擁有“女神”與“女屌”雙重氣質(zhì)的馬佳佳，畢業(yè)當(dāng)天在學(xué)校附近開了一家風(fēng)格獨特的情趣用品店。
身高1米93的前山西籃球青年隊隊員劉克楠，畢業(yè)一年聯(lián)合同學(xué)一起創(chuàng)立大象品牌安全套。
馬佳佳的情趣用品、大象的安全套大家想必都有了解，我之前寫過很多關(guān)于他們的文章，還是一種鼓勵和欣賞的態(tài)度，今天詳細(xì)說說關(guān)于男人賣衛(wèi)生巾那點事。
90后那個想做中國最貴衛(wèi)生巾的人--陳章文
與比爾蓋茨同一天生日，與百度李彥宏同一個專業(yè)(情報學(xué))的陳章文，畢業(yè)兩年創(chuàng)辦“午后衛(wèi)生巾”，被評為“中國最貴的衛(wèi)生巾”，開創(chuàng)午后女人保護(hù)節(jié)，向全國女性免費贈送1億片衛(wèi)生巾。
這三位創(chuàng)業(yè)新秀的共同點是：都是90后，剛剛大學(xué)畢業(yè);產(chǎn)品消費對象主抓年輕群體;熟練操控互聯(lián)網(wǎng)營銷。而更大的一個共同點是，這幾個如狼似虎的年輕人，幾乎是同時開始思考中國人的下半身需求，并以互聯(lián)網(wǎng)為陣地轉(zhuǎn)化為商業(yè)需求。
這個五月關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)營銷的報道和評論可謂甚囂塵上，絡(luò)繹不絕，網(wǎng)絡(luò)果然是一個具有與無限潛力的新宇宙，一波接一波的閃亮案例，讓人們對創(chuàng)業(yè)奇跡津津樂道。而90后創(chuàng)業(yè)先鋒的異軍突起，更讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)吸足了眼球，不禁想問，90后為什么會扎堆“下半身”思考，不留余地地開拓互聯(lián)網(wǎng)市場空間，筆者認(rèn)為有以下三點：
下半身需求是人類共同需求，有多少人就有多大市場
此起彼伏，承前啟后的創(chuàng)業(yè)者在思考項目的時候，所有鬼靈精怪的點子都要基于需求，需求決定市場，市場決定策略的原理無人撼得動。找到一個全人類的共同需求，又少有人能滿足這種需求的空子，才能完成“投機(jī)倒把”，先人之兵，不戰(zhàn)而勝。于是，在中國滿地是空子可鉆的時代，李彥宏用百度滿足了搜索需求，馬云用阿里和淘寶滿足了做生意的需求，馬化騰用QQ滿足了溝通和嘚瑟的需求，吳欣鴻用瘦身磨皮祛痘美圖秀秀滿足了臭美的需求……
陳章文少年成才，身體發(fā)育健全，如饑似渴，于是一個具有敏感神經(jīng)的青年開始用下半身思考問題，也把問題思考到了下半身，他猛然發(fā)現(xiàn)，下半身的需求才是人類共同的需求，永恒的需求，亟待解決的需求，這是一個龐大的商機(jī)。
陳章文萬萬沒想到，同齡的壯男熟女們也打起了下半身的主意，馬佳佳敢為女先賣起情趣用品，親身代言示范，傳教經(jīng)驗，處處走穴出戶，發(fā)表言論，如火如荼;劉克楠抱大象之器，身先士卒，要做中國最安全的避孕套;這下可好，陳章文拍案：同樣是下半身的博弈，哥絕不賣絲襪，更不賣破鞋，要賣就賣衛(wèi)生巾。他突然胸中靈感一來，得一好句：活著，是為保護(hù)女人。這句話居然成為午后衛(wèi)生巾的廣告詞，讓筆者不得不相信，一切美好的事情真的會發(fā)生。
有人說，女性是最大的消費群體，化妝品，珠寶首飾，箱包鞋服，連美圖秀秀都是為女性而生，就是這個道理，有多少女人就有多大市場，何況在這個男女比例失調(diào)的年代，女人確實應(yīng)該得到更好的呵護(hù)。
如果說，情趣用品是為了滿足兩性需求，減少不良男子對妹紙的侵犯;安全套是為了減少妹紙意外懷孕帶來的傷害;那么，午后衛(wèi)生巾的橫空出世是不是為了保護(hù)妹子們不會感染大姨媽從外婆家?guī)淼母鞣N婦科病，一舉殲滅婦炎潔?
小米營銷啟迪：單品銷售更具公信力
雷軍把“迄今為止最快的手機(jī)”改成了“迄今為止最快的小米手機(jī)”，深諳裝逼不成反失街亭的教訓(xùn)，羅永浩又挨了方舟子當(dāng)頭一棒，還在思考“東半球最好的手機(jī)”這句詞怎么圓滑過去，華為和酷派的矛頭直指小米，搞假饑餓營銷，結(jié)果隨搶隨中，全部照搬“雷系軍團(tuán)”模式，也能一石二鳥，撈個盆滿缽滿。偶然見一問句：小米營銷模式還能栽培多少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)?這個問題的扯淡之處就是問了一個無法統(tǒng)計的數(shù)據(jù)。但是它也告訴我們，小米模式卻是有暫時的可借鑒意義。
單品銷售是小米的致勝法寶，饑餓營銷不過是夸大其詞的噱頭而已。賣“午后”的陳章文和賣“大象”的劉克楠，都深度研究了小米精髓，取得真經(jīng)回來盜版販賣。登陸午后衛(wèi)生巾的官網(wǎng)，一股小米的氣息撲面而來，網(wǎng)站簡約大方，信息簡單明了，作為一個官網(wǎng)，赫然只看得到一個衛(wèi)生巾。就這一個衛(wèi)生巾，陳章文拆開了1億片，要送給全國的女性朋友，只要每天簽到一次就得一片，真正的婦女之友，婦聯(lián)儲備干部。作為男子的筆者也沒忍住，連連簽到了3天，午后居然還送了3片，目前已獲得6片，正愁怎么用，而我身邊都沒有一個沒有衛(wèi)生巾的女同學(xué)。
單品銷售可以帶來集中的關(guān)注度、專攻的制作工藝、集中的售后服務(wù)、統(tǒng)一的商品銷售通道、有保證的服務(wù)質(zhì)量和非常準(zhǔn)確的后臺大數(shù)據(jù)反饋，更難得的是可以借勢創(chuàng)造一種粉絲集群效應(yīng)，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品體驗團(tuán)隊，給產(chǎn)品更多高精尖的意見反饋。至于賣手機(jī)的模式能否完好地克隆到“午后”衛(wèi)生巾等下半身產(chǎn)品，打出一條國內(nèi)日用品銷售新通道，還有待觀察。
但是，我想廣大的妹紙們絕不希望衛(wèi)生巾變成了小米手機(jī)，大姨媽帶著“中國紅”光臨寒舍的時候，自己還要在電腦前猛戳鼠標(biāo)，和全國同時來大姨媽的女同胞們準(zhǔn)點開搶衛(wèi)生巾，這是一場災(zāi)難，把衛(wèi)生巾變成限量搶購，就是發(fā)國難財!所以，“午后”雖好，可不要貪杯，雷軍模式雖牛，該堅守下限!
男人更懂女人，女人更懂男人
女人賣充氣娃娃，男人賣衛(wèi)生巾的時代已經(jīng)到來，異性推薦的說服力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同性，這是個怪誕的現(xiàn)象，源于長久以來男人對女人的關(guān)注遠(yuǎn)大于女人對女人的關(guān)注，男人更懂女人，女人更懂男人。用異性思維來做產(chǎn)品，推薦體驗，像直接在對方身上涂抹荷爾蒙一樣，屢試不爽。于是，學(xué)習(xí)商場里的男導(dǎo)購如何為妹紙推薦內(nèi)衣，是個新鮮大膽很湊效的嘗試，事實證明，陳章文的午后衛(wèi)生巾做得很好。
此外，90后創(chuàng)業(yè)扎堆下半身思考來做產(chǎn)品，卻鮮有在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上摩拳擦掌的人，還有這樣一些原因，第一是經(jīng)驗積累不足，閱歷積淀不夠，資本擴(kuò)容困難，第二是高科技投資大，風(fēng)險高，是前輩的主戰(zhàn)場;日用品門檻低，需求大，互聯(lián)網(wǎng)銷售規(guī)模小，質(zhì)量低。
剛剛大學(xué)畢業(yè)的他們，不可能直接和雷軍、羅永浩來搶占手機(jī)市場，也做不到敢對“二馬”建立的電商、社交、金融帝國叫陣，借助互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，做好小商品線上布局，才是“積跬步以至千里”的滄桑正道!畢竟，90后還年輕，下半身還活躍……
