前幾天，搜房宣布13億元入股中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)代理機構(gòu)世聯(lián)行與合富輝煌，成為兩者的第二大股東，并提出了房產(chǎn)O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融的概念。然而，這些動作雖然看上去很美，我認為卻是進一步把搜房推向深淵的前奏。
“城門失火，殃及池魚”,今年以來，房地產(chǎn)市場的持續(xù)冷淡不僅讓眾多開發(fā)商傷透腦筋，也讓更廣大的房產(chǎn)中介服務(wù)商漸入“難”境。在生存面臨壓力的情況下，房產(chǎn)中介將憤怒的目光投向了“騎在它們頭上”的搜房網(wǎng)等房產(chǎn)信息發(fā)布及房產(chǎn)電商平臺。
5月底以來，全國多地爆發(fā)了房產(chǎn)中介聯(lián)合起來集體抵制搜房網(wǎng)的事件，最終搜房網(wǎng)不得不妥協(xié)，給出三大解決措施：搜房網(wǎng)二手房集團全線產(chǎn)品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上再打6折;無線全線產(chǎn)品贈送;經(jīng)紀公司經(jīng)營推廣金融支持。
然而，資本市場似乎對搜房網(wǎng)的解決方案頗為不滿，據(jù)媒體報道，斷供事件導(dǎo)致搜房市值下滑了近百億。當時就有業(yè)內(nèi)人士分析稱，這次妥協(xié)絕不是搜房心甘情愿的，房產(chǎn)中介與搜房之間的爭端還遠沒有結(jié)束，不排除雙方會有進一步的動作。
果然，7月10日，搜房宣布13億元入股中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)代理機構(gòu)世聯(lián)行與合富輝煌，成為兩者的第二大股東，并提出了房產(chǎn)O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融的概念。另外一個消息，搜房即將啟用fang.com頂級域名，并且將搜房網(wǎng)改名為“房天下”。
然而，這些動作雖然看上去很美，我認為卻是進一步把搜房推向深淵的前奏，原因主要有三：
挑釁明顯，或激起房產(chǎn)中介更大的反擊
當初摩托羅拉被谷歌收購時，人們的第一印象是：谷歌這下有“親兒子”了，難免厚此薄彼，其它安卓廠商“玩兒完”了，感覺不會再愛了。雖然谷歌在接下來的日子里并沒有偏袒摩托，但直到今年初它將摩托轉(zhuǎn)手給聯(lián)想，業(yè)界廠商可以說才算真正放下了懸著的心。
這次搜房入股世聯(lián)行與合富輝煌，對其它房產(chǎn)中介來說，也有這種不放心的因素在里面。一方面，你的信息發(fā)布還能保持中立嗎，會不會偏私世聯(lián)行與合富輝煌?另一方面，以后你有了自己的線下資源，是不是就可以不考慮我們的感受，可自行更改服務(wù)模式和提價了?更進一步，以后你自己玩O2O垂直整合了，還有我們啥事，不如早點換平臺或另謀出路吧!
毫無疑問，這是一次明顯的挑釁，手法算不得高明。猶記得09年的搜房的那場離職風波，多名打拼10年以上的高管集體出走，可能也與搜房老大莫天全的這種“睚眥必報”的性格有關(guān)吧!不過，這次面對的是實力強大的幾十上百家房產(chǎn)中介，搜房真的做好應(yīng)對更大規(guī)模反擊的準備了么?
魚與熊掌不可兼得，中立平臺與重度電商不兼容
上市后的搜房要對投資人負責，需要不斷開拓新業(yè)務(wù)以擴大收入規(guī)模，其措施包括從純粹的信息發(fā)布平臺到輕度電商，再到重度電商。然而我要說的是，搜房起家的法寶是信息發(fā)布，是帶有媒體屬性的中立平臺，其對普通用戶最大的價值在于信息的豐富性、準確性和中立性。如果成了“一家之言”,可謂動了“根本”,試問搜房還能保住這么多用戶嗎?
現(xiàn)階段，搜房的主要收入來自于廣告和電商業(yè)務(wù)，其中廣告主要是向房產(chǎn)中介收取的信息發(fā)布費，而電商中的輕度電商則主要是向一手房開發(fā)商收取的預(yù)約服務(wù)、團購營銷費等，重度電商可能還會介入到更深的層次，包括裝修、家居購物等。兩者中，信息發(fā)布費還是大頭。試想，如果搜房做重度電商，將優(yōu)勢資源都給到少數(shù)幾家中介或開發(fā)商，那么其中立平臺的屬性又在哪呢?怎么向用戶和其它的房產(chǎn)中介商交待呢?
從搜房網(wǎng)改名房天下，從單純的“搜”到“天下”無所不包，搜房雖然拓展了業(yè)務(wù)范圍，取悅了資本市場，但喪失的可能是其賴以生存的中立平臺的根本。而且在房產(chǎn)電商領(lǐng)域，樂居已經(jīng)搶先一步占得先機，并且該平臺是純粹的房產(chǎn)電商，其與易居的分拆也證明了把中立平臺和房產(chǎn)電商夾雜在一起是行不通的。
苦、臟、累，O2O轉(zhuǎn)型異常艱難
記得58同城老大姚勁波在接受采訪談及58的核心競爭力時曾大致表示，我們沒有核心競爭力，我們的核心競爭力就是人多，不怕苦，3000多人在前線走街串巷掃商戶，干臟活累活，這些都是BAT這些大的互聯(lián)網(wǎng)公司不愿干的，我們已經(jīng)形成壁壘。
“苦、臟、累”成為很多業(yè)界人士對當下O2O市場的通用描述，反映出這一領(lǐng)域的艱難性。先說線下，搜房可以說是異常薄弱。房產(chǎn)是大宗商品，其交易環(huán)節(jié)多而復(fù)雜，其中最重要的部分還在線下，這正是搜房最薄弱的地方。此次雖然入股了兩家房產(chǎn)中介，但其所占股份都十分有限，不能說取得了掌控權(quán)。
再說線上，在試圖進軍電商、O2O的企業(yè)中，樂居、趕集網(wǎng)和58同城等，都找到了自己的“大腿”去抱，以期獲得更多的流量導(dǎo)入，然而搜房卻幾乎是在單打獨斗，可以說是固步自封。而對其引以為傲的海量資訊、幾十萬個業(yè)主論壇、不計其數(shù)的QQ群等資源，多名觀察者都指出其中水分不少，活躍度較低，可以看出其成色也不足。
所以，看起來搜房做O2O,垂直整合基本沒戲，最可能的還是采取平臺模式，與部分房產(chǎn)中介綁定做重度電商，然而這種模式的問題在于利益分配的矛盾，談不攏，或者行業(yè)整體出現(xiàn)危機時，就可能出現(xiàn)類似5月底的斷供“逼宮”事件。
都想多了?搜房只是想提振股價和讓“逼宮”不再發(fā)生
線下入股和線上改名，搜房的這“兩把火”在我看來是想達到一箭雙雕的效果：一方面想取悅資本市場，挽救大跌的股價，畢竟O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融都是火熱的概念;另一方面想狠狠報一報房產(chǎn)中介“要挾”之仇，讓類似事件不再發(fā)生。其仿佛在說，這下我有了線下中介，看你們怎么斷供。
果然，搜房入股的消息迅速對三家公司在資本市場上形成了利好。媒體報道，消息發(fā)布當晚，在美股普跌的情況下，搜房盤中漲幅超過10%,收盤漲6%,而第二日早間，港股開市合富輝煌一度暴漲超40%,雖然隨后有所回調(diào)，但依然以17%的漲幅收盤，停牌多日的世聯(lián)行開盤即封漲停，顯示了資本市場對于“聯(lián)姻”的看好。
同時，有業(yè)內(nèi)人士也發(fā)表了看法，稱搜房網(wǎng)與世聯(lián)行及合富輝煌的合作，是為了防止一個多月前房產(chǎn)中介合力“圍剿”事件重演。以世聯(lián)行及合富輝煌的資歷和實力，搜房網(wǎng)再次被“圍剿”的可能性大大降低。
如果這種說法是真的，那么搜房網(wǎng)的變革極有可能是假變革(這也是我在標題中為變革加上引號的原因)，最大的可能是它還沒想好轉(zhuǎn)型怎么玩。這很好理解，一個舒服的坐姿，誰會想去調(diào)整，又怎會事先設(shè)想好如何調(diào)整呢?
