最近一兩天，YOU+國際青年公寓獲得雷軍投資的消息在互聯(lián)網(wǎng)媒體轉(zhuǎn)的到處都是。當(dāng)年小米手機(jī)上市的時候，很多人就戲稱，歡迎雷軍進(jìn)軍房地產(chǎn)。如今在北京地下室漂過的雷軍終于來真的了，為什么這樣一個項目雷軍只用5分鐘就決定投資1億元?YOU+國際青年公寓到底是筆什么生意呢?
一、YOU+國際青年公寓是個什么東西?
其實在雷軍投資前，這個公寓已經(jīng)存在一段時間了，2013年8月，豆瓣上就有求合租分?jǐn)偡孔獾膹V告。透過天花亂墜的廣告詞，我們大致可以看出它的運作模式。它在創(chuàng)業(yè)公司集中的產(chǎn)業(yè)園或者交通便利的地方租用價格較低的整樓，然后對其進(jìn)行改造出租。有特色的是它的改造不是無的放矢，而是針對城市中收入較高的單身青年的生活所需。
在一個20平米左右的單間中，把床架成一個大吊床，床下作為客廳。人為加大了使用面積，而且床和客廳都能看到窗戶，市內(nèi)的布置也充分考慮的單身的生活需求。房間有衛(wèi)生間但是沒有廚房，住戶可以選擇在公共廚房做飯或者在食堂用餐。
由于是公寓式設(shè)計，住戶集中。于是可以把一樓大廳和周圍的空間精心布置，裝修的富麗堂皇，安排了健身房、臺球室、吧臺、書架、游戲機(jī)……，供住戶娛樂。同時還有各種活動和沙龍供住戶交流。
公寓對住戶身份做了篩選，45歲以上的不租，因為公寓關(guān)注的是年輕群體;結(jié)婚帶小孩的不租，因為房間和樓梯為單身成年人設(shè)計;不愛交朋友的不租。同時歡迎創(chuàng)業(yè)者入駐。這個公寓像是一個用戶體驗不錯的出租屋生意，但是又頗有點創(chuàng)業(yè)者之家的意思。
二、雷軍為何投資?
沒有人可以否認(rèn)，雷軍是懂用戶需求和消費者體驗的。而租房也是一種用戶需求和消費者體驗。
在租房市場，房主是大爺。即使是能為房客著想的房主，通常也只有一兩套房子，能給房客配套齊全就很不容易了，滿足社交需求是談不上的。而YOU+則是認(rèn)真研究過租房體驗并且做了市場細(xì)分的，對于收入較高的城市單身群體，他們的需求是什么?目前市場上能夠提供給他們的房源有哪些?消費者體驗如何?YOU+如何取得優(yōu)勢?
從YOU+提供的條件看，更像是設(shè)施不錯的酒店。富麗堂皇、設(shè)施豐富的一樓大廳是住戶的客廳、娛樂室、健身房、電影院、社交場所。精心設(shè)計空間和設(shè)施，允許用戶自行裝扮的房間兼顧了酒店客房的舒適和家的溫馨。集中住戶，公寓可以方便的提供衣食住行、旅游娛樂的集體服務(wù)。
對用戶本身的篩選和對房客的社交KPI考核加強了住戶之間的交流，滿足的異鄉(xiāng)單身客最難滿足的交際需求。這種用戶體驗對收入不錯的單身一族來說非常不錯，房租價格相對面積來說高一點也就不難接受了。同樣價格你可能租到更大，設(shè)施更好的房子，但是娛樂設(shè)施、集體服務(wù)、交際需求你是買不到的。
雷軍一眼就看到了其中的價值。對異鄉(xiāng)的單身住戶來說，YOU+就是租房界中的小米手機(jī)。
三、雷軍效應(yīng)或?qū)觿?chuàng)業(yè)者聚集
如果雷軍不投資。雖然這個項目希望吸引到創(chuàng)業(yè)者，也在媒體上做了一定的宣傳，制造了創(chuàng)業(yè)故事，但從求合租信息看租住公寓的并非都是精英。
豆瓣要求合租YOU+公寓的妹子是一個中專畢業(yè)的客戶經(jīng)理，承擔(dān)不了3200元的房租，要求合租分擔(dān)為1600元。按照這種趨勢，這個項目最后發(fā)展成群租模式也不無可能，20平米4個人住，每個人800元，同樣可以享受高品質(zhì)的社交和娛樂資源。
而雷軍投資并且在新聞媒體傳播會給這個項目帶來巨大的轉(zhuǎn)機(jī)。雷軍的投資引來媒體傳播，給YOU+貼上創(chuàng)業(yè)者和精英的標(biāo)簽。YOU+即將入駐北京，而北京最不缺的就是創(chuàng)業(yè)者和投資者。如果媒體宣傳控制的好，YOU+就不僅僅會是一個收取租金的單身公寓，而會變成一個創(chuàng)業(yè)者和投資者聚集的沙龍。
創(chuàng)業(yè)者入駐YOU+不是為了租房子，而是為了找投資。投資者入駐YOU+不是為了租房子，而是為了找項目。YOU+會變成一個事實上的創(chuàng)業(yè)孵化器。而租用孵化器的價格就不是房租這么簡單的，也許北京的YOU+每個房間10000元也會供不應(yīng)求。
雷軍決定投資YOU+國際青年公寓只用了5分鐘，也許考慮到了自己的投資所能帶來的效應(yīng)。YOU+公寓本身的創(chuàng)意不錯，但是不難復(fù)制，而雷軍只有一個，YOU+國際青年公寓前景看好。
