這幾天，一個(gè)名叫余佳文的90后創(chuàng)業(yè)者在央視一個(gè)節(jié)目上的演講視頻在朋友圈瘋傳，標(biāo)題起的也非常危言聳聽(tīng)：“一個(gè)90后，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈都激怒了.....”讓我也忍不住點(diǎn)進(jìn)去看完了整個(gè)視頻，而今天又在不同的群里，看到關(guān)于這個(gè)視頻的討論，讓我實(shí)在是不吐不快。
吹牛其實(shí)是行業(yè)“潛規(guī)則”
首先，余佳文在視頻中一些關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的描述爭(zhēng)議很大，比如用戶數(shù)突破1000萬(wàn)，比如獲得阿里巴巴幾千萬(wàn)美元投資，又比如明年盈利1個(gè)億分給員工等等，很多人認(rèn)為他吹牛太過(guò)，甚至引起了不少網(wǎng)友的扒皮和解讀。而對(duì)于他的吹牛，東樓想說(shuō)的是，其實(shí)這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“潛規(guī)則”。
1、有關(guān)融資金額
關(guān)于融資金額的虛報(bào)或放大，這個(gè)其實(shí)是行業(yè)的潛規(guī)則。這主要是兩個(gè)方面的因素決定的，一方面關(guān)于投資這個(gè)事情是比較敏感的，一般情況下，初創(chuàng)企業(yè)是不愿意公布具體的投資數(shù)字和投資方所占比例的，因?yàn)楹苋菀妆凰愠龉菊w的估值。因此在投資數(shù)字這個(gè)事情上，企業(yè)一般都是含含糊糊的，一般常見(jiàn)的表述就是上千萬(wàn)元，或者數(shù)千萬(wàn)，這個(gè)說(shuō)法很有想象空間，讓媒體捉摸不透。但是，只要是證實(shí)獲得投資，媒體所要的新聞價(jià)值已經(jīng)得到，因此大部分媒體也就不深究到底投資多少了。
實(shí)際上，因?yàn)橹荒苈?tīng)企業(yè)的一面之詞，可以說(shuō)大部分媒體報(bào)道的企業(yè)融資金額是具有摻水分的，甚至有的水分相當(dāng)之大。東樓也常常聽(tīng)到一些企業(yè)老總私底下八卦，其實(shí)哪家報(bào)道獲得數(shù)千萬(wàn)美元的企業(yè)，只獲得幾百萬(wàn)人民幣投資而已。
另一方面，為什么企業(yè)隨便說(shuō)融資金額，被投資方一般都是默認(rèn)呢，其實(shí)這也是投資方和被投資方的默契所致。投資方巴不得吹的再多些，這樣說(shuō)不定可以引來(lái)更多的接盤(pán)俠呢。凡此種種，事實(shí)上，所謂的融資金額也不過(guò)是公關(guān)手法，包括這次余佳文在央視錄制節(jié)目說(shuō)獲得阿里巴巴幾千萬(wàn)美元的投資，我們聽(tīng)聽(tīng)就好了，大部分不太靠譜。
2、有關(guān)用戶數(shù)量
關(guān)于用戶數(shù)量的貓膩和潛規(guī)則就更多了，事實(shí)上我說(shuō)的這些都不是什么新鮮事。一般做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的人都應(yīng)該心里有數(shù)。所謂的媒體報(bào)道的用戶數(shù)一般也是僅供參考而已。大部分媒體記者，對(duì)于產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)其實(shí)是不太了解，比如什么下載用戶數(shù)，安裝用戶數(shù)，激活用戶數(shù)等等，大部分媒體或記者是不甚了了的，因此企業(yè)就會(huì)跟媒體玩起猜謎游戲。今天對(duì)媒體說(shuō)我們下載用戶超過(guò)1億元，然后不太懂行的媒體就誤以為真實(shí)用戶達(dá)到1億，而實(shí)際上下載根本不等于安裝，更加不等于活躍，這1億的用戶具體到真實(shí)的用戶數(shù)，可能之間的差別會(huì)差個(gè)幾十倍都不止。因此，對(duì)外媒體宣傳時(shí)，很少有企業(yè)會(huì)拿出真實(shí)數(shù)字的，一般都會(huì)double，狠一點(diǎn)的乘以10都不止。
用戶數(shù)字為什么不可能百分之百的真實(shí)?這個(gè)其實(shí)涉及到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。一家號(hào)稱業(yè)界第一的公司，在對(duì)外宣傳時(shí)，是不可能用戶數(shù)低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。有很多時(shí)候，可能一個(gè)企業(yè)對(duì)外宣傳的用戶數(shù)取決于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶數(shù)多少，反正就對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)，他們多我也多。這種情況下，媒體怎么能獲得真實(shí)的數(shù)字呢?
而且，市場(chǎng)上還有很多出數(shù)據(jù)報(bào)告的公司，這些數(shù)據(jù)大多也經(jīng)過(guò)包裝或“公關(guān)”，雖然在大的方面數(shù)據(jù)報(bào)告公司不會(huì)違背常識(shí)，但是在競(jìng)爭(zhēng)不分上下的時(shí)候，根據(jù)企業(yè)的公關(guān)訴求來(lái)做些變動(dòng)就很顯然了。這好像也是業(yè)界的潛規(guī)則這一。
總之，大多數(shù)時(shí)候，我們?cè)谄髽I(yè)的嘴里是得不到真實(shí)的數(shù)字的。但一般只要不違背常識(shí)，大家也不會(huì)較真，不過(guò)如果太夸獎(jiǎng)的話，懂行的媒體人其實(shí)也是有辦法驗(yàn)證的。
誰(shuí)是90后創(chuàng)業(yè)明星的幕后推手?
既然是哪些數(shù)字都是一些“潛規(guī)則”或者PR策略，我們自然也不必太較真。真正讓我們思考的是，究竟是誰(shuí)把馬佳佳、余佳文等一個(gè)又一個(gè)90后叛逆青年塑造成創(chuàng)業(yè)明星的?
1、媒體
第一推手當(dāng)然是媒體。眾所周知，媒體需要熱點(diǎn)話題。而馬佳佳、余佳文等之之所以能夠被媒體看中，最核心的是兩個(gè)原因，一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的火熱，另一個(gè)是90后的標(biāo)簽。
目前來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)確實(shí)比較火熱，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)更是方興未艾。這是一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的年代，只要是有志于此，無(wú)論掌握不掌握編程語(yǔ)言，都能夠借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而資本熱錢(qián)的過(guò)剩，也使得創(chuàng)業(yè)者比以往更容易獲得初始資金。更為重要的是，在互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)時(shí)代的主流時(shí)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也成為國(guó)內(nèi)最受人矚目的行業(yè)，媒體不喜歡是不可能的。
另一方面，90后的標(biāo)簽更是媒體喜歡的。我們看余佳文和馬佳佳，其實(shí)身上的標(biāo)簽是很類似的。都是90后，都是創(chuàng)業(yè)者，都語(yǔ)出驚人。這和以往媒體喜歡報(bào)道80后的創(chuàng)業(yè)奮斗故事如出一轍。如今80后已經(jīng)漸漸步入中年，其創(chuàng)業(yè)故事已經(jīng)不能把年輕作為標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作，自然就需要90后接棒，特別是在90后曾經(jīng)被媒體集體妖魔化的情況下，如能塑造一個(gè)正面案例，必將會(huì)引起巨大的反響。這也是如今媒體喜歡報(bào)道90后創(chuàng)業(yè)故事的初衷，而之前的馬佳佳就是在如此的大背景下被包裝神化出來(lái)的。
2、投資人
第二推手是投資人。雖然說(shuō)目前余佳文口中的“幾千萬(wàn)美元”投資數(shù)字值得商榷，但沒(méi)有異議的是，余佳文及超級(jí)課程表團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)獲得過(guò)投資，這個(gè)應(yīng)該是客觀事實(shí)。因此，精明的投資人為何會(huì)看中余佳文及團(tuán)隊(duì)呢。
風(fēng)險(xiǎn)投資者最喜歡的是什么?是故事。相比79后中年大叔的創(chuàng)業(yè)，90后美女或90后叛逆的少年的創(chuàng)業(yè)更具故事性，而且由于90后的標(biāo)簽在媒體這一兩年不遺余力的塑造下，已經(jīng)有殺馬特，非主流等方面成功扭轉(zhuǎn)為敢想敢做，追求自由，引領(lǐng)潮流等正面形象。因此，投資90后或90后主流的團(tuán)隊(duì)，會(huì)被認(rèn)為是投資一群走到時(shí)代前沿的群體。而這也可能是VC們喜歡的主題，特別是這一兩年來(lái)，不少知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資人更是聲稱只投90后或者是專投90后。
事實(shí)上，一個(gè)故事的精彩程度決定了風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)否投資。只有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品有故事性，風(fēng)險(xiǎn)投資者就敢投，特別是在天使輪或A輪階段。故事好投資者的后顧之憂就少一點(diǎn)，一定投資者投資了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，投資者甚至?xí)椭鷦?chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)將故事將的更好一點(diǎn)，以便吸引來(lái)B輪、C輪。這樣也好方便退出。
因此，包裝創(chuàng)業(yè)者及其產(chǎn)品，或者換句好聽(tīng)的話，是幫助其創(chuàng)始人和產(chǎn)品成長(zhǎng)，這是專注于早期的投資者們的主要工作之一，包裝的好才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，才好找到接盤(pán)俠。
3、他們自己
第三推手是他們自己。事實(shí)上，之所以包括馬佳佳、余佳文等所謂的90后創(chuàng)業(yè)者代表，如果不是他們出名或宣傳目的很強(qiáng)烈的話，媒體和投資人也是沒(méi)辦法的。之前東樓也曾撰文分析過(guò)，馬佳佳想出名的愿望非常強(qiáng)烈，上過(guò)《非誠(chéng)勿擾》，開(kāi)情趣用品店，各種媒體訪問(wèn)和炒作，也讓她有了不小的知名度。而余佳文可能出名的目的比馬佳佳還要單純一些，他可能只是想推廣他的產(chǎn)品或賺錢(qián)而已。
不過(guò)，客觀的說(shuō)，他們可能比很多同齡人或者70后、80后，在某些方面要優(yōu)秀。大部分人在20來(lái)歲的年紀(jì)都是比較平庸的，而他們?cè)谶@個(gè)年紀(jì)能夠折騰出這么大的動(dòng)靜，并且在短時(shí)間內(nèi)吸引了眾人的注意力，讓我們花時(shí)間去研究他們，或扒皮他們，可以說(shuō)已經(jīng)取得了他們想要的效果。而像我這樣的好八卦的圈內(nèi)人可能也充當(dāng)了他們的墊腳石。唉，真是防不勝防啊!
總之，馬佳佳、余佳文等90后的創(chuàng)業(yè)明星的出現(xiàn)，媒體是求之不得的，投資人雙手歡迎的，圍觀群眾是喜聞樂(lè)見(jiàn)的，大家是皆大歡喜的，所以大家不用太過(guò)激動(dòng)，用不了多久創(chuàng)業(yè)明星00后牛佳佳之類也會(huì)粉墨登場(chǎng)的。
