小米手機在2014年第二季度，超越三星成為中國市場占有率第一。該數(shù)據(jù)一出，連華為終端董事長余承東都在微博上慨嘆，“佩服小米的營銷能力，小米手機中國第一，就家喻戶曉，而華為智能手機出貨量世界第三，卻無人知曉。”
這背后的情況，又是如何呢?
首先，可以看一看數(shù)據(jù)。小米手機出貨量第一的消息，來源于市場分析機構(gòu)Canalys。根據(jù)這份報告，第二季度小米出貨量為1499萬臺，整個中國市場智能手機發(fā)貨量為1.084億臺。值得注意的是，在2013年，小米熱炒市場份額超過蘋果，其依據(jù)，仍然是Canalys的報告。
至于在業(yè)界更具有參考意義的分析公司，如IDC、Gartner的報告中，相關(guān)的數(shù)據(jù)是如何的，業(yè)界內(nèi)部人士可以略微關(guān)心下。
此處僅僅指出兩個實際數(shù)據(jù)。彭博社報道中稱，小米手機第一季度銷售了1040萬臺手機(雷軍在公開場合說發(fā)貨了1100萬臺手機)。小米發(fā)布的上半年業(yè)績稱，該公司在2014年上半年賣出了2600萬臺手機。也就是說，在第二季度，小米銷售了1560萬臺手機。
于是，小米實現(xiàn)了一個偉大的傳奇，不僅渠道沒有任何壓貨，甚至在2014年第二季度，獲得了“銷量(1560萬)超過了出貨量(1499萬)”這樣打破基本數(shù)字理論的超自然能力!
市場上已經(jīng)有很多聲音說，小米也開始學(xué)三星，對渠道強勢壓貨了。既然銷量都超過出貨量的神奇事件都出現(xiàn)了，那么向渠道壓貨的傳聞又出現(xiàn)，只能有一個解釋：總有一方出了謊言。
有媒體指出，通過向渠道壓貨的方式，進行數(shù)據(jù)造假，是即為可能的一個方式。或許正是這種方式，導(dǎo)致了小米業(yè)已發(fā)布的幾個數(shù)據(jù)對不上號的關(guān)鍵因素。這就是所謂的“撒謊容易圓謊難”了。
其次，很多分析師已經(jīng)指出，小米手機發(fā)貨量快速增加的一個重要原因，源自其紅米系列產(chǎn)品的銷售拉動作用。紅米手機有兩個銷售檔位，分別是699元和799元。
按照小米提供的數(shù)據(jù)，上半年銷售額330億元，銷量2600萬臺，也就是手機均價1270元以內(nèi)。對比去年的數(shù)據(jù)是，銷售額316億元，銷量1870萬臺，手機均價格1690元。
這說明什么呢?說明手機均價半年時間，下滑了420元，到下半年，小米手機的均價，很快會滑落至千元機水平。
這將導(dǎo)致小米面臨巨大的悖論：如果為了銷量繼續(xù)大賣紅米，利潤就會受影響;如果為了利潤推高價產(chǎn)品，縮減紅米，則銷量受影響。即便兩者都發(fā)力，最好的結(jié)果，也不過是維持住單機均價千元這條線而已——也只是2014年不觸紅線而已。
余承東感嘆和羨慕的小米的“互聯(lián)網(wǎng)營銷能力”，或許也伴隨著傳統(tǒng)手機廠商難以逾越的道德底線。
比如，科技媒體Zealer表示，上周錘子T1的評測視頻上線后，有三千九百多個前綴統(tǒng)一的新注冊賬號為T1的外觀評分打1星，同時給米3手機打5星。
既很難想像，這是中華酷聯(lián)等公司的雷鋒行為，也很難讓人認可，突然間全國有這么多網(wǎng)友或者米粉搞了一次“群體性事件”，如果小米公司不承認該事件與其有關(guān)，那么我們姑且只能認為，是周鴻祎使了“嫁禍江東”的詭計了——盡管其可能性，比小米“銷售量高于出貨量”這樣神奇的事件，真實性還要低了百分之一千倍。
所以，當(dāng)有自媒體以《數(shù)據(jù)作假：小米衰敗的開始》為題，判斷小米的未來時，我們不妨用本文來說明下，真正的造假數(shù)據(jù)，可能出在了哪些環(huán)節(jié)上。
