如果聽到一個(gè)叫做1024的團(tuán)隊(duì)，熟悉島國文化的便知道這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的事情肯定不一般。1024團(tuán)隊(duì)的第一款核心產(chǎn)品確實(shí)不一般：“OWNER智能跳蛋”，現(xiàn)已登錄澳洲最大眾籌網(wǎng)站Pozible并快速完成眾籌目標(biāo)。雷科技近日收到一批OWNER評測產(chǎn)品，并與1024團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深度溝通。
找到用戶G點(diǎn)
如果有心去查查京東或者天貓成人用品的銷量，會發(fā)現(xiàn)成人電商是一個(gè)驚人大市場，但因?yàn)楸娝苤脑蛩]有被主流媒體所關(guān)注。1024團(tuán)隊(duì)向雷科技透露，公開數(shù)據(jù)顯示各大電商平臺每年成人用戶銷售額為百億元規(guī)模，京東甚至還為此開辟了專門的“成人用品”品類，天貓開通這一品類是遲早的事。天貓最大的安全套店鋪在雙十一期間銷售額甚至高達(dá)3000萬元。
這是1024團(tuán)隊(duì)選擇做智能跳蛋的原因。相比手環(huán)等全新形態(tài)的智能硬件，跳蛋的需求早已被市場驗(yàn)證，給其賦予一些智能化的功能，使玩具更好玩，并沒有產(chǎn)品形態(tài)上的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵在于，這款智能跳蛋能夠找到女性用戶的G點(diǎn)。
智能硬件之所以智能，是因?yàn)檫B接能力。此前的智能成人玩具“智能”之處同樣是基于連接的遠(yuǎn)程和社交，例如連酷推出了男版馬爾斯和女版維納斯兩款智能成人硬件，并可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和社交功能。1024團(tuán)隊(duì)最初也認(rèn)為OWNER智能跳蛋的賣點(diǎn)是遠(yuǎn)程，但越到后面，1024團(tuán)隊(duì)越發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)程不是成人玩具的剛需。OWNER認(rèn)為更重要的是，讓跳蛋可以被手機(jī)操控，用戶可以更加方便地使用這個(gè)產(chǎn)品，將工藝和體驗(yàn)做到最佳才是用戶的G點(diǎn)所在。
通過OWNER智能跳蛋和手機(jī)App，用戶還可以利用“搖一搖”等動(dòng)作來控制跳蛋的節(jié)奏，可以獲得最適合自己的震動(dòng)體驗(yàn)。它覆蓋了遠(yuǎn)程功能，可支持“一起玩”和“自己玩”兩種模式。OWNER面向女性用戶，因此時(shí)尚的外觀和App UI設(shè)計(jì)也是十分必要的。大美但整體來說，OWNER并不是一個(gè)全新的產(chǎn)品，而是升級版的跳蛋。
掀開遮羞布
在黃太吉的煎餅之后最受外界關(guān)注的莫過于一個(gè)馬性90后女孩。通過公開大談成人性話題和一系列自我炒作，她獲得了大量觀眾。但對于大多數(shù)中國人來說，SEX依然是難以啟齒的話題。不過，需求一直在那里?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，來自好萊塢和日本的外來文化大舉入侵，正在顛覆人們的既有觀念，整個(gè)社會更加開放、包容和多元。
1024團(tuán)隊(duì)在研發(fā)OWNER跳蛋之初便擔(dān)心難以開展需求調(diào)研的問題。不知道潛在用戶在哪，并且對方很可能不愿意坦陳痛點(diǎn)。后來1024團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，一切并沒有那么難堪。通過話題性調(diào)查吸納一些女網(wǎng)友參與，聊開了“大家還OK”。一些女性用戶已經(jīng)是普通跳蛋的用戶，話匣子更容易被打開，她們對現(xiàn)在的跳蛋各方面都不太滿意。另外，1024團(tuán)隊(duì)與成人用品代工廠合作，這些代工廠本來也擁有固定的產(chǎn)品測試人員，為OWNER提供了大量的反饋意見。
1024團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，世界正在變化。受過高等教育的白領(lǐng)們，正在變得開放，嘗試追求個(gè)性和自由，與90后女孩子交流過程中發(fā)現(xiàn)她們對這樣的產(chǎn)品接受度更高。“各方面都會好很多”。但是，東方特色依然還在，例如京東的許多產(chǎn)品銷量很好，但評論率卻十分低。這種東方特色給成人用品電商帶來了極大的機(jī)會，縱使線下有桔色、枕邊游戲等門店，但門可羅雀，羞澀的人們更愿意在網(wǎng)絡(luò)匿名下單。這也是OWNER選擇全面依靠線上渠道的原因，在眾籌之后，OWNER希望進(jìn)入京東等渠道進(jìn)行銷售。
做有趣的事情
1024團(tuán)隊(duì)目前有10多個(gè)人，大多是工程師出身，并沒有來自傳統(tǒng)成人玩具領(lǐng)域的。OWNER運(yùn)營和產(chǎn)品功能主要由女性主導(dǎo)，硬件技術(shù)、市場則由男性主導(dǎo)。這樣的配置確保了1024可以更貼近用戶的需求。盡管1024在做一件特殊的事情，但在招聘上并沒有遇到多大的困難。“我們做的事情本身是比較有趣的，團(tuán)隊(duì)也是比較靠譜不耍流氓的，招聘女孩子并沒有遇到什么問題”。
在產(chǎn)品研發(fā)過程中雖然遇到了藍(lán)牙、防水、生產(chǎn)和工藝等方面的問題，但OWNER這款產(chǎn)品最大的難點(diǎn)還是在于產(chǎn)品形態(tài)的定義，可以借鑒的很少，因?yàn)闆]有對應(yīng)的市場環(huán)境。目前已量產(chǎn)的OWNER也不一定是最終產(chǎn)品形態(tài)，還會根據(jù)市場反饋不斷調(diào)整。
目前世界上最知名的跳蛋品牌為LELO，作為奢侈品級的按摩器，LELO將自己定位為私密生活產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌。最大的智能成人玩具則是美國的realtouch，這是一個(gè)由成人網(wǎng)站推出的智能硬件，并不公開銷售，而是賣給高端付費(fèi)會員，硬件+平臺服務(wù)構(gòu)成了它的核心。
1024團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，realtouch無人能夠超越，它的模式也不可能復(fù)制到中國。中國需要更適合本土的智能成人玩具。接下來OWNER在完成澳洲眾籌之后會正式面世銷售，定價(jià)暫時(shí)尚未確定，此后會進(jìn)行更多情感營銷，并考慮與PINK等女同應(yīng)用合作。
除了OWNER之外，中國還有一個(gè)智能成人玩具玩家，連酷，其第一代產(chǎn)品并未規(guī)模銷售。還有一家即將推出智能成人硬件的公司是春水堂，中國最大的成人用品垂直電商，它的神秘玩具將在7月發(fā)布。在科技與成人的交叉點(diǎn)，除了玩具，還有要用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆安全套的大象。
1024團(tuán)隊(duì)的OWNER產(chǎn)品接下來不會跟風(fēng)加入社交、可穿戴等功能，也不會冒然進(jìn)軍男性成人用品市場，因?yàn)?ldquo;男性解決問題的辦法很多”。1024將專注于女性成人玩具，打磨精品。
