互聯(lián)網(wǎng)智能硬件自從去年馬佳佳和她的泡否戴著“90后”“互聯(lián)網(wǎng)思維”“顛覆”等光環(huán)出現(xiàn)后，一向躲在燈影中的成人(情趣)用品，終于可以以一種坦然的、正常的商業(yè)思維進(jìn)入人們視線，而像Sam這樣的創(chuàng)業(yè)者，則希望用智能硬件為傳統(tǒng)成人產(chǎn)品打開新的市場和用途。
11月19日，下班前Sam習(xí)慣性地打開了淘寶眾籌的頁面，“目前累計資金106273.00元，達(dá)成率106%，支持人數(shù)226人。”還有8天，魅動凱格爾智能縮陰球的眾籌項目就要結(jié)束了，“希望到時候達(dá)成率能超過120%。”Sam對《IT時報》記者笑了笑說。
自從去年馬佳佳和她的泡否戴著“90后”“互聯(lián)網(wǎng)思維”“顛覆”等光環(huán)出現(xiàn)后，一向躲在燈影中的成人(情趣)用品，終于可以以一種坦然的、正常的商業(yè)思維進(jìn)入人們視線，而像Sam這樣的創(chuàng)業(yè)者，則希望用智能硬件為傳統(tǒng)成人產(chǎn)品打開新的市場和用途。
智能情趣用品“門檻”越來越高
Sam和他的小伙伴Kim創(chuàng)業(yè)三四年了，兩人都是典型的技術(shù)男，此前分別就業(yè)于知名的外資手機廠商和軟件公司。相約創(chuàng)業(yè)后，他們做過智能體脂秤，做過藍(lán)牙防丟器和iBeacon，但最后都做成了方案輸出方，拿他們方案的合作廠商反而有了起色。
“節(jié)奏沒把握好”，兩人決心再找一個新產(chǎn)品類別，直到他們發(fā)現(xiàn)了情趣用品。在這次凱格爾球的眾籌之前，另一款同類產(chǎn)品“魅動小V”今年4月上市，目前，這款可以手機控制的迷你按摩器，在全球的銷量超過了30000件，加上最近發(fā)布的三款凱格爾球，Sam他們一共推出了四款產(chǎn)品。
“成人用品的品類有2000多個，用戶的需求非常個性化，單個品類的市場相當(dāng)有限，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個高門檻的行業(yè)。”2008年便進(jìn)入成人用品電商行業(yè)的人士魏新(化名)告訴《IT時報》記者，和普通成人用品相比，魅動的產(chǎn)品在品質(zhì)上高出一截，在軟件和產(chǎn)品的體驗上非常流暢和好玩，但問題是，傳統(tǒng)情趣用品生產(chǎn)廠家一款產(chǎn)品在全國賣到3000個，就已經(jīng)算是很暢銷了，而像魅動這樣的產(chǎn)品，在傳統(tǒng)行業(yè)，年銷售五萬顆就算是爆品。
每年上海、中國香港、美國、德國的成人展，Sam都會組隊參加，但每年他都在廠商列表中看到有人消失，又有人進(jìn)來。在中國，用戶群體的低端化和產(chǎn)品的低質(zhì)化，使這個行業(yè)始終難以實現(xiàn)爆發(fā)性的增長。尤其是2008年后，成人用品漸漸走上了電商的道路，網(wǎng)絡(luò)購買的隱蔽性和電商價格的透明化，讓這個原本暴利的行業(yè)利潤逐漸開始降低。
當(dāng)馬佳佳將情趣用品炒成熱門話題時，曾有說法稱，成人用品市場有數(shù)百億，但《IT時報》記者了解的信息是，即便是多年來情趣用品網(wǎng)上銷量第一的醉清風(fēng)，年銷售額也只有3億元，其他同類公司一個億都不到。就連馬佳佳的泡否，如今也早已關(guān)閉。
“智能硬件要走這條路，會很長，一頭扎進(jìn)來，只會受傷。”Kim說。
市場培育難度大
情趣市場培育一直是吳小飄在做的事，2011年，她和大學(xué)同學(xué)成立了TOIs朵茜情調(diào)生活館，線上通過淘寶銷售一些情趣用品，線下則會舉辦一些情趣派對、情趣沙龍等。例如，閨蜜過生日時，可以請她開一個情趣用品知識的講座，教女性如何正確認(rèn)識自己的身體。
在中國，做與“性”有關(guān)的市場教育并不是一件容易事。魅動在第一款產(chǎn)品出來后，曾和許多媒體聯(lián)系過，希望能做一定的宣傳推廣，但基本在第一關(guān)就被拒絕了，“風(fēng)險太大”是普遍的理由，哪怕是一些網(wǎng)絡(luò)媒體。Sam在和原同事聚會時，談起自己的產(chǎn)品，也常常被意味深長地問，“你為什么會做這樣一款產(chǎn)品?”吳小飄有時候也很無奈，“這個行業(yè)里很多人是堅持不下來的，他們往往都只想掙快錢。”
吳小飄看過不少國內(nèi)生產(chǎn)的智能情趣產(chǎn)品，要么做工很粗糙，要么軟硬件匹配度不好，延時太長，不少團隊甚至只是將“智能情趣用品”作為一個拉投資的噱頭。魏新也透露，目前不少智能情趣用品都在和他聯(lián)系，未來的市場定價是80～90元，供貨價只有50～60元。
資本相對謹(jǐn)慎。2014年情趣用品電商網(wǎng)站春水堂獲得6000萬元B輪融資。此前同類消息是，2013年8月，大象保險套獲得泰山兄弟數(shù)百萬元天使投資，2013年5月，情趣電商“性價比”獲得上海某基金1000萬元“大天使”。但也就只有這些了。情趣用品市場有熱點，有關(guān)注度，但同樣被認(rèn)為風(fēng)險巨大，投資者觀望者多。
甩掉“成人用品”的帽子
魅動此次眾籌的凱格爾球，更像一款醫(yī)療用品。其概念來自美國心理學(xué)家凱格爾，他發(fā)明的凱格爾運動，不僅可以治療尿失禁，還可以恢復(fù)骨盆肌的緊張力，主要幫助女性用于產(chǎn)后恢復(fù)。今年9月，春水堂也曾在京東上線眾籌了一款智能凱格爾球iball，宣傳的方向也是女性產(chǎn)后私處治療和鍛煉。
無論是魅動，還是春水堂，他們更希望將智能硬件的概念和性健康掛鉤，如此不僅產(chǎn)品市場宣傳相對有空間，甚至很可能打開一個不同于傳統(tǒng)情趣產(chǎn)品的醫(yī)療市場，而這個市場在中國還是藍(lán)海。
在全球，傳統(tǒng)凱格爾球每年銷量以千萬計，在很多國家是由醫(yī)生推薦給產(chǎn)婦的必備產(chǎn)品，智能化后的性醫(yī)療產(chǎn)品，可以通過傳感器和手機更準(zhǔn)確地了解治療功效，因此在國外頗受歡迎。Kim告訴《IT時報》記者，他們正在研發(fā)的新產(chǎn)品，還可以通過App推出針對女性的專業(yè)產(chǎn)品、課程和服務(wù)，并通過社交功能做女性私密的健康社區(qū)，目前魅動凱格爾球收到來自國內(nèi)外的訂單已經(jīng)超過了10000臺，并且和俄羅斯、美國、日本等地的醫(yī)療渠道在深度接觸。但在中國，直到最近，Sam才聽朋友說起，有醫(yī)生在做同樣推薦。
魏新認(rèn)為，如果凱格爾球能徹底甩掉“成人用品”的帽子，或許確實會迎來新的增長點，但它目前在國內(nèi)并沒有被定義為醫(yī)療器械，生產(chǎn)也完全沒有標(biāo)準(zhǔn)，這很可能反過來限制此類產(chǎn)品的健康成長，“一切都還言之尚早。”
