《別踩白塊兒》這款手游如今到底有多火?3月底上線App Store便陸續(xù)在全球40多個國家或地區(qū)免費游戲榜登頂榜首，超過一百個國家或地區(qū)排名前十 ，5、6月份連續(xù)榮登全球游戲下載總榜(iOS + Android)第一寶座，游戲上線3個月累計用戶達(dá)1億。這是手游行業(yè)2014年最大的黑馬!但是他背后的開發(fā)商“有貓膩娛樂工作室”(Umoni Studio)，在此之前絲毫不引人關(guān)注。“互聯(lián)網(wǎng)的一些事”推薦此文，希望能為讀者帶來一些有用的信息。
2014ChinaJoy展會期間，“有貓膩”的創(chuàng)業(yè)者陳鴻鎮(zhèn)，在騰訊開發(fā)者沙龍上分享了他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得。并在隨后，接受了KTplay的專訪。他們的創(chuàng)業(yè)故事、失敗教訓(xùn)以及開發(fā)經(jīng)驗，在這次專訪中，或許能夠給無數(shù)個還在探索如何做手游產(chǎn)品、如何延長手游的生命周期的開發(fā)者或開發(fā)商，提供諸多寶貴借鑒。
創(chuàng)業(yè)故事：屌絲逆襲的現(xiàn)實版
說起“有貓膩”初創(chuàng)團(tuán)隊，或許不少行業(yè)者會感到驚訝。一個學(xué)渣加一個學(xué)霸，沒有雄厚的家庭背景、沒有很高大上的學(xué)歷、甚至沒有大公司就職經(jīng)歷，差不多是手游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“三無”開發(fā)團(tuán)隊。而一開始，他們做的只是一個“外包公司”，最后卻發(fā)現(xiàn)自己被騙了。在此之后，經(jīng)過一年的雙線作戰(zhàn)，最初高大上的想法逐步磨滅，資源被消耗殆盡，難以支撐之時才出現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)機(jī)?！禙lappy Bird》的成功，促使他們意識到小團(tuán)隊?wèi)?yīng)該做小而美的游戲，轉(zhuǎn)變思路后的他們，開始著手修改原來陳鴻鎮(zhèn)已經(jīng)開發(fā)的內(nèi)容，將其變成了一款徹底的輕度休閑手游，于是誕生了如今大紅大紫的《別踩白塊兒》。
創(chuàng)業(yè)分享：失敗經(jīng)驗值得借鑒
陳鴻鎮(zhèn)在分享失敗經(jīng)驗時談到，分開辦公是初創(chuàng)團(tuán)隊必須規(guī)避的問題，因為遠(yuǎn)程、分開辦公會加大溝通成本，并且不能事實交流，也使得溝通不透徹，反而降低了效率。同時提到，小團(tuán)隊?wèi)?yīng)該切記勿要單兵作戰(zhàn)，而應(yīng)該是多人聚焦于一個目標(biāo)做開發(fā)。最關(guān)鍵的是，對于開發(fā)者，特別是中小開發(fā)團(tuán)隊，盡可能避免制定太大的目標(biāo)，因為難以實現(xiàn)，小團(tuán)隊需要的是能夠隨即實現(xiàn)，具備可操作性的目標(biāo)，這樣不至于讓團(tuán)隊成員產(chǎn)生挫敗感，也更能激發(fā)好的創(chuàng)意。
開發(fā)經(jīng)驗：快速迭代強(qiáng)化社交
目前重度手游是行業(yè)特別關(guān)注的焦點，但是不可否認(rèn)的是，輕度手游依然占據(jù)很大市場。在陳鴻鎮(zhèn)看來，輕度手游更易引發(fā)玩家共鳴。手游到底是哪個類型并不重要，重要的是產(chǎn)品能否抓住非常準(zhǔn)的抓住用戶的痛點。休閑手游，更容易擊中大部分潛在玩家的痛點，因為趣味是最大需求。
而在產(chǎn)品上線之后，快速迭代版本，可以有效的延長產(chǎn)品的生命周期?！秳e踩白塊兒》一開始只有3個模式：經(jīng)典、借記、禪，后又加了接力模式等。對不同級別用戶設(shè)計新的、更細(xì)分的版本和模式，不但能夠吸引新用戶，還能夠滿足老用戶不斷玩新新內(nèi)容、增強(qiáng)挑戰(zhàn)的心理需求。在快準(zhǔn)之后，保持產(chǎn)品的穩(wěn)定性即可。
當(dāng)然，最重要的是，輕度休閑手游，必須強(qiáng)化其社交屬性。隨著手游產(chǎn)品越來越多的涌向市場，社交化已經(jīng)成為開發(fā)產(chǎn)品必須考量的問題。“有貓膩”此前并沒有游戲社交功能的開發(fā)經(jīng)驗，于是他們引入了KTplay社交引擎。KTplay作為第三方游戲社交引擎，除了提供社區(qū)、論壇讓玩家互動交流外，還有排行榜功能。而這也是“有貓膩娛樂工作室”最為看重的功能，于是他們毫不猶豫的植入排行功能，徹底使iOS和Android兩大平臺打通，讓游戲有好友和海外排行榜，最后游戲中不同的模式排行榜加起來便超過百種。
為什么會看中社區(qū)和排行榜?陳鴻鎮(zhèn)的解釋是：“游戲內(nèi)社區(qū)讓用戶活躍度提升非常明顯，這無疑也是延長產(chǎn)品生命周期的好辦法。另外，微信上的游戲排行榜功能很有用，但不是每個游戲都能上微信，KTplay的排行榜功能，可以不需要其他應(yīng)用，玩家打開進(jìn)入游戲即可看見。借助KTplay可以讓玩嗎自己運(yùn)營用戶，這更有價值”。
運(yùn)營心得：需求出發(fā)引導(dǎo)用戶
手游開發(fā)商需要傾聽用戶聲音，理解核心需求，并且將需求融入產(chǎn)品。但是陳鴻鎮(zhèn)坦言，從用戶需求出發(fā)，并不代表所有的都要聽用戶的，而是要通過他們的反饋理解需求，然后用自己的方式進(jìn)行滿足和引導(dǎo)。
在《別踩白塊兒》還沒有上榜前，用戶反饋的意見很認(rèn)真誠懇，也很多，到現(xiàn)在可以達(dá)到100多萬條，但是沒有時間一一回復(fù)，了解用戶反饋和理解需求，對于開發(fā)商而言工作量極大。接入ktplay社交引擎后，每天在社區(qū)瀏覽一下玩家發(fā)的話題，就能大致清楚用戶反饋。從而有針對性的解決問題，滿足用戶需求。陳鴻鎮(zhèn)提到，也正是因為社交活躍，并且能夠更方便地了解用戶反饋的需求，才使得游戲版本可以做到快速持續(xù)迭代。
如今，《別踩白塊兒》已經(jīng)多次被當(dāng)成案例在各大沙龍或論壇上，向廣大開發(fā)者群體分享成功經(jīng)驗。
