張小盒
事實(shí)上，張小盒可以期待的有很多：動畫片、繪本、充滿眼花繚亂的各種周邊，還有產(chǎn)品旗艦店。
張小盒的旗艦店超過100種產(chǎn)品和500個銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時還在繼續(xù)進(jìn)行銷售代理的招商。就像所有廣受大眾喜愛的卡通形象一樣，張小盒通過品牌授權(quán)、活動分成、營銷合作、開發(fā)產(chǎn)品、形象代言來筑建自己的一個動漫王國。
盡可能地挖掘張小盒形象所帶來的商業(yè)價值，從小至日常所用的面巾紙、化妝品，大到一個主題公園和房地產(chǎn)投資。
盒成動漫COO林小能強(qiáng)調(diào)“張小盒”做的不是動漫，將張小盒創(chuàng)造出來的陳格雷也不是什么漫畫家，他們稱自己為“廣告人”。
他們經(jīng)營的是一種品牌形象。
也因此，凡事以傳統(tǒng)動漫的眼光看待張小盒的投資人們，都被他們拒之門外。“以廣告的方式來經(jīng)營張小盒。”林小能說。
不同于兔斯基、綠豆蛙等可愛形象，張小盒做的不是一個簡單的Logo，而是有著更多內(nèi)涵、能引起更多“共鳴”，能夠反應(yīng)社會話題的一個“社會人物”的卡通形象。
作為無形資產(chǎn)進(jìn)行抵押，獲得了中國銀行(601988,股吧)的貸款300萬元，張小盒肯定是頭一家。這也是中國動漫企業(yè)的第一次貸款嘗試。
以廣告方式經(jīng)營
“林小能事件”就是一次典型的營銷案例。
在進(jìn)入盒成之前，林小能在網(wǎng)上發(fā)布了一個活動，希望有人能夠贊助他一臺電腦，而他相應(yīng)地會給對方推廣品牌。
“剛開始的時候很多人說這是癡人說夢，不靠譜。”林小能笑道。事后，這一事件果真獲得了人們的關(guān)注，并有人真的將電腦送給了他，而這個出資方則正是盒成動漫。
在被贊助筆記本以后，林小能也加入到了張小盒的團(tuán)隊(duì)之中。
如果這個事情不足以證明張小盒團(tuán)隊(duì)純正的“廣告人”身份，那么張小盒的作者陳格雷的廣告案例你并不會陌生。
百度為了和谷歌競爭在中國的搜索市場份額時，發(fā)布的一則《百度更懂中文——唐伯虎篇》視頻廣告中，通過“我知道你不知道我知道”的一段話讓“百度更懂中文”的形象深入人心，并創(chuàng)下了三千萬的點(diǎn)擊率。
這則廣告正是出自陳格雷之手。
動漫貸款首例
張小盒并不像表面上看到的那樣風(fēng)光。
林小能回憶當(dāng)初談融資的時候，還有房地產(chǎn)投資公司找上門對他們說“以后我給你們蓋公寓”，甚至還有投資公司登門拜訪說要投一個億給盒成動漫在青島建立一個張小盒主題的嘉年華樂園，這難免不讓人心動。
然而投資并沒那么簡單，“我們希望有公司能夠收購我們的形象版權(quán)并投資我們的團(tuán)隊(duì)。”林小能表示。
其實(shí)，他們是知道動漫公司多不賺錢的，但是“動漫是未來趨勢”，陳格雷還是選擇了自己熟悉的領(lǐng)域繼續(xù)前行。
從2007年至今，張小盒曾經(jīng)歷過兩年的沉默期，張小盒的形象還值多少錢?
那時的張小盒因錯誤的決策方向而導(dǎo)致資金緊缺，幾家評估公司對張小盒的虛擬資產(chǎn)估值為500萬，而作為一個虛擬的動漫人物形象，張小盒竟成功地作為無形資產(chǎn)進(jìn)行抵押，獲得了中國銀行的貸款300萬元。而這也是中國動漫企業(yè)的第一次貸款嘗試。
目前，張小盒也開始玩轉(zhuǎn)了社交推廣平臺，也從原先那個愛抱怨的苦逼小白領(lǐng)，變得樂觀積極起來。“任何東西你把它做到極致的時候，商業(yè)模式就出來了。動漫不是沒有商業(yè)模式，而是缺少好的內(nèi)容。”
動漫世界的Nike
“2006年時，大家都覺得白領(lǐng)很小資，渲染上班族的美好生活，但其實(shí)白領(lǐng)很辛苦，趕公車、被老板罵，根本沒有媒體渲染的那么好，所以我們正好乘勢切入。”林小能說，“主要面對的是大四和剛畢業(yè)出來工作不超過三年的人，更底層一些的白領(lǐng)，之所將張小盒定位在這里，是因?yàn)榇蟛糠秩酥辽倌壳盎蛟?jīng)，都擁有過這樣的經(jīng)歷。”
陳格雷希望把張小盒做成動漫界里的NIke，而具有阿Q精神的張小盒則受到很多都市白領(lǐng)的青睞。
“在中國市場上，兩種東西會受歡迎，要么就是很萌很可愛，要么就是很賤很獨(dú)特。必須與眾不同，有它的特點(diǎn)，能夠代表這個形象的個性特點(diǎn)。”
陳格雷在創(chuàng)造張小盒的過程中并非水到渠成的，而是通過思考行業(yè)中的空白，并從自己所創(chuàng)造出來的多種動漫形象中挑選出來的。
“上班族的動漫還沒有真正出現(xiàn)過”，陳格雷開始思考這些人的特點(diǎn)：呆在盒子般的辦公室，吃著裝在盒子里的飯，坐著盒子般的公車……張小盒應(yīng)運(yùn)而生并被搬到了臺面上。
前期的一番苦心挖掘，也承載著陳格雷的厚望，對于張小盒的明天，陳格雷從不避諱，他希望張小盒能夠創(chuàng)造10億的商業(yè)價值。
