文|彭雨
筆者有時候會被拉進(jìn)一些QQ群，在這些群里經(jīng)常會有這么一些人在QQ群里討論穿衣搭配、購物心得，偶然有人在QQ群里發(fā)出一款淘寶的商品，有時候在一些活動期間僅用短短幾個小時，就成交了五、六十筆訂單，銷售額上萬。
每到這種時候我就嚴(yán)重懷疑，這些人是不是傳說中的“托兒”?
前兩天跟一位業(yè)內(nèi)人士聊天，被嚴(yán)重鄙視，“不知道了吧，現(xiàn)在做自媒體的還不如玩QQ群的呢，你寫篇軟文(心里暗罵，軟你妹的文)能賺多少錢?人家玩QQ群玩得好一個月能掙十來萬呢”!
看來在賺錢這件事上，會碼字的還真不一定比得上會聊天滴……
幾經(jīng)打聽之后筆者終于聯(lián)系上了一個QQ群推廣達(dá)人“小晏”，于是乎，筆者決心放下做為“自媒體”的身段，虛心向小晏請教：如何通過玩QQ群聊天實現(xiàn)高盈利的。
QQ群一月也能月賺10萬？
現(xiàn)在通過阿里媽媽的淘寶客賺錢的站長有很多，大的如360、51返利、淘粉吧、折800，小的有很多做導(dǎo)購、返利的站長。
有相當(dāng)一部分人對淘寶客很感興趣，卻沒有技術(shù)也不會建站，哪些方法適合沒有技術(shù)基礎(chǔ)而又對推廣方法知之甚少的人群呢?QQ群就是其之一。
大家可能會覺得這是淘寶的秒殺活動，實際上，這是淘寶客在用QQ群做推廣。在給愛打扮的群友推薦“寶貝”，提升自己人氣指數(shù)的同時，該達(dá)人自己也賺得盆滿缽滿。
“小晏”從2012年9月份開始做淘客，那時自己還沒有畢業(yè)。
據(jù)他介紹，之前聽朋友提到過做這個事情能賺錢，后來又在其他的qq群里看到有人通過qq群去推廣淘寶商品，大家的響應(yīng)都不錯。于是就覺得，用QQ群的方式去推廣商品比較靠譜，值得去做，從此就正式進(jìn)了淘寶客的大門。目前他全職在做，雖然收入還不錯，但工作時間還是比較長的，一般從早上8點(diǎn)半，到晚上10點(diǎn)半。
兩年時間的積累，讓小晏有了50個QQ群，總的人數(shù)在5、6萬左右。每天大概有十幾單成交，這是日常的情況，在活動期，單數(shù)會有更多。去年中秋節(jié)的時候，他選了款白酒商品在QQ群里推廣，一天賣了100多瓶，產(chǎn)生了5、6十筆訂單。另外，像夏天9.9包郵的T恤，也是轉(zhuǎn)化特別高。
目前小晏還注冊了公司請了人“團(tuán)伙”工作，大家有明確的分工，有專人負(fù)責(zé)推廣，有專人負(fù)責(zé)挑產(chǎn)品，有人負(fù)責(zé)維護(hù)群內(nèi)活躍度。
初期QQ群用戶怎樣積累？
剛開始做的時候，小晏也跟大部分新手一樣，不知道如何下手，也不知道如何去增加群的人數(shù)。當(dāng)時聽朋友說，可以通過加QQ好友的形式來推廣群，他就不斷的加好友，然后把人拉到群里面。甚至還四處找朋友、同學(xué)幫忙宣傳。不過一段時間下來，這種效果不是很理想，甚至連一個QQ群的人都沒有加滿。
后來小晏改變了推廣方式，把自己的qq群放到網(wǎng)上去推。
比如在一些喜歡網(wǎng)購的人常出沒的渠道，如豆瓣、天涯論壇、購物社區(qū)等，把自己的qq群推出去。
另外，也會根據(jù)自己想要推廣的商品去找人群，如要推廣做塑身的產(chǎn)品，就會去一些減肥的論壇，一些專門針對年輕媽媽的社區(qū)，通過這些方法把喜歡網(wǎng)購的人集中到一起?，F(xiàn)在這些推廣方法也比較普遍了。
線下推廣效果出乎意料
不過四處加好友、社區(qū)論壇推廣這些都這都算不上是小晏的“絕招”，他覺得，真正最有效的增加用戶的方式就是線下推廣。
比如，他的QQ群有一些定位是學(xué)生和年輕白領(lǐng)，就主動去學(xué)校去宣傳，發(fā)海報和傳單，并放上自己的qq群的廣告。
再比如，他會跟快遞公司合作。印很多名片給快遞員，讓他們在收發(fā)快遞的，把名片放到包裹上面。
除此之外，小晏還做過微博和網(wǎng)站推廣，不過微博由于新浪微博改版沒有繼續(xù)做下去，網(wǎng)站也沒有認(rèn)真管理，后來干脆放棄了。
如果管理群用戶提升活躍度？
實際上，也有一些qq群的淘寶客會反應(yīng)，說做qq群在群的管理上比較困難，尤其是在對群用戶活躍度的管理和提升上。
對此，小晏的管理秘訣就是，定時推送。
比如，他會在群里每天定時，比如說8、10、11點(diǎn)這些特定的時段，發(fā)出一些性價比比較高的商品。在下午和晚上某些特定的時間段，會做一些秒殺的商品。用這些性價比高的商品來保持群的活躍度。
另外，做為群主的小晏也是一個勤勞的“客服”人員。平時有很多用戶會想找某些特定的比較實惠的商品，一但群里有這些的問題，小晏自己和小伙伴們都會第一時間響應(yīng)解決。通過時不時的跟群內(nèi)好友交流，采納他們的需求，不斷做改進(jìn)。
如何選擇商品？
對于淘客來說，另一件難事就是選擇商品。
在選擇商品的時候，小晏會首選9.9.19.9 29.9這些包郵的商品，這些商品相對性價比比較高。
另外一點(diǎn)當(dāng)然是會選擇應(yīng)季的商品，他會看當(dāng)季流行什么，把自己變成一個時尚搭人，如顏色、款式、面料、搭配等。
在淘寶客后臺選商品的時候，小晏看重商品的維度主要看三點(diǎn)：傭金比例，銷量，評價。傭金比例是有錢賺的保障，銷量代表著商品的人氣值和轉(zhuǎn)化率，評價代表著商品質(zhì)量。
幾個做不得的“雷區(qū)”！
小晏表示，目前做QQ群的淘客可能還有一些其它模式，雖然也會獲得一些效果和收入，但也有人容易碰到一些“雷區(qū)”：
比如一些用軟件加群的，這類淘客往往會有很多群，但實際上卻沒有精準(zhǔn)用戶，投入產(chǎn)品比太底，根本就沒有很好導(dǎo)購的效果。
還比如有些QQ群淘客喜歡去淘寶站內(nèi)刷評價，然后再后面留下QQ群號，這類淘客屬于“淘寶站內(nèi)違規(guī)推廣”，“你都把群號發(fā)了，難道小二就不能潛進(jìn)去么”。一但發(fā)現(xiàn)直接會被凍結(jié)賬號，違法所得一律凍結(jié)……
更有甚者，甚至?xí)葑兂伤N量和信譽(yù)的，按照最新的法規(guī)這已經(jīng)算得上是違法了，小晏提醒，這種千萬碰不得。
