在今年二月份的時候，雄歌曾撰文《你被互聯(lián)網(wǎng)思維了嗎》講述了我的一些看法，針對目前傳統(tǒng)企業(yè)在應對新媒體、新科技、互聯(lián)網(wǎng)的迷失和盲目迷信。
果然這個問題依然非常普遍。昨天上午，雄歌參加由關心網(wǎng)老大王東組織，浙江電商網(wǎng)李星慧參與的“東歌慧：一起聊聊互聯(lián)網(wǎng)”，我們三人在杭州白馬湖創(chuàng)業(yè)生態(tài)園與杭州大創(chuàng)聯(lián)盟的同學們進行了一次長達3個小時的深入交流，對互聯(lián)網(wǎng)的一些認知和玩法存在巨大的誤區(qū)開展了有效的深入的溝通。用王東的話說，食品可以轉基因，思維是無法轉基因的。
直到今天，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維也尚無體系，頂多是當時紅極一時的“炒作案例”被包裝出來的粉絲經(jīng)濟、免費、極致、快等關鍵詞。他們真的實用嗎?真的適合所有企業(yè)嗎?不見得。
在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，一些充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點產(chǎn)生的“事件”和“熱點”，這些案例頂多是一些經(jīng)驗，談不上思維，有它的實踐局限性。傳統(tǒng)企業(yè)絕不能盲目簡單套用，甚至迷信崇拜。在《你被互聯(lián)網(wǎng)思維了嗎》我重點有闡述過。
互聯(lián)網(wǎng)思維模式中提及的一些“經(jīng)驗”或“模式”，大多是傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)存在的東西，無非換了個名頭，新瓶換舊酒而已。其中諸如社會化媒體營銷等新的東西也是對原來商業(yè)思維的豐富和延展，因此，雄歌認為，互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)思維絕對談不上什么顛覆。
那么本質是什么?
雄歌認為，本質是對用戶的洞察和對產(chǎn)品的創(chuàng)新。我們需要做的是對用戶需求的挖掘、全球市場競爭格局的認知、客戶關系管理的升級和企業(yè)內外部管理的信息化升級。
1、 互聯(lián)網(wǎng)可能讓你的生意更難做
一個好的國內IOS手機游戲，只要上了AppStore就能開啟賺美元的時代，這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)望塵莫及的，移動互聯(lián)網(wǎng)擊穿了傳統(tǒng)經(jīng)濟生態(tài)的某些環(huán)節(jié)，產(chǎn)品、定價、渠道、服務等。但同時，“攻城師們”也遇到了來自全球游戲開發(fā)者的競爭。
就傳統(tǒng)商業(yè)而言，之前我生產(chǎn)的衣服在某個區(qū)域有特定的銷售渠道就行了，由于信息流通更加及時和快速，現(xiàn)在服裝設計迎來了全球競爭的時代。各行各業(yè)都面臨全球的競爭，手機制造面臨全球的競爭，優(yōu)勝劣汰加速，全世界的人都在用同一個產(chǎn)品，同一個應用。傳統(tǒng)企業(yè)是否做好了這個心理準備?那些簡單開網(wǎng)店做電商、開微博微信做傳播就能成功的謊言應該早點破滅。
2、 產(chǎn)品時代結束了：盡早關注用戶需求的變化
30年前，人們需要的是產(chǎn)品，沒有車，能買輛車就好了?，F(xiàn)在，人們需要的產(chǎn)品之外的東西，價值觀的認同，增值服務等。人們不在簡單的需要一個工具，他們需要的是一個能滿足他們心理需求的產(chǎn)品，這就是為什么手機制造進入紅海，而蔡文勝同志的美圖手機還能誕生的原因，這就是為什么咖啡館不賺錢成為常識，而星巴克在國內如火如荼的原因。
3、 每個公司都需要一個產(chǎn)品經(jīng)理
企業(yè)應該充分運用微信、微博做溝通，但產(chǎn)品永遠是核心，產(chǎn)品經(jīng)理是公司的靈魂。馬化騰、周鴻祎時常標榜自己是產(chǎn)品經(jīng)理，但產(chǎn)品經(jīng)理思維絕不僅僅是說對于互聯(lián)網(wǎng)公司。一家咖啡館可以把微博做得很好，但如果他的咖啡產(chǎn)品做得不專業(yè)，店里服務一團糟，什么互聯(lián)網(wǎng)宣傳和炒作都是枉然。
4 、從客戶到用戶：服務類企業(yè)可以運用社交做好客戶維系
昨天有一位駕校的管理者希望尋找一個辦法，可以在微信上“病毒式”傳播他們公司。我覺得大可不必，也做不到。諸如駕校、診所、咨詢、中介等服務類企業(yè)，在做好產(chǎn)品和服務的基礎上，要做好一個思維的轉變就是客戶意識到用戶意識的轉變。傳統(tǒng)的“一錘子買賣”應該轉向“關系建立”，服務的銷售是企業(yè)與用戶建立長期合作(服務)的開始。
企業(yè)的服務部門應該充分利用社交媒體這樣低成本的方式，為用戶創(chuàng)造價值，并產(chǎn)生二次價值。一個駕車安全提示，一個學員回家活動比起一次報紙廣告來得更加有效。
也許你會說，做用戶維護是需要成本的?但請別擔心，它的成本是其它方式的六分之一，還有比這個更加低成本的嗎?產(chǎn)品即服務，服務即營銷。
5、 企業(yè)信息化的加強，與用戶重新連接
一向研究商業(yè)過去的吳曉波老師，近期的幾篇關于企業(yè)未來的文章值得推薦，他認為，中國未來要在世界上站住腳就要靠制造業(yè)。那么制造業(yè)現(xiàn)在發(fā)生什么變化?制造業(yè)會由原來依靠成本優(yōu)勢大規(guī)模制造的模型變成這樣一個模型，叫做“專業(yè)化公司+信息化改造+小制造”。這其中提到信息化的改造，用信息化革命手段改變兩件事，第一是改造企業(yè)所有內部流程，進行內部所有信息化改造，第二用信息化手段再造你和消費者之間的關系。
過去30年企業(yè)是無法與客戶進行“連接”的，我們現(xiàn)在運用社交媒體也是粗放式的溝通，而不是連接，連接是基于信息的互通，信息的在線，信息的分享和信息的再造。通過對用戶端的“重新連接”來重組我們的企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營，重組我們的業(yè)務模塊，實現(xiàn)企業(yè)的再造。(猛科技)
