互聯(lián)網(wǎng)圈中，八卦、緋聞、調(diào)侃并不少見(jiàn)。但這一次，58同城這個(gè)神奇的網(wǎng)站，神奇地繞開了大家的視線，與騰訊閃婚了。一切，毫無(wú)征兆，卻又顯得有理可循。那么，這樣一個(gè)神奇的網(wǎng)站，究竟為何能夠被騰訊相中，成為名副其實(shí)的小巨頭呢?
6月27日晚間，在這樣一個(gè)世界杯無(wú)賽事的日子，58同城和騰訊聯(lián)姻的消息成功刷屏，搶位。58同城和騰訊雙方宣布：騰訊將以7.36億美元現(xiàn)金投資+微信、手機(jī)qq、騰訊網(wǎng)、qq瀏覽器的流量支持，戰(zhàn)略入股58同城，獲得58同城攤薄后19.9%的股份。58同城和騰訊將互相成為本地信息服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)先合作對(duì)象，共同打造下一代O2O本地服務(wù)。
消息發(fā)布當(dāng)夜，58同城股價(jià)大漲5.13%。下面，筆者將從騰訊和58同城在這次聯(lián)姻當(dāng)中，互得的好處來(lái)談?wù)劄楹?8同城能夠騰訊相中。
58同城能很好的轉(zhuǎn)化騰訊移動(dòng)流量
互聯(lián)網(wǎng)生意本質(zhì)還是一門流量生意，騰訊除了微信、手機(jī)qq這兩大移動(dòng)社交流量重磅產(chǎn)品之外，瀏覽器和騰訊網(wǎng)的移動(dòng)流量也是非常龐大。
不可否認(rèn)的是，當(dāng)前百度在PC流量領(lǐng)域還是絕對(duì)的王者，58如若選擇和百度合作，在PC流量分發(fā)上的確是能夠獲得很大幫助的。但在移動(dòng)流量領(lǐng)域，騰訊的移動(dòng)流量規(guī)模當(dāng)屬第一。有人說(shuō)在京東最近宣布的618活動(dòng)當(dāng)中，并未對(duì)微信給京東活動(dòng)帶去的量有多大進(jìn)行細(xì)則說(shuō)明，微信的轉(zhuǎn)化率并不高。
誠(chéng)然，騰訊雖然移動(dòng)流量規(guī)模如今很是龐大，轉(zhuǎn)化率并不見(jiàn)得高。但流量在，騰訊是缺少更為專業(yè)的服務(wù)商幫助他實(shí)現(xiàn)移動(dòng)流量的轉(zhuǎn)化，讓流量更有價(jià)值。在我看來(lái)，對(duì)騰訊移動(dòng)流量更好地進(jìn)行轉(zhuǎn)換的目的，也是騰訊此前入股點(diǎn)評(píng)和京東的重要原因。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)，58同城當(dāng)前已經(jīng)成為了全國(guó)最大規(guī)模的本地信息服務(wù)網(wǎng)站。天然具備的O2O基因，在傳統(tǒng)電商失利，放眼本地連接服務(wù)的騰訊眼中，是很有吸引力的。能夠通過(guò)讓58同城負(fù)責(zé)日后騰訊大量用戶的本地信息服務(wù)，至少比騰訊要顯得成熟專業(yè)的58團(tuán)隊(duì)能夠更好的實(shí)現(xiàn)騰訊移動(dòng)流量的轉(zhuǎn)化。
甚至，對(duì)于58同城以服務(wù)商方式入駐騰訊大流量體系的做法，58同城近來(lái)發(fā)力的垂直領(lǐng)域(包括搬家、代駕)，天生也具備了社交交流需求。在58大量基于本地的信息服務(wù)當(dāng)中，服務(wù)過(guò)程當(dāng)中能夠提升讓微信和qq的用戶黏度。一方面，對(duì)于騰訊移動(dòng)流量的損耗不會(huì)太大，另一方面還能夠更好的轉(zhuǎn)化騰訊移動(dòng)流量，騰訊何樂(lè)而不為呢?
58同城的中小企業(yè)資源對(duì)騰訊自主轉(zhuǎn)化流量很重要
最近一段時(shí)間，網(wǎng)上頻繁出現(xiàn)微信要做OA系統(tǒng)，要為企業(yè)提供ERP服務(wù)的消息。在互聯(lián)網(wǎng)圈中，很多消息的傳播也都是有人有意為之的，騰訊要做微信式OA和微信式ERP的確有前景。但是，相比傳統(tǒng)土豪級(jí)企業(yè)既有的OA和ERP，微信的企業(yè)級(jí)服務(wù)給他們帶來(lái)的吸引力并不大，基于對(duì)數(shù)據(jù)安全等方面的考慮，他們寧愿花錢自建OA和ERP。
這樣一來(lái)，并不愿意耗費(fèi)大量成本自建OA和ERP的中小企業(yè)們，就成為了騰訊要發(fā)展微信企業(yè)級(jí)應(yīng)用的核心用戶。58同城作為當(dāng)前全國(guó)最大規(guī)模的本地信息分類網(wǎng)站，主要就依靠會(huì)員和平臺(tái)推廣兩大業(yè)務(wù)盈利，依靠這樣的盈利模式，58同城成功上市并取得股市佳績(jī)的背后，是58同城對(duì)于中小企業(yè)資源的把控得到了資本市場(chǎng)的證明。
58同城所擁有的這些中小企業(yè)資源，能夠直接得幫助微信更好的開展企業(yè)級(jí)服務(wù)。而此前的廣點(diǎn)通廣告同樣對(duì)于中小企業(yè)資源的需求很大。騰訊坐擁大量的移動(dòng)流量資源，已經(jīng)成為移動(dòng)領(lǐng)域的流量大平臺(tái)，通過(guò)自主對(duì)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自主的流量轉(zhuǎn)化，都用得上中小企業(yè)資源，所以這也算騰訊看中58的一大原因。
除了以上的兩大原因之外，騰訊越來(lái)越向移動(dòng)領(lǐng)域的“搜索引擎巨頭”發(fā)展，其逐漸成為一個(gè)大流量平臺(tái)之后，對(duì)服務(wù)商的篩選要求也會(huì)變得更高。58同城的本地生活服務(wù)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是所謂的O2O浪潮下，會(huì)要比PC時(shí)代獲得更好的發(fā)展。從騰訊入股點(diǎn)評(píng)，證明了騰訊對(duì)于本地信息連接的看好，58同城已經(jīng)成熟的本地生活服務(wù)價(jià)值，是騰訊最為看重的，甚至是很多巨頭也看重的。騰訊此次成功抱得58美人歸，還是在卡位，妄圖在其本地連接領(lǐng)域構(gòu)建更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
而對(duì)于58來(lái)說(shuō)。58一直都想著要發(fā)展更垂直的細(xì)分領(lǐng)域。和京東點(diǎn)評(píng)的想法類似的是，成為騰訊系小巨頭的58也將展開資本收購(gòu)入股動(dòng)作，更努力地提升自己在本地信息生活領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的節(jié)奏，對(duì)于很多還在細(xì)分本地生活領(lǐng)域發(fā)展的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，也許是個(gè)好消息。
