拉勾網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)許單單8月19日對(duì)本報(bào)確認(rèn)，拉勾網(wǎng)獲得來(lái)自啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬(wàn)美元B輪融資，目前全部資金已經(jīng)到賬。這距離拉勾網(wǎng)公布A輪融資，僅過(guò)去4個(gè)月。
本報(bào)從許單單處了解到，拉勾網(wǎng)已經(jīng)擁有注冊(cè)用戶近100萬(wàn)，總簡(jiǎn)歷投遞量超過(guò)了300萬(wàn)人次。目前，已經(jīng)有包括百度、阿里巴巴、騰訊、小米科技等在內(nèi)的2萬(wàn)多家互聯(lián)網(wǎng)公司在拉勾發(fā)布招聘職位，并都視拉勾為招聘互聯(lián)網(wǎng)高端人才的必爭(zhēng)之地。目前拉勾網(wǎng)開(kāi)放互聯(lián)網(wǎng)職位達(dá)12萬(wàn)個(gè)。
專(zhuān)注于做互聯(lián)網(wǎng)在線垂直招聘的拉勾網(wǎng)剛剛成立13個(gè)月。一家目前僅有60名員工的公司，一年內(nèi)做到市值近8億人民幣，拉勾網(wǎng)做對(duì)了什么?
繞開(kāi)微信：“拉勾不要把微信、微博作為自己潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”
目前市場(chǎng)所見(jiàn)的橄欖綠色的拉勾網(wǎng),上線于2013年7月20日。在此之前，有另一個(gè)模式與思路截然不同的“拉勾網(wǎng)”，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的嘗試，被許單單放棄了。
做招聘的念頭，最初來(lái)源于許單單經(jīng)營(yíng)3W咖啡館時(shí)的一些經(jīng)歷。在這家以新科技項(xiàng)目創(chuàng)投聞名全國(guó)的咖啡館里，總有些朋友找許單單他們介紹IT人才。介紹過(guò)幾次后，許單單和一起創(chuàng)建了3W咖啡的馬德龍、鮑艾樂(lè)商量，我們?yōu)槭裁床晦k個(gè)招聘網(wǎng)站，“賺點(diǎn)小錢(qián)呢”?
“剛開(kāi)始是想做一款中國(guó)版的linkedIn，”許單單說(shuō)，“當(dāng)時(shí)選擇做社交招聘平臺(tái)，一則因?yàn)槟嵌螘r(shí)期正逢社交平臺(tái)如日中天，二則是覺(jué)得，3W咖啡最適合做社交招聘平臺(tái)，——無(wú)非是把每天發(fā)生在咖啡館里的線下關(guān)系，遷移到線上而已。”
2013年4月前后，第一版拉勾網(wǎng)上線。但運(yùn)行一個(gè)月后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)便發(fā)現(xiàn)，社交招聘平臺(tái)的思路走不通。用戶增長(zhǎng)很慢，人少，“社交”不起來(lái)。兩個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)決定改弦更張，就做一款最純粹招聘產(chǎn)品。盯著“工具性”來(lái)做。
“很多想法，都是看上去很美，但如果你換一個(gè)思路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)根本走不通。”許單單說(shuō)。他把“中國(guó)版linkdIn”走不通的思路，歸結(jié)為中國(guó)的本土文化。在國(guó)內(nèi)，人們和工作有關(guān)的社交，更多地還是側(cè)重在線下。朋友推薦一個(gè)CTO，大家肯定是湊個(gè)飯局，在飯桌上完成美國(guó)人在LinkedIn上完成的環(huán)節(jié)。
拉勾網(wǎng)的三個(gè)創(chuàng)始人，許單單、馬德龍、鮑艾樂(lè)均出身于騰訊，這讓他們?cè)谒伎祭淳W(wǎng)未來(lái)的戰(zhàn)略決策時(shí)，多了一層考量。“退一萬(wàn)步，假設(shè)社交招聘平臺(tái)真有其生存的空間，那么他們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將變成微信和微博。”許單單說(shuō)，“我們?yōu)槭裁匆盐⑿?、微博作為自己潛在的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?”
2013年5月中旬，“LinkedIn版”拉勾網(wǎng)開(kāi)始醞釀改版，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的籌備、設(shè)計(jì)、測(cè)試，2013年7月20日，一個(gè)純粹的、工具性的、招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)上線：由公司HR發(fā)布職位，求職者上傳并投遞簡(jiǎn)歷，最終完成職位的供需匹配。
一個(gè)細(xì)節(jié)也許可以證明拉勾網(wǎng)避開(kāi)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的策略的合理性：恰在拉勾網(wǎng)公布B輪融資前一個(gè)星期，2014年8月13日，定位于“職場(chǎng)版微信”的社交應(yīng)用軟件脈脈，公布了其2000萬(wàn)美元的B輪融資。但三天以后，便傳出了新浪微博封殺脈脈的消息。
以求職者為杠桿：我們?yōu)槭裁淳芙^特斯拉?
在拉勾網(wǎng)進(jìn)入招聘行業(yè)之時(shí)，傳統(tǒng)的招聘格局已經(jīng)成型多年，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。拉勾網(wǎng)身前，是智聯(lián)、51、58、中華英才等已經(jīng)深耕多年、壁壘森嚴(yán)的傳統(tǒng)招聘平臺(tái);拉勾網(wǎng)身邊是獵聘、大街這樣近年來(lái)已形成特色的招聘公司;而拉勾網(wǎng)身后，則是同樣做互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘的“內(nèi)推”在追趕。
許單單選擇了以C端求職者為撬桿，來(lái)撬動(dòng)整個(gè)在線招聘格局，并以此來(lái)切分屬于拉勾網(wǎng)的市場(chǎng)蛋糕。
傳統(tǒng)的招聘企業(yè)，都是千方百計(jì)，圍繞企業(yè)來(lái)展開(kāi)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的。因?yàn)槠髽I(yè)是付錢(qián)的人。而拉勾網(wǎng)所經(jīng)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)人才職場(chǎng)，是一個(gè)典型的“賣(mài)方市場(chǎng)”，人才缺口大。于是拉勾網(wǎng)從一開(kāi)始，就擺出了一個(gè)和傳統(tǒng)招聘企業(yè)截然不同的姿態(tài)：拉勾從來(lái)不討好企業(yè)，拉勾網(wǎng)所有的人力和策略，都是放在了討好C端(求職者)這邊。
拉勾網(wǎng)不斷想花樣、換花樣來(lái)討好求職者。他們首創(chuàng)了“24小時(shí)極速入職”的做法;他們要求企業(yè)HR對(duì)收到的每一封簡(jiǎn)歷必須盡快做出回應(yīng);他們要求拉勾網(wǎng)上的每一個(gè)招聘職位都必須薪資明確。——這些，無(wú)一不擊中了求職者普遍的心理痛點(diǎn)。
拉勾當(dāng)時(shí)對(duì)企業(yè)的某些做法，甚至是“粗暴”的。不久前，特斯拉中國(guó)區(qū)希望在拉勾網(wǎng)上發(fā)布招聘信息。但接洽了之后，因?yàn)樘厮估辉敢饷鞔_招聘職位的薪酬，拉勾網(wǎng)直接拒絕了這家風(fēng)頭正盛的明星企業(yè)。因?yàn)橥瑯拥脑?，京東在拉勾網(wǎng)的招聘信息也曾被“下架”。
“其實(shí)，真不是我們不愿意服務(wù)好B端的企業(yè)，而是，如果拉勾網(wǎng)不維護(hù)用戶的利益，用戶就不來(lái)，不來(lái)你去哪兒招人去?”拉勾網(wǎng)的CEO馬德龍解釋說(shuō)。
馬德龍告訴本報(bào)記者，從8月20日起，拉勾網(wǎng)將通過(guò)技術(shù)改進(jìn)，強(qiáng)制要求企業(yè)端對(duì)收到的每一封求職信做出回應(yīng)。“如果企業(yè)端對(duì)收到的簡(jiǎn)歷，棄之不理，超過(guò)20封，將無(wú)法察看此后收到的新簡(jiǎn)歷的聯(lián)系方式。”馬德龍說(shuō)。
一位TMT行業(yè)分析師對(duì)報(bào)表示，在線招聘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，不在于應(yīng)該討好B端，還是討好C端，而是解決好行業(yè)的痛點(diǎn)。痛點(diǎn)是什么呢?就是傳統(tǒng)招聘模式存在的低效和傲慢。而拉勾網(wǎng)抓住了這個(gè)痛點(diǎn)。也就成功同時(shí)抓住了求職者和招聘企業(yè)。
經(jīng)得起誘惑：節(jié)奏感是公司早期成功的密碼
2013年12月底，許單單、馬德龍、鮑艾樂(lè)和公司的幾個(gè)高層商量拉勾網(wǎng)開(kāi)年的戰(zhàn)略規(guī)劃。
那時(shí)拉勾網(wǎng)已露崢嶸，錢(qián)自己找上門(mén)來(lái)了。幾個(gè)人創(chuàng)業(yè)幾年來(lái)，第一次面臨“不缺錢(qián)”的局面，但怎么花錢(qián)就成了問(wèn)題。
馬德龍回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)一切都順風(fēng)順?biāo)?，大家都很興奮。內(nèi)部有聲音，覺(jué)得拉勾網(wǎng)應(yīng)該上“全平臺(tái)”了，即PC端，微信端，htlm5端，APP端。
尤其是要不要開(kāi)發(fā)拉勾網(wǎng)自己的APP，幾個(gè)高層曾有過(guò)分歧。但幾次討論后，全平臺(tái)的計(jì)劃，被大家一致放棄了。
這一次戰(zhàn)略性的放棄，被許單單、馬德龍他們視作拉勾網(wǎng)一年來(lái)最成功、也最重要的戰(zhàn)略決策之一。
“移動(dòng)端的普及，是大趨勢(shì)，所以大家覺(jué)得開(kāi)發(fā)拉勾網(wǎng)的APP是歷史趨勢(shì)，有不言而喻的合理性。”許單單說(shuō)，“但討論到最后，我們開(kāi)始討論最根本的一個(gè)問(wèn)題，我們開(kāi)發(fā)APP的目的到底是什么。”
最后大家達(dá)成了共識(shí)：一款無(wú)法進(jìn)入用戶智能手機(jī)第一屏的APP，對(duì)于拉勾網(wǎng)意義不大。而開(kāi)發(fā)、維持這款A(yù)PP，將消耗巨大的財(cái)力和人力。況且，APP在移動(dòng)端的大部分功能，和拉勾網(wǎng)在微信服務(wù)號(hào)上的功能，是重疊的。
在最終的方案中，不只是APP被從2014年的年度計(jì)劃中砍掉，HTML5端口，也被砍掉了。就留下了PC端和微信端。“創(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏感是最重要的。任何公司都知道做正確事情，問(wèn)題在于，以什么樣的節(jié)奏的做正確的事情。”馬德龍解釋道。
“小公司在創(chuàng)業(yè)階段，必須聚精會(huì)神，面對(duì)誘惑，一定要扛得住，不然，空耗人力財(cái)力是小事，影響團(tuán)隊(duì)士氣，是大事兒。”馬德龍說(shuō)。
盡管融資2500萬(wàn)美元，估值近8億，但許單單坦承，拉勾網(wǎng)目前的營(yíng)收尚無(wú)起色：“營(yíng)收還在測(cè)試階段，沒(méi)有成規(guī)模的收入。”
