那篇報(bào)道“秀口一吐”就是“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”啦，“暖男小清新太幸運(yùn)了”。但像我這種看熱鬧不嫌事大的給翻譯翻譯就是，“世界如此不公平啊，長(zhǎng)得帥就是能騙到錢(qián)啊，紅杉和創(chuàng)新工廠你們是不是瘋了啊!而且丫的拿到錢(qián)就算了，居然還那么高調(diào)!”。
嗯，是這樣的，很多人就是見(jiàn)不得人高調(diào)。就連看到朋友圈里你儂我儂的情侶，也會(huì)忍不住甩口就噴 “秀恩愛(ài)，死得快!”
2011 年我剛認(rèn)識(shí)施凱文的時(shí)候(利益相關(guān)：我就是施凱文閨蜜)，當(dāng)時(shí)他還沒(méi)開(kāi)始做 JingFM。后來(lái)，我周?chē)J(rèn)識(shí)他的人大多數(shù)都認(rèn)為“就特么是個(gè)天才”。文藝青年自學(xué)設(shè)計(jì)與 html5 然后鼓搗出一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品，總是不鳴則已，一鳴驚人。
我可能是最早試用 Blink 的那批人，交互體驗(yàn)不是一般的驚艷，雖然 Blink 并不是海歸團(tuán)隊(duì)但是做的很有國(guó)外技客的風(fēng)格。我的朋友圈當(dāng)時(shí)被 blink 的好評(píng)給刷屏了。至于前幾天很多人反應(yīng)的“驗(yàn)證碼都收不到”的問(wèn)題，我猜測(cè)這樣一個(gè)高調(diào)的團(tuán)隊(duì)，剛剛上線(xiàn) 50 天，突然迎來(lái)井噴的用戶(hù)，服務(wù)器出點(diǎn)問(wèn)題也是可以理解的吧?
所以你們看，高調(diào)多好，服務(wù)器都爆了。又或許，高調(diào)只是施凱文的策略。也許高調(diào)也是很多團(tuán)隊(duì)的生存策略。想到這里我就不吐不快：“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有什么理由不高調(diào)”?
有些人就是覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該小清新，必須講求懷揣情懷勿忘初心，don’t be evil，巴拉巴拉的。當(dāng)然我也見(jiàn)到很多創(chuàng)業(yè)者都是默默耕耘型的圣人雅士，他們堅(jiān)信“埋頭苦干，低調(diào)行事”。他們認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)初期，高調(diào)是邪惡的，是危險(xiǎn)的，是會(huì)把公司推到風(fēng)口浪尖然后跌的粉身碎骨的魔鬼。
但你要知道，無(wú)論高調(diào)還是低調(diào)，會(huì)死掉的公司總是會(huì)死的。
那為何不高調(diào)的生，高調(diào)的死，待下一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，融資還能容易些呢?
為何不高調(diào)的創(chuàng)業(yè)，讓更多人才，更多風(fēng)投，更早的聚集到你身邊，也許就不會(huì)死了呢?
換一個(gè)角度來(lái)講，很多投資人就是喜歡創(chuàng)業(yè)公司“早死早超生”啊。他們寧可你快點(diǎn)把錢(qián)花完，是生是死早點(diǎn)有個(gè)結(jié)果。如果快速死掉了那就再做一個(gè)，兩三年時(shí)間內(nèi)一個(gè)接一個(gè)的嘗試，成功的幾率也會(huì)越來(lái)越大。當(dāng)然前提是創(chuàng)業(yè)者是個(gè)靠譜聰明人。小女不憚以最大的善意揣測(cè)，施凱文的投資人就是這么想的，擲千金培養(yǎng)一位天才，何錯(cuò)之有?
然后你們還是堅(jiān)持，低調(diào)點(diǎn)兒好。那么請(qǐng)問(wèn)：
低調(diào)哪里好了?你來(lái)給我們多投點(diǎn)錢(qián)嗎?
你不高調(diào)，融資的時(shí)候投資經(jīng)理把你當(dāng)備胎。你三番五次費(fèi)勁口舌證明自己多么靠譜，最終簽協(xié)議的時(shí)候發(fā)現(xiàn)談好的估值又打了個(gè)折扣(因?yàn)闆](méi)有別的機(jī)構(gòu)競(jìng)標(biāo)，你自然就被動(dòng))。提筆簽字那一刻，你說(shuō)沒(méi)事沒(méi)事，現(xiàn)在估值低，未來(lái)成長(zhǎng)空間就大嘛。
你一步一個(gè)腳印，找人的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己既付不起高昂薪水又無(wú)法承諾任何光輝未來(lái)(因?yàn)槟愕驼{(diào)嘛，you never over-promise)，然后你發(fā)現(xiàn)自己花了兩三個(gè)月的時(shí)間，卻只挖來(lái)兩個(gè)工程師，其中一個(gè)人來(lái)了幾星期就拂袖而去，留下你老淚縱橫在陽(yáng)臺(tái)上望著員工遠(yuǎn)離的背影。然后你對(duì)自己說(shuō)，沒(méi)事沒(méi)事，大不了產(chǎn)品再推遲 1 個(gè)月上線(xiàn)唄。。。
你產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，等到給產(chǎn)品做推廣的時(shí)候，你終于開(kāi)始眼紅那些“高調(diào)”的業(yè)內(nèi)伙伴了，因?yàn)樗麄儾挥没ㄥX(qián)就能上頭條，不用刷臉聊 QQ 攀關(guān)系，就有媒體主動(dòng)找上門(mén)求采訪(fǎng)，就有應(yīng)用市場(chǎng)主動(dòng)推薦他們的產(chǎn)品。但是你如果想上頭條，對(duì)不起，給錢(qián)。最后你只能安慰自己說(shuō)，沒(méi)事沒(méi)事，好產(chǎn)品總會(huì)自傳播的，我還是應(yīng)該低調(diào)回去打磨我的產(chǎn)品。
親們，這是一個(gè)跟風(fēng)的世界，這是一個(gè)看臉的世界。
而你，你就是一屌絲，沒(méi)背景沒(méi)光環(huán)沒(méi)資源，赤著腳加入了創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)。
你說(shuō)你一步一腳印，人卻說(shuō)你默默無(wú)聞一定沒(méi)出息啊!
同樣作為一個(gè)屌絲創(chuàng)業(yè)者，在產(chǎn)品上線(xiàn)后，我曾經(jīng)有那么一段時(shí)間特別焦慮，因?yàn)槊赓M(fèi)的推廣途徑已經(jīng)用完了，剩下的不是砸錢(qián)就是得狠狠的開(kāi)腦洞，玩兒命想怎樣讓自己的產(chǎn)品有多點(diǎn)曝光。
以下是我自己嘗試過(guò)，或親眼所見(jiàn)身邊創(chuàng)業(yè)伙伴們使用過(guò)的“高調(diào)”玩兒法。簡(jiǎn)單列舉一二，大家隨便看看，謹(jǐn)慎借鑒。
玩法1: 哄抬身價(jià)
這個(gè)是最常見(jiàn)的做法了。在沒(méi)融資的時(shí)候說(shuō)融了，融了之后又把估值、融資金額、用戶(hù)規(guī)模夸大 2-3 倍。為的就是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脖子發(fā)涼，產(chǎn)生望塵莫及的自卑感。
我還見(jiàn)過(guò)這種玩法的高級(jí)版，就是自己的項(xiàng)目實(shí)在沒(méi)什么動(dòng)靜，但當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻有一些“融資好消息”時(shí)，拜托身邊的各路朋友和媒體人轉(zhuǎn)發(fā)刷屏，廣而告之，如此一來(lái)自己的產(chǎn)品在融資方面也能順利些。
玩法2: 講凄美故事
站在鏡子前端詳自己五分鐘，想想看你自己有什么值得說(shuō)的背景故事。是富二代與長(zhǎng)輩斷絕關(guān)系誓言自力更生，還是歸國(guó)華僑手握三四個(gè)碩士學(xué)位誓言要效忠祖國(guó)。很多海龜創(chuàng)始人都包裝的特別高大上，其實(shí)在國(guó)外也就是個(gè)普通上班族。(怎樣，聽(tīng)起來(lái)是不是很像參加“中國(guó)好聲音”的選手獨(dú)白。)
我們的產(chǎn)品上線(xiàn)后，我開(kāi)始頻繁的去各種媒體的報(bào)道里“蹭臉”，只要對(duì)方有什么專(zhuān)題報(bào)道能扯上“女性啊創(chuàng)業(yè)啊互聯(lián)網(wǎng)啊，還有什么內(nèi)衣啊身體健康啊紅絲帶啊，一律厚著臉皮求被寫(xiě)，求被拍。累的時(shí)候我會(huì)跟團(tuán)隊(duì)吐槽，說(shuō)自己就是個(gè) 13 線(xiàn)女藝人，天天等通告上通告還沒(méi)酬勞，為的只是多一個(gè)曝光的機(jī)會(huì)。
玩法3: 制造話(huà)題
效果最好的一招，也很容易擦槍走火。比如我每次寫(xiě)文章，有很多人支持，也會(huì)被很多人罵得很慘。但是有爭(zhēng)議才是塑造個(gè)性的機(jī)會(huì)啊，說(shuō)明你有想法敢作敢為，媒體喜歡你，年輕用戶(hù)更喜歡你。哪怕你很渺小，你還剛起步，他們都會(huì)愛(ài)你，甘愿成為腦殘粉。
現(xiàn)在的時(shí)代，出來(lái)混拼的不就是腦殘粉么!產(chǎn)品本身有爭(zhēng)議(比如陌陌)或者創(chuàng)始人有爭(zhēng)議(比如老羅)都是特別好的好事。雖然每天活在風(fēng)口浪尖，各種被攻擊被黑，但投資人心里卻已經(jīng)笑開(kāi)了花。
黑施凱文的那篇文章把陌陌作為正面例子，以證明唐巖當(dāng)年有多努力，低調(diào)也能生存。且不說(shuō)唐巖當(dāng)年是作為網(wǎng)易總編輯離職出來(lái)創(chuàng)業(yè)的。如果沒(méi)有“約炮神器”的名號(hào)，陌陌早期能成長(zhǎng)得那么快嗎?
玩法4: 讓用戶(hù)為你說(shuō)話(huà)
你的用戶(hù)是寶貴的財(cái)產(chǎn)，要記得用他們來(lái)替自己背書(shū)。上到名人明星，下到網(wǎng)絡(luò)水軍，把她們的聲音精心包裝一下，又變成了營(yíng)銷(xiāo)好材料。
最近有個(gè)帖子叫“親愛(ài)的請(qǐng)用支付寶跟我聊天”特別火，各種男生給女神(女朋友)打錢(qián)才得以跟她們對(duì)話(huà)的截圖——因?yàn)樵谖⑿耪f(shuō)話(huà)已經(jīng)沒(méi)有用了，女神看到錢(qián)才肯跟你對(duì)話(huà)。是的，不要怕你的產(chǎn)品被用戶(hù)玩兒壞，好故事都是用戶(hù)們玩兒 High 了之后的段子呀。
玩法5: 靠臉吃飯
這個(gè)招數(shù)比較適用于一些女性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，比如我們。當(dāng)然，施凱文也是可以的。當(dāng)有人談起來(lái)經(jīng)驗(yàn)、人脈、資本的時(shí)候，都覺(jué)得這些順理成章是資源。憑什么長(zhǎng)得好看就不能是資源?長(zhǎng)得好看有錯(cuò)嗎?
其實(shí)我想說(shuō)的是，很多人的成功，是無(wú)數(shù)處心積慮“高調(diào)”戰(zhàn)術(shù)積累出來(lái)的。高調(diào)不是你每天在朋友圈里說(shuō)刷屏刷存在感，而是每天潛心研究如何讓你自己和你的產(chǎn)品更高調(diào)，玩法更創(chuàng)新更一鳴驚人。這些和融資、找技術(shù)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、招人裁人一樣，都是創(chuàng)業(yè)的一部分。
當(dāng)你看著身邊一個(gè)屌絲得不行了的年輕人，突然號(hào)稱(chēng)自己坐擁一家估值上億的公司，請(qǐng)不要質(zhì)疑他的成功，也不要批判他的高調(diào)。你該感謝這個(gè)時(shí)代，感謝互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)給予的機(jī)會(huì)， 讓沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，甚至沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的年輕人，也能花著投資人的鈔票去實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，做成一件有意義的事。
這真是個(gè)無(wú)法更美好的時(shí)代。
