恩，是的!把投資人當(dāng)個妞，此妞非彼妞!把投資人當(dāng)妞看，不是不尊重，本來投資人和創(chuàng)業(yè)者就像談戀愛，如果你足夠牛逼，說不準還會出現(xiàn)泡妞不成反被泡。至于能不能去美國讓全球人見證“婚禮”那就看當(dāng)戀愛的過程，重點還是你自己的“魅力”!
最近在網(wǎng)上到處可以看到很多公司招聘信息，最吸引眼前的莫過于人傻、錢多、快來。這也是受互聯(lián)網(wǎng)思維影響，越來越接地氣，噱頭可以玩一玩，如果公司沒錢不能掙錢上面那六個字可能在應(yīng)聘者口中變成：傻逼、騙子、滾蛋!那我們就淺談如何“泡到妞，拿到錢。”
這不最近中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街也掛牌成立了，創(chuàng)業(yè)成本減低機會越來越多，找投資人要錢創(chuàng)業(yè)，這個是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都面臨的問題，拿錢除了親朋好友的投資外，找專業(yè)投資人要錢已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，雖然創(chuàng)業(yè)的春天已經(jīng)來臨，但還要學(xué)會如何拿錢?最基礎(chǔ)起碼得有個商業(yè)計劃書，我之前見過朋友的商業(yè)計劃書多達100頁，你以為投資人會看嗎?對于投資人來講時間就是他們的金錢，只要你選擇方向大勢所趨，項目靠譜，團隊靠譜，在錢熱的時代，拿到投資問題都不是很大，俺用互聯(lián)網(wǎng)思維來做個接地氣的商業(yè)計劃書PPT至于有沒有用，供參考，反正我用這個商業(yè)計劃書給投資人看，得到了一致認可。
第一：姑娘，認識一下唄(我們是干啥的?)
簡單直接的告訴投資人你是干啥的，這一點切記拖泥帶水啰嗦吧唧的。連自己干啥的都不能直接明了的告訴投資人，你已經(jīng)扣分了。舉個我自己的例子，我的品牌名字叫：“棗到了”移動互聯(lián)網(wǎng)紅棗第一品牌。只為會來大姨媽的人特供新疆有機紅棗!基于粉絲經(jīng)濟、女性消費群體、用戶體驗、小而美的移動電商項目。姑娘，認識一下唄。
第二：切糕、豪車、房子都會有的(我們?yōu)槭裁匆?)
當(dāng)你想泡妞要讓妞看到，即時現(xiàn)在是窮挫矮，要講明白屌絲逆襲的機會在哪里?成就高富帥的機會潛質(zhì)如何?這部分可以分為三部分來講
1：環(huán)境趨勢，你站在風(fēng)口你面臨的機會是什么?
2：同行業(yè)內(nèi)，你的最核心優(yōu)勢是什么?
3：產(chǎn)品本身，你解決了用戶什么痛點?
把這些核心的東西給美妞一亮，起碼能給你坐下來能喝杯咖啡吧。我就不舉我自己例子了，商業(yè)機密啊，以免被罵在寫軟文想了解我項目的投資人加我微信390736229可以交流下。
第三：我是潛力股不選我，你會后悔的(為啥是我們做?)
這里必須要講明白你做這個事情任何人不可替代性，也就說我給你帶來的所以東西，在世界上選擇我之后你才能享受到。你現(xiàn)在不選擇我，就算你哭倒長城也晚了。
首先創(chuàng)始人及團隊的介紹，創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人的性格特征決定了公司的性格特征。再者是每個團隊成員各自的專長組合起來形成互補的團隊。
就拿我自己的案例來講，我作為棗到了品牌創(chuàng)始人我的經(jīng)歷及做過哪些成績，一直沒有離開互聯(lián)網(wǎng)，從百度做實習(xí)營銷專員、再到拉手網(wǎng)離職前銷售總監(jiān)、到華藝傳媒新媒體整合營銷的經(jīng)歷、自己和朋友合伙做營銷公司，在鞭牛士、艾瑞網(wǎng)等有自己的專欄，“上過前線打過仗，”干過參謀指揮戰(zhàn)斗“”自立山頭打江山“能折騰，敢想敢干，富有激情，能帶動團隊的士氣，人還算靠譜，起碼對朋友對同事很真誠。出生在90年的我?guī)в辛髅庀⒂星橛辛x有責(zé)任能擔(dān)當(dāng)?shù)纳蟿徘嗄暾娴牟欢嗔?。流氓不可怕，就怕流氓有文?哈哈(創(chuàng)業(yè)很不容易的請允許我裝一下逼吧，謝謝)
然后是團隊成員的專長介紹做過哪些案例和項目，團隊的互補性，我們團隊來說都是社會化媒體營銷和新媒體營銷的多年從業(yè)者，在藍色光標，華藝傳媒、拉手網(wǎng)多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。再者是通過多年為客戶服務(wù)的實踐經(jīng)歷，對用戶的心理把握，用戶的行為特征，我們心中有個用戶需求模型輪廓。很清楚的了解，當(dāng)下環(huán)境什么內(nèi)容容易傳播，什么方式傳播更好，什么玩法更有粘性。
只要團隊靠譜基本都能成功一半以上，陳歐當(dāng)年拿到徐小平老師投資后第一個項目也不是做的聚美優(yōu)品。葛大爺當(dāng)年說21世紀最缺的是人才，這話放在22世紀也一樣。人品+能力是投資人最看重的，想泡到妞必須有強大的內(nèi)心，即時拒絕了要不斷的調(diào)整反思，接著再戰(zhàn)。遲早一天妞會到手的。如果只牽過一個小姑娘的手，千萬別說你泡過妞!
第四：高富帥是這樣煉成的(我們?nèi)绾蝸碜?)
當(dāng)你面前站著美麗的妞時，一定要自信的指著自己的鼻子說：我現(xiàn)在是屌絲，我要告訴你我是如何變成高富帥的。這部分的重點是具體玩法，從用戶體驗、產(chǎn)品策略，營銷策略，供應(yīng)鏈策略，市場策略，團隊建設(shè)等來分開描述，起碼讓投資人你是專業(yè)的，對自己的項目有十足清晰的認識和足夠多的玩法。思路清晰，借勢而為，找到自己的差異化，用錢來助推的項目，一般的妞都會感興趣
第五：我負責(zé)掙錢養(yǎng)家，你負責(zé)貌美如花(我們的規(guī)劃及預(yù)期)
即時美麗的妞答不答應(yīng)這時要表明我負責(zé)掙錢養(yǎng)家，你負責(zé)貌美如花的決心。首先闡明拿到錢之后花到哪，每一筆錢的花出去之后能產(chǎn)生什么效果，我見過很多公司拿到錢之后，立馬換辦公室，應(yīng)酬的場所檔次提高，B格立馬拉升，這是最不應(yīng)該的，起碼你先把員工的工資有所提高，用戶體驗做到更優(yōu)，即時公司有錢了，創(chuàng)始人也要始終保持一顆屌絲的心，一旦認為自己是高富帥的時候，又重回屌絲原型的時候就不遠了。
第六：你買菜，我做飯(我們需要多少錢?給你多少股份?)
找投資人，要錢是一方面，更重要的是投資人的品牌效應(yīng)及背后的資源，當(dāng)年我的前老板杜子建老師，接受王利芬老師采訪時，老杜說道華藝傳媒哪怕接受薛老投資一元錢，我都愿意，王利芬老師說老杜是極其聰明的，毫無疑問老杜的戰(zhàn)略思維和對人性的解讀在中國是不可多得人，當(dāng)然薛蠻子薛老的投資進來也是幾百萬的量級。
從我們創(chuàng)業(yè)者角度來看，投資人只是投一個項目，而作為我們創(chuàng)業(yè)者項目就是自己的孩子，在過往的案例中出現(xiàn)過投資人和創(chuàng)業(yè)者決裂的比比皆是，當(dāng)年軟銀賽富閻焱和雷士照明的吳長江，鼎暉創(chuàng)投和俏江南等等最后都是越演愈烈，例子太多了，單從控制權(quán)不說，企業(yè)只有創(chuàng)業(yè)者自身最清楚，什么階段需要什么樣的人，什么階段企業(yè)運用什么策略等。還是盡可能的控制權(quán)掌握在創(chuàng)業(yè)者自身手中。天使階段的投資人也沒必要要的太多，一旦控股權(quán)掌握在投資人手里，也是創(chuàng)業(yè)公司危險的時刻。
那具體占多數(shù)股份還要看項目情況和市場行情，單從天使階段如果投資人在行業(yè)中德高望重哪怕多給點也值得，因為天使階段是項目能否出生的關(guān)鍵，如果創(chuàng)業(yè)成功最最應(yīng)該感恩的就是天使投資人。也許我這種說法比較單純，我覺得這是做人起碼的準則。 如果有這么個女人把自己最美好的歲月無怨無悔奉獻給沒有鉆石,沒有房子,沒有車的你時， 請懂得珍惜!
后記：我今天能踏上創(chuàng)業(yè)這條路當(dāng)中感謝的人很多很多，最讓我難忘的是上高中的時候06年那時我剛滿16周歲，我家電視剛安衛(wèi)星接收器，能搜到CCTV2周二晚上22:00的贏在中國，看過一期后幾乎每期不拉，再到去年的贏在中國碧水藍天也是同樣的精彩。
每當(dāng)聽到贏在中國主題曲《在路上》心中激動不已，就像歌詞所說的，那一天我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明，路上的辛酸已融進我的眼睛，心靈的困境已化作我的堅定，在路上用我心靈的呼聲，在路上只為伴著我的人，在路上是我生命的遠行，在路上只為溫暖我的人!贏在中國影響了一大批草根創(chuàng)業(yè)者。毫不夸張的說，沒有這個節(jié)目我也不會踏上這條路。
我們每個人心中都有一條路要走，不管你在創(chuàng)業(yè)路上還是在職場路上，最重要的是不忘自己的初心，當(dāng)你在職場不把自己當(dāng)員工看，在創(chuàng)業(yè)時不把自己當(dāng)老板看，未來一定是別人在看你!
最后有一句話和大家共勉：當(dāng)下不是你多有錢，多有地位，而是你如何洞察人心，把握人性，發(fā)現(xiàn)用戶的痛點并解決掉。錢自然而然回來，地位都是錢堆起來的。
