看到標(biāo)題，估計(jì)很多人都會(huì)覺(jué)得這個(gè)是不可能的事情，如果用傳統(tǒng)的推廣方法是當(dāng)然不可能的。傳統(tǒng)的APP推廣方法，我想大家都知道了，找渠道首發(fā)，找其他APP換量，刷榜。然后就是花錢cpa，cpc等等這些推廣手段，依靠的唯一路徑就是渠道。于是渠道是否成功成了所有APP是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，這種原始的推廣方法永遠(yuǎn)根治于所有人的大腦，就像賣手機(jī)、賣電腦一樣。傳統(tǒng)的方法也是依靠渠道，這種方法在社會(huì)信息化發(fā)展比較慢的情況下曾經(jīng)占據(jù)了所有人類的主流思想。在這種思想的影響下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的APP渠道成為了所有APP公關(guān)研究的對(duì)象。大家擠破腦袋依靠渠道，到最后的結(jié)局就是渠道的價(jià)格越來(lái)越高，APP推廣的成本越來(lái)越高。在土豪APP的競(jìng)爭(zhēng)下，沒(méi)有錢的APP也就沒(méi)有了推廣的機(jī)會(huì)，占著排行榜的也就是那一二十款A(yù)PP，其他APP幾乎沒(méi)有什么機(jī)會(huì)。 所以APP推廣一定要改變觀念，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變 ，說(shuō)的就是一種不斷超越的思想。
下面我就寫寫一個(gè)APP只花了10萬(wàn)元造就了2000萬(wàn)的用戶的經(jīng)歷。
事件營(yíng)銷引發(fā)關(guān)注
曾經(jīng)我們做過(guò)一款A(yù)PP，用了將近一年的時(shí)間終于推廣到了100萬(wàn)的激活用戶。對(duì)于做渠道的人來(lái)說(shuō)是非常累的一件事情，我們鋪了200多個(gè)渠道，每次到APP更新都要打?qū)⒔?00個(gè)的包，確實(shí)是一件非常耗神的事情。后來(lái)我們就想一種新的方式來(lái)推廣我們的APP，那就是事件營(yíng)銷?？斓侥甑椎臅r(shí)候，我們看到火車票成為了一個(gè)大的新聞焦點(diǎn)，正好我們的APP和火車票能搭上一些關(guān)系，我們就決定以火車票為事件的引爆點(diǎn)。選擇火車票做為事件的引爆點(diǎn)，是因?yàn)槊康酱哼\(yùn)和過(guò)節(jié)的時(shí)候，火車票的關(guān)注度都是最高的，而且坐火車的人群都是我們APP的人群。選定火車票為事件的引爆點(diǎn)后，我們就做詳細(xì)的策劃方案，把我們的APP悄悄的植入到整個(gè)方案中。方案分為前期、中期和后期，而且每期的執(zhí)行事件都不一樣，方案最終通過(guò)審核后，我們就開(kāi)始進(jìn)入執(zhí)行。
一個(gè)事件的引爆，需要借助一個(gè)媒體平臺(tái)。根據(jù)當(dāng)時(shí)我們對(duì)各個(gè)媒體平臺(tái)的觀察和了解，我們選擇了當(dāng)時(shí)一個(gè)比較知名的論壇，做為事件的引爆平臺(tái)，以論壇為引爆平臺(tái)，更能顯得出事件的真實(shí)性，也更能引起普通用戶的關(guān)注。在論壇引爆事件后，我們逐漸擴(kuò)散到其他的平臺(tái)，包括博客、微博、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體，視頻媒體等，這其中我們用到了大量的資源。在我們?nèi)藶榈囊录?，再加上前期人為擴(kuò)散，逐漸形成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，并引發(fā)媒體關(guān)注，形成了從網(wǎng)友，到媒體，到業(yè)內(nèi)人士，到高端媒體，到官方的一個(gè)逐漸爆發(fā)的鏈?zhǔn)疥P(guān)注點(diǎn)。
這些網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，逐漸被更多的網(wǎng)絡(luò)媒體和平面媒體捕捉到，引發(fā)了更大的關(guān)注，最先關(guān)注的視頻媒體是上海東方衛(wèi)視，接著是各個(gè)南方的衛(wèi)視，其中包括各省級(jí)衛(wèi)視的關(guān)注，根據(jù)記錄，引發(fā)的地市媒體大概超過(guò)100多個(gè)，最后引發(fā)了央視一套的關(guān)注，央視在最熱的時(shí)間段，報(bào)道了關(guān)于這個(gè)APP的問(wèn)題，在央視的影響下，關(guān)注點(diǎn)繼續(xù)走向更多的媒體頭條，我們的APP一下就火了。APP在各個(gè)渠道的激活量翻倍的增長(zhǎng)，看著后臺(tái)的數(shù)據(jù)，非常驚訝，因?yàn)檫@次事件營(yíng)銷完全超出了我們的預(yù)期。
在央視的爆光下，該事件引發(fā)了相關(guān)部門的注意，也使得相關(guān)部門得到了重視。于是乎，我們緊跟事件的步伐，做出APP版本后期的補(bǔ)救措施，并以此為契機(jī)，又引發(fā)的一系列的媒體報(bào)道和關(guān)注，到此為止，我們?yōu)槠浒肽甑氖录I(yíng)銷算是畫上了一個(gè)圓滿的句話，以我們的小小的改變?yōu)榇舜问录I(yíng)銷畫上了圓滿的句號(hào)。
數(shù)據(jù)增長(zhǎng)超過(guò)預(yù)期
上面主要寫的是整個(gè)事件營(yíng)銷的流程，下面我就寫寫這次事件營(yíng)銷的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)情況。整個(gè)事件營(yíng)銷開(kāi)始后一周后我們APP的數(shù)據(jù)開(kāi)始增長(zhǎng)，此前APP的日激活在每日1000左右。在事件營(yíng)銷發(fā)起的一周后，APP的日激活開(kāi)始增長(zhǎng)，先是到2000，接著到5000，一月后增張到1萬(wàn)，一個(gè)半月后增長(zhǎng)到兩萬(wàn)，兩個(gè)月后日激活增長(zhǎng)到4萬(wàn)，整體數(shù)據(jù)從一年前的100萬(wàn)，到一年后的2500多萬(wàn)，我們用了不到一年的時(shí)間。從2500萬(wàn)到3000萬(wàn)我們用了不到半年，在數(shù)據(jù)的良性增長(zhǎng)下，數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)規(guī)律都是隨著基數(shù)越大，增長(zhǎng)的速度越快。三年過(guò)后，這個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到了4000萬(wàn)。根據(jù)我對(duì)整個(gè)事件營(yíng)銷數(shù)據(jù)的估算，整個(gè)事件營(yíng)銷為我們帶來(lái)了超過(guò)2000萬(wàn)的用戶，而我們的花費(fèi)經(jīng)過(guò)折扣還不到10萬(wàn)。在這個(gè)APP的推廣過(guò)程中，線上推廣我只用了兩種方法，就是鋪渠道和取得推薦位 。在兩年過(guò)后，我們才用了首發(fā)和換量，在對(duì)APP的推廣上，我們對(duì)渠道的依賴非常小。我們更著重向用戶推廣我APP，在事件營(yíng)銷期間，我看到在將近150個(gè)渠道上APP的激活量都在翻倍的增長(zhǎng)，而我們并沒(méi)有找渠道做任何過(guò)多的要求。
最后，我想說(shuō)的是，通過(guò)刷量和換量帶來(lái)再多的用戶都不會(huì)太多的價(jià)值，真正的忠實(shí)用戶才是你APP的價(jià)值，而真正的推廣就是品牌的推廣 ，事件營(yíng)銷只是其中的一種方式，靠永遠(yuǎn)的BD解決不了問(wèn)題。 真正的勝利是品牌的勝利，在當(dāng)今的社會(huì)里，沒(méi)有超越不了的產(chǎn)品，只有超越不了的品牌，特別是那些老板們，希望能順勢(shì)而為，轉(zhuǎn)變思想，切不可固守成規(guī)，否則只有死路一條。
本文作者：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：tianyi86913
