)勢。
小米為什么會投資美的，先來看下 2013 年美的各產(chǎn)品線的市場份額，似乎就一目了然了。
在互聯(lián)網(wǎng)到來之前，專注是格力的優(yōu)勢。千億級的營業(yè)收入，是格力的驕傲。但在智能硬件時代，對于廠商來說，硬件不一定非得是賺錢的，用戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)才具有無限的想象空間。而這就需要大量的產(chǎn)品進入千家萬戶。想想每年格力有幾百臺帶有格力模塊的空調(diào)被使用，而每年美的、海爾可能由幾千萬臺帶有自己模塊家電進入消費者家庭，未來格力還能淡定么?
然而，要從戰(zhàn)略上改變空調(diào)的主營業(yè)務(wù)，對于格力來說，也不是一件容易的事情。缺少互聯(lián)網(wǎng)基因的格力，也沒有黑白電、小家電的基因，加上國資背景的股權(quán)結(jié)構(gòu)，這個事情可能也并不容易。
那么，問題來了，如果能豐富產(chǎn)品線，格力要往哪里去?擁抱互聯(lián)網(wǎng)公司，是不二之選，小米選了美的，格力還可以去哪?
和小米修好?
以 MIUI 為中心，以小米手機為基礎(chǔ)，推出了智能路由、智能電視、智能手環(huán)、智能插座、智能攝像頭，在氣勢上已占盡先機。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，明年小米智能硬件的市場占有率很可能會超過 25%。通過參股但不控股的投資方式，小米建立起了一個自己可以主宰的新生態(tài)系統(tǒng)。強大的供應(yīng)鏈管控能力，加上第三大電商的線上渠道，從實力和優(yōu)勢來看，這也是目前來說，最有可能成功的一家智能家居平臺。
從現(xiàn)在的形式來看，如果格力愿意加入小米體系，小米應(yīng)該沒有理由不接受。雷軍在董明珠開炮的當(dāng)天就已經(jīng)表態(tài)，小米的平臺愿意向格力開放。但問題是炮都放了，董明珠能拉的下臉嗎?
投資魅族?
從戰(zhàn)略布局來看，魅族是與小米最相似的。相似的產(chǎn)品、Connect to Meizu 的野心、線下的渠道，都是魅族的優(yōu)勢。再加上兩家又都位于珠海，合作的可能明顯。黃章曾經(jīng)在公開場合多次講過和董明珠的交情。
但互聯(lián)網(wǎng)的格局往往都是 70-20-10，而傳統(tǒng)家電廠商的差距又很小，所以與第二名的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，意義并沒有那么大。再說了，以魅族的體量真的可以推動這件事么?既然黃章曾經(jīng)表達(dá)過合作的意愿而合作并沒有達(dá)成，可能是格力方面甚至是董明珠本人否定了這個想法。
抱團華為?
根據(jù)新浪財經(jīng)的報道，雖然五年時間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到，董明珠已經(jīng)準(zhǔn)備更改這個賭約了：“ 我希望他能改改，雖說跟我賭了 10 個億，我認(rèn)為他跟我賭應(yīng)該改成跟華為賭，跟世界上手機行業(yè)最頂級的賭，那是真正的賭。”
董明珠和格力似乎對華為惺惺相惜，但事實上，在智能家居這件事上，華為也不怎么熱心。根據(jù)《理財周報》的報道，華為投資的思路比較保守。“永遠(yuǎn)不進入信息服務(wù)業(yè)，永遠(yuǎn)不去進入主行業(yè)以外的行業(yè)”在任正非的堅持下被寫入《華為基本法》。
阿里巴巴
阿里在智能家居體系上的思路大概如下：以超級 App+ 渠道、分銷為核心，整合芯片、模塊，輔以眾籌、孵化、云技術(shù)，很可能在未來成為智能家居的一個平臺。
有意思的是，去年 12 月海爾阿里巴巴 28.22 億港元戰(zhàn)略投資海爾，雙方會聯(lián)手打造家電及大件商品的物流配送服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這一合作在雙 11、雙 12 期間也發(fā)揮了作用。
即使阿里巴巴愿意投資格力，格力也已經(jīng)處于從屬的備胎地位，這顯然也是格力很難接受的。
百度還是360?
百度的核心在與數(shù)據(jù)與搜索，此前曾與不少硬件項目在數(shù)據(jù)方面進行合作，為硬件廠商提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持。不過，目前來看，接入的廠商”身在曹營心在漢“，對于合作的推廣也并不賣力。雖然百度自己也有做硬件，但對于百度來說，這離自己的核心業(yè)務(wù)差的實在是太遠(yuǎn)。
360 是動手能力強的典范，從直接動手做產(chǎn)品入手，不過到目前還沒有出現(xiàn)顛覆性的產(chǎn)品。從目前的動向來看，泛平臺之心似乎已死，反而是很可能成為細(xì)分的泛安全領(lǐng)域的平臺。
騰訊&京東系?
在智能硬件方面，騰訊還是以人為出發(fā)點，以超級 App(微信 、QQ)為載體。雖然也有自己的智能硬件團隊和產(chǎn)品，但推動智能硬件平臺發(fā)展的最主要的力量還在微信和 QQ。此前戰(zhàn)略投資了京東，又增加了銷售渠道。加上騰訊、京東目前還沒有與某一家家電廠商建立戰(zhàn)略合作，雙方的合作還是很有可能的。格力從體量上來說，無疑也具有合作的想象空間。
不過，目前京東與阿里的合作都是排他的，格力與其中一家有了更具戰(zhàn)略意義的合作，就很可能意味著放棄了與另一家的合作;而如果選擇的是京東的話，則意味著格力的空調(diào)要使用京東的賬號體系，也不是很劃算。另外，不論是阿里還是京東，都有自己的 wifi 模塊、芯片，與這兩家合作，也就意味著格力的價值有限。
其實，格力加入哪個陣營，即使沒有戰(zhàn)略意義，對方應(yīng)該都會很歡迎。但對于身價超過千億的格力來說，似乎多多少少有些委屈。這就導(dǎo)致貴為中國家電行業(yè)領(lǐng)軍人物的董明珠，和小米交惡之后，在尋找合作伙伴的過程中，將會面臨實際上高不成低不就的難題。
而且往往地，內(nèi)部的問題比外部的問題更難以解決。合作伙伴難找終歸可以找到，而企業(yè)自身失去轉(zhuǎn)型的決心更加可怕。在這里放上董明珠的兩句話：
其實我覺得互聯(lián)網(wǎng)只不過是時代的升級，或者新時代我們生活的方式在發(fā)生變化……有一些人把自己自封為互聯(lián)網(wǎng)。
我告訴你，我們恰恰把互聯(lián)網(wǎng)用足用好，我們是贏家。
希望董明珠說這些的時候是帶著情緒的。
