來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
作者：賀莉丹
藍(lán)翔技校，儼然已經(jīng)與北大、哥大、新東方比肩，變成中國(guó)各年齡層網(wǎng)民津津樂(lè)道的學(xué)校之一，是一所“被神秘”的職業(yè)學(xué)校。它有軍方背景嗎?它是如何做大的?它的收入模式是什么?它會(huì)引入風(fēng)投嗎?以下內(nèi)容改編自21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道：
被神秘的藍(lán)翔技校：“國(guó)外黑客一天來(lái)轉(zhuǎn)悠七八十次”
2014年，榮蘭祥一手締造的山東藍(lán)翔高級(jí)技工學(xué)校(以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)翔”)成立30周年，較之以往，他顯得更為忙碌。我們談話的地方，正是他的校長(zhǎng)辦公室。在這個(gè)由灰色建筑群所，1000多名教職員工組成的封閉校區(qū)里，這位知天命之年的掌門人由于每天睡眠不過(guò)三四個(gè)小時(shí)，眼睛血絲密布。
位于濟(jì)南市天橋區(qū)的藍(lán)翔，同時(shí)有3萬(wàn)多名學(xué)生在這里學(xué)習(xí)60多項(xiàng)工種的職業(yè)技能。就此一些海外媒體曾確信，技能中包括神秘的涉軍技術(shù)，甚至還有人說(shuō)，這座曾自稱為職校“航空母艦”里，真有人研究航空母艦。榮蘭祥的下屬曾經(jīng)對(duì)外嚴(yán)詞否認(rèn)。仍然擋不住它開(kāi)始與北大、哥大、新東方比肩，變成中國(guó)各年齡層網(wǎng)民津津樂(lè)道的學(xué)校之一。
藍(lán)翔自己公布的合作伙伴中，也有一些令普通人覺(jué)得“神秘”。央企是其穩(wěn)定的用人方，此外，校方公開(kāi)的合作伙伴還包括國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局和一些軍隊(duì)分支。
在媒體的相繼報(bào)道后，藍(lán)翔的網(wǎng)站成為國(guó)外的黑客們的靶點(diǎn)，這成為榮蘭祥和學(xué)校的煩惱之一，“國(guó)外的黑客一天就來(lái)我們的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)悠七八十次，有時(shí)候網(wǎng)站上就什么都沒(méi)了，我們就得重建學(xué)校的網(wǎng)站。”
草創(chuàng)時(shí)期： “交給部隊(duì)以后，才做大做強(qiáng)”
在1984年之前，河南虞城縣農(nóng)民榮蘭祥已踏足北京和石家莊。他在北京學(xué)習(xí)了油漆技術(shù)和沙發(fā)制作技術(shù)，雖然自己“沙發(fā)做得不怎么好”，他已經(jīng)敢開(kāi)辦培訓(xùn)學(xué)校。
這一年，他輾轉(zhuǎn)到山東省濟(jì)南市，準(zhǔn)備開(kāi)辦油漆技術(shù)和沙發(fā)制作技術(shù)培訓(xùn)班。中央放活投資帶動(dòng)了城市用工。在濟(jì)南市五十七中，藍(lán)翔的前身即天橋職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校成立，不到20歲的榮蘭祥租了學(xué)校的十幾間教室，專業(yè)只有3個(gè)：油漆與沙發(fā)制作技術(shù)，縫紉，以及美容美發(fā)。學(xué)生一度達(dá)到了幾百人，報(bào)名的多是農(nóng)民，“剛開(kāi)始是很艱難的，那時(shí)候培訓(xùn)費(fèi)是百十來(lái)塊錢，有時(shí)候一天就能收一兩個(gè)班的學(xué)生，一個(gè)班有五六十個(gè)人。”榮蘭祥回憶，當(dāng)時(shí)搞民辦教育的人很多，學(xué)校也很多，濟(jì)南至少有上千家，有修手表的、修收音機(jī)的，大的學(xué)校也有兩三百人。
再往后，這所天橋職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)到了濟(jì)南寶華街，多加了一個(gè)專業(yè)，即摩托車培訓(xùn)班，一個(gè)當(dāng)時(shí)很時(shí)髦的專業(yè)，學(xué)生多了，增加為上千人。“那時(shí)是改革開(kāi)放初期，需要學(xué)職業(yè)技能的人非常多，很多是農(nóng)民。那個(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)比現(xiàn)在要容易得多。”榮說(shuō)。
1989年左右，是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，彼時(shí)，恰逢部隊(duì)搞“三產(chǎn)”熱潮。在榮蘭祥的印象中，約在1989年，天橋職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校被部隊(duì)收購(gòu)，他由學(xué)校的法定代表人變更為學(xué)校的實(shí)際管理者，“當(dāng)時(shí)學(xué)校就交給部隊(duì)了，法定代表人是部隊(duì)的一位分管后勤的副局長(zhǎng)，我就不是法人(代表)了。”
在榮蘭祥看來(lái)，被部隊(duì)收購(gòu)，是學(xué)校發(fā)展進(jìn)程中的一個(gè)很重要的機(jī)遇，“交給部隊(duì)以后，我們才逐步做大、做強(qiáng)。一個(gè)是，學(xué)習(xí)了嚴(yán)格的管理模式和部隊(duì)的作風(fēng);再加上部隊(duì)首長(zhǎng)的關(guān)心，部隊(duì)上也派了人在學(xué)校管理，學(xué)校也給部隊(duì)培養(yǎng)了不少轉(zhuǎn)業(yè)的、退役的士兵。部隊(duì)上有一些舊營(yíng)房，我們?cè)谟?，我們還在外面租了很多房子(用于教學(xué))。”
1997年，中央軍委有文，即部隊(duì)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要與部隊(duì)脫開(kāi)。“但實(shí)際上我們是在2001年到2003年左右才真正跟部隊(duì)脫開(kāi)的，那個(gè)(交接的)時(shí)候還分不太清，我們還在部隊(duì)有租賃關(guān)系，(租舊營(yíng)房)有兩三年。雖然后來(lái)我們就跟部隊(duì)脫開(kāi)了，但是我們走的時(shí)候，還帶了十幾位部隊(duì)的家屬，還有十幾位部隊(duì)的志愿兵，他們?cè)揪褪菍W(xué)校的職工。”榮蘭祥稱。
目前為止，這十幾位部隊(duì)家屬已基本退休，“我們解決了他們的退休問(wèn)題”，而前述十幾位來(lái)自部隊(duì)的職員均已基本回到各自老家。
高速發(fā)展期：脫部隊(duì)化，買地，蓋樓，打廣告。
2001年，每年的在校學(xué)生規(guī)模已過(guò)萬(wàn)人，“有一定辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和辦學(xué)實(shí)力了”。也在這一年，榮蘭祥在濟(jì)南市藥山腳下買了50畝地，此后建成藍(lán)翔的東院。2002年左右，他買下了近300畝地，建成西院。
2005年左右，他相繼買下北校即工程機(jī)械實(shí)習(xí)基地的300多畝地，南校的300多畝地，以及藍(lán)翔用于免費(fèi)試學(xué)的實(shí)習(xí)工廠的約100畝地。迄今，藍(lán)翔的5個(gè)校區(qū)占地1000余畝，建筑面積40余萬(wàn)平方米。
“跟部隊(duì)脫開(kāi)了以后，我們就可以買地了，搞學(xué)校建設(shè)了。那時(shí)候平均每畝土地的價(jià)格大概是十幾萬(wàn)元，因?yàn)槭墙逃玫兀詻](méi)有出讓金，而我們的幾個(gè)校區(qū)是一塊一塊地做。從2001年開(kāi)始買地，一年(建)一個(gè)校區(qū)，五個(gè)校區(qū)用了五六年時(shí)間。”他說(shuō)。
榮蘭祥介紹，藍(lán)翔此時(shí)的收入主要有3個(gè)方面：第一，學(xué)費(fèi)，以及國(guó)家財(cái)政對(duì)于每位高級(jí)技工和技師每年都有一塊補(bǔ)助，其中高級(jí)技工每人每年補(bǔ)助3600元，技師是4800元;第二，學(xué)生的加工配件費(fèi);第三，用人單位給學(xué)校的就業(yè)費(fèi)。
“后面的這兩塊收入，是跟其他學(xué)校不同的。”在藍(lán)翔，數(shù)控加工專業(yè)、焊工專業(yè)的學(xué)生直接給社會(huì)上加工配件，收入中給學(xué)生40%，有一塊給老師、系主任，剩一塊不太多的給學(xué)校，因此可少投入了一部分實(shí)習(xí)費(fèi)。
此外，用人單位要用我們學(xué)校的學(xué)生，都要提前三個(gè)月到半年“交錢預(yù)訂”，每個(gè)學(xué)生1000元到3000元費(fèi)用不等，這筆錢是要交給學(xué)校的。
實(shí)習(xí)設(shè)備的投入占職業(yè)教育投入的一大部分，實(shí)習(xí)原材料的消耗也較多。比如烹飪專業(yè)，學(xué)生一年得實(shí)習(xí)400多道菜，一個(gè)學(xué)生一年光實(shí)習(xí)材料的消耗費(fèi)用就得7000多元。
“我們的財(cái)務(wù)基本是持平的，如果一旦有剩余了，我們就采購(gòu)設(shè)備。我們每年都要進(jìn)行設(shè)備的更新，比如說(shuō)汽修專業(yè)，他修的是15年的車，那他出去就修不了現(xiàn)在的車，我們必須得買這兩年生產(chǎn)的車讓學(xué)生修，技術(shù)要和社會(huì)對(duì)接。”
榮蘭祥并未透露學(xué)校的具體盈利狀況，只表示，“2013年學(xué)校也剩不到一兩千萬(wàn)元，基本就是用給學(xué)校采購(gòu)設(shè)備了。”當(dāng)年，一份土地出讓記錄顯示，榮蘭祥任法定代表人的地產(chǎn)公司在河南商丘，濟(jì)南軍區(qū)一個(gè)房產(chǎn)管理處土地旁，斥資約1800萬(wàn)元拿下兩塊中小型住宅建設(shè)用地。
藍(lán)翔技校的管理：一把手很關(guān)鍵
藍(lán)翔管理讓一些人覺(jué)得嚴(yán)厲。新生進(jìn)校后，大約需要軍訓(xùn)半個(gè)月。榮蘭祥認(rèn)為，這是讓社會(huì)上的學(xué)生在入學(xué)后，“進(jìn)入一個(gè)正規(guī)的節(jié)奏。”而每天清晨6點(diǎn)10分，全校的學(xué)生都會(huì)以班級(jí)為單位跑操。這也是當(dāng)年藍(lán)翔與部隊(duì)合作辦學(xué)延續(xù)下來(lái)的，“一大早，就把他們拉起來(lái)。”榮蘭祥認(rèn)為提升士氣很有必要。
并且，在每天清晨7點(diǎn)半左右，學(xué)校都會(huì)開(kāi)一次全校教職員工的晨會(huì)，通常二十分鐘就結(jié)束。榮蘭祥通常會(huì)簡(jiǎn)短點(diǎn)評(píng)前一天的工作以及安排當(dāng)天的工作，“該批評(píng)的批評(píng)，該表?yè)P(yáng)的表?yè)P(yáng)”。近年來(lái)，這項(xiàng)工作也常由該校其他副校長(zhǎng)主持。
而在藍(lán)翔南院接待大廳的一樓一側(cè)，有一個(gè)監(jiān)控室，大大小小的電子屏幕布滿了整面墻，藍(lán)翔副校長(zhǎng)曹金棟告訴本報(bào)記者，所有的教室、圖書館、餐廳以及公共空間都安裝了攝像頭，與接待大廳一側(cè)的電子屏幕連接，學(xué)校督導(dǎo)處的老師可以通過(guò)這些電子屏幕隨時(shí)評(píng)估和抽查正在上課的老師和學(xué)生們的課堂情況，“這樣才能保證教學(xué)質(zhì)量”。
30年間，榮蘭祥制定的管理模式，讓每位教職員工的工作量可以精確到以天來(lái)計(jì)算，“日工作量”這一制度已在學(xué)校試行，這種被有些人認(rèn)為幾乎不近乎人情的管理模式，雖有爭(zhēng)議，卻保證了這座“機(jī)器”以其精確的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，讓所有人都在高效運(yùn)轉(zhuǎn)，頗有些像苦行僧。
這當(dāng)然也包括榮蘭祥自己，他就住在學(xué)校，除了睡覺(jué)的時(shí)間以外，他幾乎全部的時(shí)間都用在工作中。他的辦公室掛了幾幅書法家寫就的字畫，但前來(lái)采訪的記者們喜歡問(wèn)詢他的愛(ài)好，他總是說(shuō)，沒(méi)什么愛(ài)好。
每天下午晚飯后，都有一溜兒的學(xué)生徘徊在校門處，眼巴巴地瞅著校門外，但守門的師傅很難網(wǎng)開(kāi)情面，通常學(xué)生們?cè)诿恐艿亩Y拜天，才有可能出校門。
藍(lán)翔的這種“封閉式教學(xué)、準(zhǔn)軍事化管理”治校方式，面臨了一些指責(zé)，但榮蘭祥并不覺(jué)得這有何不妥，“我很認(rèn)可嚴(yán)格的部隊(duì)的管理方式，部隊(duì)的管理方式有很多值得學(xué)習(xí)的，我們的學(xué)生不是放養(yǎng)式管理。部隊(duì)為什么出事少?就是他們每個(gè)小時(shí)要做什么事情都是很清晰的，比如，這個(gè)20分鐘就是洗臉?biāo)⒀赖臅r(shí)間，晚上的時(shí)間就是看電影的時(shí)間……那你就沒(méi)有出去搗蛋的時(shí)間。我們管理這么嚴(yán)格，學(xué)校要花費(fèi)很多人力、物力，這樣的管理其實(shí)最受益的是學(xué)生和家長(zhǎng)，最費(fèi)事的是老師和學(xué)校。這樣訓(xùn)練出來(lái)的孩子，還是能吃苦的。”
“一個(gè)單位能不能做好，一把手很關(guān)鍵。制度就是制度。一個(gè)學(xué)校不能采用兩個(gè)制度，大家就都是一樣的。”他給記者搬來(lái)了厚厚4大本關(guān)于學(xué)校內(nèi)部各項(xiàng)管理規(guī)章的書。
此外，各個(gè)教學(xué)樓都懸掛著《教職工思想品德及行為規(guī)范》，其中第七條為，“教職工不得接受學(xué)生或其家長(zhǎng)、親屬的吃請(qǐng)或禮物(包括吸一支煙)”;第十八條規(guī)定，“教職工在勞動(dòng)合同期內(nèi)及合同終止、解除后的二年內(nèi)，不得泄露學(xué)校的商業(yè)秘密。”;第二十七條為，“不準(zhǔn)與在校學(xué)生談戀愛(ài)”。
藍(lán)翔技校的營(yíng)銷策略：廣告語(yǔ)、廣告畫面不要經(jīng)常換
來(lái)自山東聊城市冠縣的王照波在藍(lán)翔念了兩年半的汽修班，3個(gè)月以后，這個(gè)21歲的小伙子就要畢業(yè)。王的父母已在青島打工多年，他是家中的獨(dú)生子。2008年，他曾跟著父親在青島一個(gè)加工冰凍魚(yú)的店里打工，三文魚(yú)、比目魚(yú)在經(jīng)過(guò)他一雙靈巧的雙手的去刺、切片處理后，遠(yuǎn)銷海外。但他覺(jué)得這份每天持續(xù)11個(gè)小時(shí)的工作“沒(méi)技術(shù)，對(duì)身體也不好”，那時(shí)候電視上幾乎天天在播藍(lán)翔的廣告，舅舅帶著他報(bào)了名，之所以報(bào)名學(xué)汽修是因?yàn)?，他覺(jué)得，“工資以后會(huì)比較高，可以維持家里(用度)。”
王照波不會(huì)再回到農(nóng)村，雖然他略懂農(nóng)活，“那里沒(méi)事干”，這個(gè)頭發(fā)有點(diǎn)卷的小伙子說(shuō)。他的最大夢(mèng)想是，“畢業(yè)后給人打幾年工，然后回到老家開(kāi)個(gè)汽修小店。”他所在的班級(jí)共62人，基本上都是初高中畢業(yè)生，清一色男生，90%的人來(lái)自農(nóng)村，開(kāi)間小店也是這些平均年齡在19歲至24歲之間的學(xué)生的夢(mèng)想，他們中間許多人也是通過(guò)廣告才知道藍(lán)翔的。
而榮蘭祥是一個(gè)非常注重學(xué)校形象宣傳的人。據(jù)他介紹，目前藍(lán)翔大約有80%的學(xué)生都來(lái)自農(nóng)村。
在天橋職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦之初，他就在電線桿子上貼過(guò)學(xué)校的廣告。后來(lái)開(kāi)始在廣播電臺(tái)做藍(lán)翔的形象廣告，“一直到1990年之前，農(nóng)村電視都很少，農(nóng)民基本聽(tīng)廣播。我們重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)的就是農(nóng)民。當(dāng)時(shí)山東的地盤上就一個(gè)山東人民廣播電臺(tái)，我們就和山東人民廣播電臺(tái)合作了30年，那個(gè)時(shí)候播的廣告沒(méi)廣告詞，就是把天橋職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的名字和五十七中的這個(gè)地址念一下，那時(shí)候也沒(méi)有電話。宣傳效果很好。”
而從1990年開(kāi)始，藍(lán)翔就在電視上做廣告。“開(kāi)始是在山東電視臺(tái)做。我認(rèn)為，廣告只是叫大家知道，廣而告之，廣告語(yǔ)、廣告畫面不要經(jīng)常換。”他說(shuō)。
而各個(gè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校請(qǐng)明星作為代言并不鮮見(jiàn)，比如北方汽車專修學(xué)校請(qǐng)了成龍做代言人，而在2000年以后，藍(lán)翔請(qǐng)的代言人是唐國(guó)強(qiáng)。“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?中國(guó)山東找藍(lán)翔。”這句廣告語(yǔ)常常占據(jù)電視屏幕，循環(huán)播放。
榮蘭祥則有一套自己的廣告經(jīng)，他認(rèn)為，藍(lán)翔找唐國(guó)強(qiáng)做代言人，是看重了唐的穩(wěn)重與可信度，“唐國(guó)強(qiáng)這個(gè)形象非常正面，他演過(guò)毛澤東、諸葛亮，都是正面人物。”他介紹，目前平均每年藍(lán)翔要在廣告上投入約兩三千萬(wàn)元的費(fèi)用。
而目前，學(xué)校的生源地也在發(fā)生變化。他稱，在上世紀(jì)八九年代，80%到90%的生源都來(lái)自山東省，“后來(lái)慢慢擴(kuò)大到了全國(guó)，目前山東省的生源占30%左右。”
藍(lán)翔技校去哪兒?不引入風(fēng)投 不上市
總理李克強(qiáng)說(shuō)，職業(yè)教育大有可為，也應(yīng)當(dāng)大有作為，讓千千萬(wàn)萬(wàn)擁有較強(qiáng)動(dòng)手和服務(wù)能力的人才進(jìn)入勞動(dòng)大軍，使“中國(guó)制造”更多走向“優(yōu)質(zhì)制造”、“精品制造”。
包括榮蘭祥在內(nèi)的很多藍(lán)翔的中高層管理層，都幾乎能背出總理的上述字句。“這是一個(gè)里程碑。”藍(lán)翔副校長(zhǎng)曹金棟說(shuō)。
一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)目前有1.36萬(wàn)所職業(yè)院校，為勞動(dòng)密集型行業(yè)提供了大部分勞動(dòng)者。但是，與急劇擴(kuò)招的大學(xué)相比，主要教授實(shí)用性技術(shù)的職業(yè)教育狀況堪憂。在由南至北的中國(guó)工廠里，缺少熟練而專業(yè)的工人帶來(lái)的焦灼情緒，清晰地寫在工廠老板們的臉上。
從事職業(yè)教育的30年間，榮蘭祥見(jiàn)證了不少職業(yè)技術(shù)院校的發(fā)展和衰亡，生源一直是一個(gè)重要的擔(dān)憂所在。
技校學(xué)生需要一次性交完所有學(xué)期的學(xué)費(fèi)。比如，汽修專業(yè)學(xué)兩年半的學(xué)生學(xué)費(fèi)是3萬(wàn)多，通常需要在入學(xué)的3個(gè)月內(nèi)交清。榮蘭祥目前思考的一件事，是如何減少學(xué)生因這種繳費(fèi)方式退學(xué)。他最近提出的一項(xiàng)已經(jīng)過(guò)校委會(huì)通過(guò)的新制度是“百人幫鄰組”，即如果一名學(xué)生退學(xué)，其所造成的損失主要由班主任和系主任承擔(dān)，而該百人小組的其余98位教職員工則分?jǐn)傆嘞碌牟糠帧?/p>
雖然這項(xiàng)制度還沒(méi)有寫入“4大本”當(dāng)中，但已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行。
“教育體制改革把職業(yè)教育都改成了學(xué)歷教育了，現(xiàn)在95%的人都去上學(xué)歷教育了，都想坐辦公室、考公務(wù)員，這樣的情況下，技工教育生源很緊缺。咱們這個(gè)學(xué)校生源市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，但其他那些國(guó)辦民辦的技工學(xué)校和短期培訓(xùn)的學(xué)校，家家都缺生，好多都辦垮了，辦沒(méi)了。”
“職業(yè)教育就是就業(yè)教育。”這是榮常掛在嘴邊的一句話。藍(lán)翔的專業(yè)也是隨同就業(yè)情況調(diào)整的，比如1995年，學(xué)校就取消了學(xué)校專業(yè)的鼻祖，即油漆和沙發(fā)制作專業(yè)。“第一，就業(yè)是我們唯一的指標(biāo)，就業(yè)不好的，工資不好的，我們就把這個(gè)專業(yè)砍掉了。第二是，出去能不能高工資體面就業(yè)這個(gè)問(wèn)題，我們跟國(guó)字開(kāi)頭的學(xué)校不一樣。”他說(shuō)。
師資是另一個(gè)重要議題，榮也深知團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的重要性，“外面的學(xué)校都喜歡在我們這里挖人。我們有些老師心理上覺(jué)得這份工作不是鐵飯碗，他也不是股東……現(xiàn)在這也是個(gè)問(wèn)題，這是民營(yíng)企業(yè)的大困難，也是每個(gè)企業(yè)家最頭疼的事情。”
未來(lái)的藍(lán)翔會(huì)向何處去?目前，藍(lán)翔正在山東籌建兩所職業(yè)學(xué)院和現(xiàn)在職業(yè)學(xué)校的新校區(qū)。7月24日中午，榮蘭祥看到記者轉(zhuǎn)發(fā)新東方與ATA成立合資公司投資在線職教的新聞，依然淡定地吃著中飯，不予置評(píng)。
榮蘭祥構(gòu)想，藍(lán)翔在未來(lái)既不會(huì)到山東以外成立分校，也不會(huì)上市，“2000年以后，就有國(guó)外投資公司來(lái)找我們，他們看得很遠(yuǎn)，也很準(zhǔn)。我們都不準(zhǔn)他進(jìn)來(lái)。人家是利益最大化，要分紅;你不給人家分紅，人家就不愿意。接受人家的資金，你就會(huì)受制于人。人家投一兩億進(jìn)來(lái)，那你可退不出去了，如果你的股權(quán)被稀釋了，學(xué)校的質(zhì)量和運(yùn)行就難以保障。”
“但是，每次他們來(lái)，我都親自出面跟他們談，因?yàn)槟阋浪麄兊哪康氖鞘裁?，你才能知道他們更深的想法?rdquo;榮蘭祥說(shuō)。
