摘要 : 難怪庫克要三番五次地來中國了，難怪庫克在富士康和制造iPhone 6的女工聊得喜笑顏開了。中國市場給蘋果帶來的利潤回報(bào)太豐厚了。更關(guān)鍵的是，雖然價(jià)格最貴，但在中國市場iPhone還是一機(jī)難求，或者需要加價(jià)。
iPhone6是在中國制造的，打飛的轉(zhuǎn)了一圈再回到中國市場時(shí)，居然成為價(jià)格最貴的?領(lǐng)先于美國，領(lǐng)先于全球，憑啥啊?難道真的是因?yàn)檫@里“人傻、錢多”?
美國16G iPhone6的基礎(chǔ)定價(jià)是649美元。中國的售價(jià)是808美元，高出24.6%。而在其他國家或地區(qū)的均價(jià)是712美元，比美國高9.7%。在美國蘋果把128G版iPhone6 Plus的價(jià)格定為949美元。而中國128G版iPhone6 Plus的售價(jià)為1,191美元，比美國高25.5%。該版本iPhone在全球市場的平均售價(jià)為1,033美元，比美國高8.9%。
難怪庫克要三番五次地來中國了，難怪庫克在富士康和制造iPhone 6的女工聊得喜笑顏開了。中國市場給蘋果帶來的利潤回報(bào)太豐厚了。更關(guān)鍵的是，雖然價(jià)格最貴，但在中國市場iPhone還是一機(jī)難求，或者需要加價(jià)。
這樣的市場怎么能不讓庫克感動呢?再加上三大移動運(yùn)營商的鼎力造勢，廣告鋪天蓋地地掩殺而來，到處都可以看到iPhone6的廣告。那么為何中國市場會成為蘋果的福地?其實(shí)因素有很多。
其一是中國是目前全球第一大移動市場，因此相應(yīng)的需求也是最大的，換機(jī)潮自然也是首當(dāng)其沖。
其二是中國用戶“喜新厭舊”的頻次可能更高。很多用戶即使已經(jīng)擁有了iPhone5S，如今iPhone6出現(xiàn)之后，依然選擇換機(jī)，緊緊跟著蘋果的步伐前進(jìn)。
其三是蘋果iPhone產(chǎn)品在中國市場已經(jīng)成為一種身份的潛印象和象征。很多人以擁有最新的iPhone產(chǎn)品為榮，這也是為何當(dāng)iPhone6面世之后，雖中國沒有成為第一批上市國家之后，但很多中國用戶在微博、微信圈中還是以曬擁有iPhone6為榮，甚至出現(xiàn)一些教人們?nèi)绾?ldquo;高大上”地“逼格”地顯示是iPhone6發(fā)布消息的教程。
其四是蘋果這次推出了iPhone 6 Plus迎合了中國用戶喜歡大屏的情結(jié)，再加上三星的沒落，人們可以擁有選擇另一個(gè)高大上的大屏機(jī)會，因此iPhone 6 Plus得以在中國市場流行和一機(jī)難求。
其五是價(jià)高才能顯現(xiàn)出“格調(diào)”和“地位”，因此“帶我裝逼帶我飛”成為很多渴望擁有iPhone6的一種訴求，甚至有妙齡女不惜裸奔。再加上中國用戶近年來“土豪”暴增，消費(fèi)能力在全球都能形成旋風(fēng)刮過，小小的一個(gè)iPhone6貴點(diǎn)又何妨?
其六恐怕也是三大運(yùn)營商競相引進(jìn)蘋果iPhone之后形成了市場的共同造勢，讓人們對蘋果品牌的認(rèn)知度居高不下，即使中國本土手機(jī)制造商的發(fā)展也是如火如荼，但是在高端市場，蘋果iPhone還是一枝獨(dú)秀。尤其是這種三家掙著聘姑娘的架勢，也讓蘋果在談判的時(shí)候更加游刃有余。
其七是庫克的策略變化。庫克上任之后，不僅在iPhone的尺寸上不斷迎合市場的需求，即使在價(jià)格上都推出了iPhone 5C等相對低端低價(jià)格的產(chǎn)品來滿足不同的市場需求，在iPad上甚至不惜推出iPad Mini，都是為了市場想要什么，蘋果就給你呈現(xiàn)什么。無形中也增加了用戶的認(rèn)可，進(jìn)而在價(jià)格上有了更多的騰挪空間。
其八是黃牛的推波助瀾，因?yàn)槭袌霎?dāng)量足夠大，黃牛通過各種渠道獲得不同差價(jià)的產(chǎn)品涌入市場，共同營造一種火爆的場景，無形中又助推了價(jià)格的居高不下。
其九是蘋果一貫的饑餓營銷策略。市場永遠(yuǎn)是供不應(yīng)求的，尤其是中國市場更是如此，這樣在價(jià)格的定位中就更難以下滑。
不過，值得注意的是，雖然蘋果iPhone6在中國市場一直賣得很貴。不過，有分析師已經(jīng)預(yù)計(jì)iPhone銷售量的增長速度將會放緩。德意志銀行分析師發(fā)布的研究報(bào)告稱，明年第一季度iPhone生產(chǎn)量預(yù)期從此前的4900萬部下調(diào)至3500萬部到3800萬部之間。其實(shí)到明年蘋果的最新iPhone產(chǎn)品或許又將上市了，新一輪的換機(jī)潮是不是又會再次上演?有錢，任性的人還會出手嗎?
