許多都市女性都遇到過這樣的困惑：琳瑯滿目的內(nèi)衣柜臺(tái)中找不到適合自己的那一款;不清楚自己的胸型適合1/2罩杯還是3/4罩杯;想挑些新鮮、刺激的款式，卻發(fā)現(xiàn)和一個(gè)月前逛街時(shí)看到的沒什么區(qū)別。
氧氣Bra團(tuán)隊(duì)，左二為創(chuàng)始人徐黛妮(騰訊科技配圖)
針對(duì)用戶的這一痛點(diǎn)，氧氣Bra創(chuàng)始人徐黛妮及其團(tuán)隊(duì)推出一款專注為女性推薦內(nèi)衣的App——“氧氣Bra”。
氧氣Bra界面(騰訊科技配圖)
氧氣Bra通過瀑布流的方式，將所推薦的內(nèi)衣圖片以雜志風(fēng)格呈現(xiàn)出來。每個(gè)推薦會(huì)搭配約會(huì)、假日、工作、壞女孩等不同主題，并涵蓋Forever21、H&M、OYSHO、Eve's Temptation等品牌，價(jià)格從幾十元到幾百元不等。
此外，應(yīng)用中的“魔鏡”功能還可以幫助女生解決試穿的問題：用戶拍下自己的照片，再將畫面中的內(nèi)衣圖案對(duì)準(zhǔn)自己的胸部以達(dá)到試穿效果。
徐黛妮介紹，氧氣Bra所推薦的內(nèi)衣由團(tuán)隊(duì)中的買手和編輯完成，同時(shí)也吸納了新西蘭、紐約等海外兼職買手，“他們挑選內(nèi)衣很在行，會(huì)定期逛國外內(nèi)衣網(wǎng)站和店面，然后將照片和樣品傳回，經(jīng)過我們?cè)嚧┖笤偻扑]給用戶”。
氧氣Bra的5名成員都曾任職于街旁。而早在街旁之前，徐黛妮在2012年初做過一個(gè)旅游分享社區(qū)“咕嚕魚”，它將線上所有旅行咨詢和社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，把旅游景點(diǎn)、景點(diǎn)周邊酒店、小吃等以 Pinterest 瀑布流的方式展現(xiàn)出來。
“當(dāng)時(shí)咕嚕魚團(tuán)隊(duì)共有14個(gè)人，大部分都是技術(shù)出身，因?yàn)楫a(chǎn)品出來后和母公司的想法上有些沖突，所以我后來去了街旁，做了1年半的產(chǎn)品總監(jiān)。”隨著街旁在方向上開始向電商轉(zhuǎn)變，再加上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)積累的差不多，徐黛妮選擇了離開，再次創(chuàng)業(yè)。
談及未來，徐黛妮表示，氧氣Bra還將接入電商，打通進(jìn)貨、存儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)。
為什么要做氧氣Bra？
徐黛妮的母親在日本做了幾十年的傳統(tǒng)內(nèi)衣設(shè)計(jì)師，氧氣Bra的創(chuàng)意和母親的職業(yè)不無關(guān)系。
徐黛妮很早就注意到這樣一種趨勢(shì)，即傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌逐漸變得冷清，款式“千年不變”，難以滿足女生的新鮮感。但像H&M、Forever21、OYSHO這樣的品牌內(nèi)衣柜臺(tái)，因?yàn)榭钍礁骂l率快，價(jià)格相對(duì)便宜，總是能聚攏很多人氣。
于是徐黛妮想通過一款線上產(chǎn)品填充這個(gè)空缺。在徐黛妮看來，將國外已有的內(nèi)衣款式引入到國內(nèi)是最簡單有效的方法，“像Zara旗下OYSHO這樣既平價(jià)、更新頻率又快的內(nèi)衣品牌在國外有很多，但在國內(nèi)由于成本限制只有一家，所以可以通過線上的方式來實(shí)現(xiàn)。”
如何搞定投資者？
氧氣Bra去年12月拿到了紫輝創(chuàng)投、PreAngel等數(shù)百萬元天使投資，徐黛妮用“比較坎坷”來形容融資過程。
一開始還沒有成型產(chǎn)品的時(shí)候，徐黛妮只能憑借一紙計(jì)劃書找投資人談，但投資人給出的反饋是內(nèi)衣品類太小。
最終，數(shù)據(jù)說服了投資人。內(nèi)衣銷量在淘寶的所有品類中排名第20位 ，驗(yàn)證其具備穩(wěn)定的市場規(guī)模，投資得以談成。
雖然產(chǎn)品相對(duì)小眾，但對(duì)于用戶數(shù)量徐黛妮并不擔(dān)心。“內(nèi)衣雖然屬于小眾商品，但它的角色正在從剛需向時(shí)尚配件轉(zhuǎn)變，更新頻率加快，再加上中國女性人口基數(shù)大，算下來市場還是很大的。”
不考慮走社區(qū)路線
女性應(yīng)用如大姨嗎、美柚等都在從工具屬性向社區(qū)化轉(zhuǎn)型，但徐黛妮表示氧氣Bra不會(huì)在產(chǎn)品中做UGC。
在她看來，上述產(chǎn)品的UGC內(nèi)容和產(chǎn)品本身關(guān)系略顯疏遠(yuǎn)，內(nèi)容生產(chǎn)者也并非產(chǎn)品的真正粉絲，這并非徐黛妮心中的理想化社區(qū)。“氧氣Bra還是堅(jiān)持走達(dá)人推薦路線，社區(qū)化會(huì)通過Instagram美拍、微博和微信等渠道進(jìn)行”。
未來方向是電商
氧氣Bra第一版僅做內(nèi)衣推薦，未來會(huì)一步步試水電商，嘗試去打通進(jìn)貨、存儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)，徐黛妮告訴騰訊科技。
徐黛妮坦言，一開始也擔(dān)心自己挑選的內(nèi)衣能否被用戶接受，因?yàn)樗暨x的款式是商場中很少看到的，“但上線之后發(fā)現(xiàn)接受程度還不錯(cuò)，雖然用戶數(shù)不多，但大家都在詢問怎么購買，所以接下來會(huì)接入電商”。徐黛妮說，新版本將會(huì)在七夕前上線。
在徐黛妮看來，傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)是個(gè)“悶頭造車”、流程很慢的行業(yè)，主要因?yàn)閮?nèi)衣對(duì)尺寸很敏感，從樣品設(shè)計(jì)、批量生產(chǎn)再到鋪進(jìn)店面，往往需要幾個(gè)月的時(shí)間。此外，后續(xù)的用戶體驗(yàn)沒有數(shù)據(jù)記錄，很難預(yù)測哪個(gè)產(chǎn)品賣得好，導(dǎo)致嚴(yán)重的庫存問題。“而我們是從消費(fèi)者層面出發(fā)，將這個(gè)供應(yīng)鏈反推過來，看消費(fèi)者需要什么再去下單。”
此外，氧氣Bra還會(huì)和內(nèi)衣品牌合作，“我們馬上會(huì)去談國外品牌的代理，價(jià)位在200至500元人民幣左右。”
