2014年11月16日，百度貼吧韓流之夜O2O演唱會，線下部分在上海體育場上演，與此同時，百度貼吧也通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了視頻直播。這是一次新的嘗試，線下與線上同時展開，互動直播。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，在SHINee、Infinite、Tasty、金鐘國等明星號召下，此次演唱會，線上UV破百萬、PV超過500萬、應(yīng)援總次數(shù)達(dá)3萬，而演唱會線上觀看門票與應(yīng)援等總收入接近線下收入。
(貼吧線上直播頁面 粉絲“應(yīng)援”)
演唱會直播，或者說，音樂直播時下方興未艾，除百度貼吧之外，更有新浪旗下的9158、雷軍系YY兩家上市公司?？梢哉f，以百度貼吧為代表的互聯(lián)網(wǎng)正努力重新挽救音樂產(chǎn)業(yè)，而此前，音樂產(chǎn)業(yè)曾因互聯(lián)網(wǎng)的興起而迅速衰敗。
兩次救贖與一個核心
互聯(lián)網(wǎng)摧毀了傳統(tǒng)的音樂產(chǎn)業(yè)——以唱片、磁帶為載體的音樂變成MP3，在自由下載的互聯(lián)網(wǎng)被顛覆。
伴隨著版權(quán)一度的失控，分享、下載的自由、無序，傳統(tǒng)音樂人開始兩種救贖——打擊盜版，向音樂平臺收費(fèi);交叉補(bǔ)貼，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布音樂獲取關(guān)注度，演唱會商演收費(fèi)或品牌代言。
互聯(lián)網(wǎng)對音樂產(chǎn)業(yè)的價值重建，兩次。兩個標(biāo)志性事件，一次是喬布斯發(fā)布iPod，一次則是以百度貼吧、YY、9158為代表的音樂直播。iPod發(fā)布，以付費(fèi)購買正版音樂的形式，建立了音樂售賣的全新模式。
音樂直播，看上去與iPod重新改寫售賣音樂媒介與形式不同，但本質(zhì)而言，還是一致的：都是基于獨(dú)家內(nèi)容，都是依靠IP獲取商業(yè)回報。iPod下載，有版權(quán)限制，必須購買版權(quán)，而演唱會或音樂直播，則是在基于IP基礎(chǔ)上為用戶提供獨(dú)一無二的演繹。
當(dāng)然，音樂直播對音樂產(chǎn)業(yè)的救贖，價值重建，與現(xiàn)有的演唱會經(jīng)濟(jì)模式，有什么特點?這是我們接下來要討論的話題——超越長尾，新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)范式。
超越長尾
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)范式，安德森的《長尾理論》被奉為經(jīng)典，長尾經(jīng)濟(jì)建立在無限貨架基礎(chǔ)上的免費(fèi)，而收入模式，則是兩點：增值服務(wù)與交叉補(bǔ)貼。
所謂交叉補(bǔ)貼，是建立在媒體屬性上的，概而言之“羊毛出在豬身上”，總有客戶為品牌露出付費(fèi)。而增值服務(wù)，則是建立在一個假設(shè)之下，用戶龐大后，總會有一部分用戶愿意付出一定價值，獲得更好的服務(wù)。
無論是增值服務(wù)，亦或是交叉補(bǔ)貼，其實本質(zhì)上，都是建立在一個數(shù)量級基礎(chǔ)上。傳統(tǒng)媒介，以十萬、百萬、千萬為基礎(chǔ)數(shù)量級，而在互聯(lián)網(wǎng)上，則在千萬、億為數(shù)量級，這是交叉補(bǔ)貼中有客戶愿意為之付費(fèi)的基礎(chǔ)，而另一方面，也使增值服務(wù)可能性更高——倘若按照1%的付費(fèi)比例，傳統(tǒng)媒介在1000~10萬級別的付費(fèi)可能，按照同樣比例，互聯(lián)網(wǎng)可以在10萬~1000萬級別。
當(dāng)然，除了建立在數(shù)量級基礎(chǔ)之上，長尾理論的另一個基礎(chǔ)是，邊際成本遞減，甚至為零。固定投資后，用戶的增長不會帶來成本太高增長，甚至沒有增長。
“長尾理論”的范式，的確能夠支撐起當(dāng)下諸多的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。按照“長尾理論”的范式，套用在百度貼吧上試水的韓流演唱會直播上，也是如此：百度貼吧擁有龐大流量(每天27億PV)，直播演唱會，9.9元入場券即所謂的增值服務(wù)，超過500萬的網(wǎng)頁瀏覽，也提高了這場演唱會的品牌贊助價值。
演唱會現(xiàn)場大屏幕上的貼吧吧友“滿屏”表白
不過，在我看來，我們可以重新?lián)Q個角度，來思考互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)模式，這樣更有助于我們理解，音樂直播如何重建音樂產(chǎn)業(yè)價值生態(tài)。
互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)在于：低緯度。一切經(jīng)濟(jì)革命，都是降維競爭。
“降維競爭”
還記得福特T型車么?還記得馬丁路德金的宗教改革、禪宗“頓悟成佛”帶來的佛教革新么?再看看當(dāng)下，天貓、淘寶對傳統(tǒng)零售的革命性沖擊與顛覆，小米的快速成長。
以上種種“革命”或“顛覆”，看起來毫無聯(lián)系，但本質(zhì)都是一樣的，那就是“降緯競爭”。
一切的商業(yè)或活動，都是在特定時間、特定空間、特定人群進(jìn)行，與此同時，一切的革新與顛覆，都是跳出原有的維度限制，進(jìn)行降維競爭。
福特T型車，重組生產(chǎn)流程，改變原有成本結(jié)構(gòu)，以價格降低，擴(kuò)大了最初的消費(fèi)人群限制;馬丁路德金與禪宗的“頓悟成佛”，本質(zhì)上都是將天國入場券的購買門檻降低;天貓、淘寶乃至小米，對于傳統(tǒng)零售、傳統(tǒng)手機(jī)的顛覆，則是脫離了傳統(tǒng)“特定空間”的維度限制，重新改寫了零售成本結(jié)構(gòu)。
傳統(tǒng)意義上的商業(yè)，是在“空間+時間+人群”的三維空間做交集選擇，而互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)模式，則去除了“空間”維度，在“時間+人群”的二維空間做選擇。
當(dāng)然，“人群”也是個特殊的維度，“人群”也可以通過，男女、年齡、收入、文化、偏好等等多重維度進(jìn)行再次分類。
要理解，“空間維度”抽離對于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，我們看一組數(shù)據(jù)便可理解：A集合代表空間有1、2、3、4、5、6，B集合代表時間有2、3、4、6、7、8，C集合代表人群有1、2、3、4、5、6、7、8、9，三個集合交集則為2、3、4、6;倘若抽離空間限制，B與C的集合則為2、3、4、6、7、8。
也就是說，伴隨著空間維度的抽離，原本的市場空間，進(jìn)一步擴(kuò)大。
音樂直播如何“降維競爭”，重建價值
互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)范式的意義，除了信息的快速流轉(zhuǎn)，最大的便是“空間維度”的剝離。“空間”對于傳統(tǒng)的音樂產(chǎn)業(yè)，限制十分明顯——知道為什么演唱會總會開在北、上、廣、深以及成都、長沙這些城市么?
因為，傳統(tǒng)演唱會要考慮到投入產(chǎn)出，回收成本——除了購買力問題，還要考慮到市場空間的問題——假設(shè)100個人中，有1個人會愿意購買汪峰演唱會的門票，再假設(shè)汪峰演唱會需要100萬的投入，即便門票是10元，在只靠門票實現(xiàn)盈虧平衡的前提下，演唱會必須考慮在1000萬人口的城市舉辦。
當(dāng)然，以上模式過于簡單，實際上，一場演唱會的舉辦成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡單。傳統(tǒng)演唱會，包括明星出場費(fèi)、場地費(fèi)、燈光音效硬件費(fèi)用、安保費(fèi)，不過，即便是在這樣的成本構(gòu)成下，收入?yún)s也是要在特定的空間、特定時間與特定人群中做選擇。
超級城市的人口眾多，這是所有演唱會的首要考慮因素，這也意味著愿意付費(fèi)購買門票的人更多。汪峰不在一些小縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦演唱會，但這并不代表著那里沒有相應(yīng)的需求。
這樣，互聯(lián)網(wǎng)演唱會，或音樂直播的魅力便體現(xiàn)出來了——它抽離了空間維度的限制，只有時間與人群兩個維度。
這樣聽起來，或許有些難以理解，我們不妨看看貼吧韓流之夜的演唱會數(shù)據(jù)吧——線下的演唱會現(xiàn)場大約有1萬多人的觀眾，觀眾大都來自上海，以及上海周邊的城市，當(dāng)然，也會有極其少數(shù)來自北京等更遠(yuǎn)地區(qū)(他們有錢買機(jī)票);不過，線上的網(wǎng)絡(luò)直播，卻是近百萬級觀眾，觀眾排在前面的有浙江、廣東、江蘇、北京、上海、山東、河南、河北、福建、四川，幾乎是覆蓋全國所有省市，甚至有來自偏遠(yuǎn)農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的。
這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力。
人氣榜揭曉 神話成為貼吧人氣王
這次貼吧韓流演唱會百萬級別的觀眾，除了空間維度的抽離，還在于“人群維度”限制改變——線下演唱會有入場券設(shè)定的門檻，從幾千到幾百的限定，加上空間與時間限定，必然也就是這樣的一個數(shù)量——當(dāng)然，線下場館也有限制。
線上的直播，首先能夠排除場館等空間限制，還將觀看演唱會的門檻降低了——9.9元的入場門票，與傳統(tǒng)的票務(wù)來比較，也是大大降低了。伴隨著，空間與門檻維度的降低，演唱會的收入，也回歸到“長尾經(jīng)濟(jì)”的范疇。
27億潛在的貼吧PV與實際的百萬級UV與超500萬的PV，進(jìn)一步提升廣告價值，交叉補(bǔ)貼獲得更高溢價;9.9元的門票與2萬次援應(yīng)則是增值服務(wù)收入。說到底，這就是長尾經(jīng)濟(jì)，也就是數(shù)量級的游戲。
從這次百度貼吧的韓流演唱會的收入來看，線上收入與線下收入基本持平，對于首次線上與線下同步的形式來看，也是不錯的業(yè)績。其實，活躍在百度貼吧、YY、9158的許多歌手，他們的線上收入甚至超過了線下。
一個產(chǎn)業(yè)只有在從業(yè)者有了穩(wěn)定收入之后，才能重新建立起來，無論是百度貼吧等等的直播互動，亦或是時下的IP之戰(zhàn)，其實都是重建音樂產(chǎn)業(yè)的可貴嘗試。
