本文刊于《財(cái)經(jīng)天下》周刊2014年第11期
異于常規(guī)科技企業(yè)創(chuàng)始人，前英語老師羅永浩不是理科生，攻擊性強(qiáng)，特別“事兒”，當(dāng)他宣布做手機(jī)后，網(wǎng)絡(luò)上裹挾著大量爭議和鄙夷。闖入者羅永浩怎樣扮演好產(chǎn)品經(jīng)理和“企業(yè)家”的角色，交出他的作品，本文拋卻爭論的口水，還原他歷時(shí)兩年的造機(jī)之路。
本刊記者|周昶帆 商思林 編輯|陳旭
很少有創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人和產(chǎn)品能連接得如此緊密。從這個(gè)角度說，錘子科技公司創(chuàng)始人羅永浩是個(gè)異類。
錘子手機(jī)發(fā)布后的第三天晚上，羅永浩坐了下來。他看上去很放松。戰(zhàn)爭還沒有結(jié)束，但戰(zhàn)役已經(jīng)獲勝，他又可以肆無忌憚地說話了。
“一群笨蛋。”他開始噴那些看不懂他的人。
5月20日，這個(gè)被稱為“老羅“的中年男人剛剛享受了一把關(guān)于自己的“話題紅利”。
當(dāng)天，錘子科技第一款手機(jī)Smartisan T1的發(fā)布會(huì)如期舉辦。開場前，場外有大量的黃牛在收購和出售門票，很多拿不到票或者外地的粉絲則通過互聯(lián)網(wǎng)圍觀了發(fā)布會(huì)直播。
在北京國家會(huì)議中心，近5000人來到了現(xiàn)場，其中3000人左右自費(fèi)買票入場，不少人從外地坐飛機(jī)趕來。這場發(fā)布會(huì)也打破了科技活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)直播記錄——累計(jì)登錄觀看人次高達(dá)274萬，最高同時(shí)在線近33萬人。而在社交媒體上，錘子順利成為當(dāng)晚的熱詞。
對(duì)于很多人來說，“老羅”已經(jīng)是一個(gè)標(biāo)簽，代表著奮斗、叛逆和不同尋常。而錘子手機(jī)，重要的不是那些參數(shù)，而是它代表著老羅的“情懷”。
不管承認(rèn)與否，羅永浩的個(gè)人過往經(jīng)歷是錘子手機(jī)的核心商業(yè)價(jià)值之一。對(duì)于這次發(fā)布會(huì)，錘子科技僅僅花費(fèi)了150萬人民幣，而它達(dá)到的廣告效果，羅永浩的說法是“至少價(jià)值一個(gè)億”。
發(fā)布會(huì)自然是精心設(shè)計(jì)的結(jié)果。在臺(tái)上，羅永浩像他的偶像、蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯那樣，采用了劇場演講式的風(fēng)格：極簡主義的PPT被投射到大屏幕上，配以舞臺(tái)的燈光和雅致的幕布，羅永浩穿著T恤，一個(gè)人講了兩個(gè)多小時(shí)。跟以往不同的是，這次發(fā)布會(huì)他刻意收斂不用笑話來調(diào)節(jié)氣氛，因?yàn)樗麖拇艘苊?ldquo;相聲演員”的身份。
“同事提醒我，現(xiàn)在是企業(yè)家了。”羅永浩說。
摩托羅拉
如果不是羅永浩穿著他標(biāo)志性的黑色寬大T恤坐在對(duì)面，你會(huì)誤以為身處摩托羅拉公司的辦公室。
辦公室墻上貼著“如何提高開會(huì)效率”，摩托羅拉的蝙蝠標(biāo)志赫然在列;在電梯里，一個(gè)覆蓋整個(gè)電梯門的黑色貼畫提醒你“當(dāng)你說話時(shí)，小心有人正在傾聽”，落款是摩托羅拉。
過去一年高強(qiáng)度的創(chuàng)業(yè)生活使他來不及更換前主人留下的痕跡。“連地毯都沒換。”羅永浩說。
對(duì)于很多錘子科技的硬件工程師來說，這些痕跡顯得非常溫暖，因?yàn)樗麄兒芏喽紒碜灾澳ν辛_拉的手機(jī)部門。這家公司曾是功能手機(jī)時(shí)代的開創(chuàng)者，但卻是智能手機(jī)時(shí)代的失意者。摩托羅拉移動(dòng)公司先是賣給了互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌，后來出售給中國的聯(lián)想集團(tuán)。
“科技行業(yè)沒有百年老店。”羅永浩說，“蘋果做手機(jī)的時(shí)候，諾基亞、摩托羅拉的人笑成什么樣，結(jié)果iPhone出來以后都嚇傻了，太牛逼了，革命性的。”
不過辦公室選址摩托羅拉大廈，并不是一種刻意的結(jié)果，只是因?yàn)殄N子科技以前的辦公地租金比現(xiàn)在的這處要貴30%。
“很多工程師過去在摩托上班，家也在附近，如果要去中關(guān)村上班，心理成本會(huì)高一些。”羅永浩現(xiàn)在喜歡把“成本“掛在嘴邊。過去兩年的創(chuàng)業(yè)，他身兼數(shù)職，不過他最喜歡的還是產(chǎn)品經(jīng)理和“職業(yè)演講人”。
他承認(rèn)，自己擅長把握人性，而搞不定技術(shù)，好在手機(jī)行業(yè)的技術(shù)是高度模塊化的成熟技術(shù)。“我堅(jiān)信錢就能搞定。”
當(dāng)然，一切沒那么容易，何況他也并不是一個(gè)有錢人。
在去年發(fā)布了Smartisan OS的Rom產(chǎn)品后，他更急需找到一個(gè)CTO來幫助他搞定硬件。
羅永浩做了最壞的打算，如果錘子科技自己搞不定，就做貼牌機(jī)——就是深圳的廠商給一個(gè)開發(fā)方案，他們?cè)诖嘶A(chǔ)上盡量去改去完善，最后推出一個(gè)勉勉強(qiáng)強(qiáng)的手機(jī)，先賣一年，然后再推出一個(gè)好一點(diǎn)的再賣一年，可能到第三代、第四代產(chǎn)品才能有一個(gè)比較好的基礎(chǔ)。但那樣將會(huì)花費(fèi)漫長的時(shí)間。
對(duì)于四十多歲的老男人來說，時(shí)間并不寬裕。幸運(yùn)的是，經(jīng)朋友介紹，羅永浩找到了他的目標(biāo)人選——錢晨。
在今年的發(fā)布會(huì)上，羅永浩向聽眾們簡單介紹了錢晨的背景。他之前在摩托羅拉工作，擔(dān)任資深工程經(jīng)理，曾經(jīng)主持摩托羅拉中國開發(fā)過多款硬件產(chǎn)品的研發(fā)工作，是摩托羅拉在中國的三個(gè)硬件研發(fā)主管人之一，而其中另外一位周光平加入了小米，擔(dān)任副總裁。離開摩托羅拉之后，錢晨加入Marvell，擔(dān)任硬件總監(jiān)。
錢晨比羅永浩大十幾歲。他經(jīng)歷過摩托羅拉的黃金時(shí)代，但在大起大落后產(chǎn)生了失望情緒，甚至不愿意再回到手機(jī)行業(yè)。半年中，羅永浩找了錢晨很多次，每次錢晨都很熱情，幫他出主意、找資源、介紹朋友。但每次提到要他親自出來做，錢晨就哈哈一笑，“都快要退休了，我就不做了”。
去年發(fā)布Rom之前，羅永浩又找到錢晨，提前向他介紹自己的產(chǎn)品。為此，他準(zhǔn)備了個(gè)PPT，準(zhǔn)備了動(dòng)畫和交互方案，還有幾個(gè)App，在錢晨的辦公室里，羅永浩講了兩個(gè)多小時(shí)，跟發(fā)布會(huì)上講的不同，他沒用任何演講技巧，只是把所有點(diǎn)介紹了一遍，錢晨沒想到羅永浩還的確是個(gè)用心來做事情的人。“他以前就覺得我光能忽悠，現(xiàn)在一看這產(chǎn)品有想法，然后就被打動(dòng)了，反正挺不容易的，也有運(yùn)氣成分吧。”羅永浩說。
當(dāng)天晚上，羅永浩問錢晨的意見。錢晨說，問問他們的意見。他們其實(shí)是指他的老部下，而這也意味著老爺子松口了。從第二天開始，羅永浩天天催。最后，錢晨的老部下愿意和他一起干手機(jī)。那些人一開始不信任羅永浩，也并不知道錘子科技是怎么一回事，但是老大要做手機(jī)，那就一起做。“他是手機(jī)行業(yè)里出了名的一面旗幟，所有他的老部下，少數(shù)幾個(gè)跟他去了Marvell芯片，剩下都散落到各個(gè)公司去了，然后他一打電話，呼啦一下全都聚齊了。”
硬件團(tuán)隊(duì)基本上都沒讓公司人力資源系統(tǒng)費(fèi)勁。羅永浩說，“你想，經(jīng)歷過摩托的骨干工程師，都是精英，跑到深圳一個(gè)小廠子在那兒做手機(jī)，整個(gè)人覺得老板同事都傻逼，心情很沮喪。結(jié)果錢晨一叫來，他們都高興起來。”
去年5月，錢晨正式加入了錘子科技。有了硬件領(lǐng)軍人物和團(tuán)隊(duì)的加入，這對(duì)羅永浩和錘子科技的發(fā)展來說非常關(guān)鍵，“我就沒有技術(shù)背景，我找一個(gè)靠譜的CTO，這對(duì)我來講就是解決我們公司一半的問題。”而當(dāng)年7月份，錘子科技就搬到了望京，原摩托羅拉所在的大廈。
中產(chǎn)階級(jí)
雖然被貼上了“情懷”的商業(yè)標(biāo)簽，但只有羅永浩自己知道，這兩個(gè)字有多么辛苦。
他花費(fèi)了大量精力在UI界面美觀、動(dòng)畫流暢和優(yōu)美上，這曾讓做前端的工程師極為“痛苦”。比如九宮格的桌面在解鎖后會(huì)有一種風(fēng)吹過抖動(dòng)的動(dòng)畫效果。他的工程師被逼著一毫秒一毫秒地調(diào)整動(dòng)畫精度。“他對(duì)這個(gè)根本不敏感，也沒興趣，你天天逼著他調(diào)，調(diào)一個(gè)月這個(gè)東西，把工程師都調(diào)得吐血了。”要做到九宮格的每一個(gè)板塊的吹拂效果都舒服，羅永浩自己都要審一兩百遍。這是一種純感性的東西，通過個(gè)人的主觀來感受。當(dāng)他滿意了之后再交給設(shè)計(jì)人員來挑毛病，最后挑不出來了才能通過。
工程師們起初并不喜歡他們的產(chǎn)品，一邊罵一邊開發(fā)，有時(shí)候覺得跟這個(gè)不靠譜的老板不知道能扛到哪一天。而羅永浩覺得這是兩類人，他們理解不了，給他們講都是白講。那些腦殘粉看了演示還尖叫，工程師覺得這是被洗腦成邪教了。后來產(chǎn)品上線了，他們發(fā)現(xiàn)外人會(huì)為一個(gè)特別無關(guān)緊要的小動(dòng)畫而激動(dòng)。再過一陣，夸的人多了他們也會(huì)得意，這是他們做的。然后用著用著，再去用其他手機(jī)當(dāng)工程機(jī)時(shí)就會(huì)覺得其他手機(jī)不好用了。
手機(jī)硬件的工業(yè)設(shè)計(jì)，錘子科技找到了世界著名的設(shè)計(jì)公司Ammunition來為T1設(shè)計(jì)手機(jī)外觀。在做企業(yè)的過程中，羅永浩想明白了一個(gè)問題，為什么有的公司知道設(shè)計(jì)的重要性，但是在手機(jī)硬件的工業(yè)設(shè)計(jì)上還是會(huì)出現(xiàn)一些很難看的東西。“老板不懂設(shè)計(jì)，企業(yè)是無解的。假使我賣火了，可能很多廠商都去找Ammunition，其實(shí)解決不了問題。”而Ammunition與錘子科技簽訂了獨(dú)家協(xié)議。羅永浩認(rèn)為對(duì)方之所以愿意跟他們簽協(xié)議，是因?yàn)樗麄儨贤槙场?ldquo;要做好東西一般是一個(gè)懂行的甲方加一個(gè)牛逼的乙方精誠合作。”
羅永浩對(duì)用戶體驗(yàn)和設(shè)計(jì)的自信來自于他自己的研究和敏感，過去他經(jīng)常琢磨iPhone上的用戶體驗(yàn)，那些他認(rèn)為不易用的可以改進(jìn)的地方他會(huì)講給他的妻子和別人聽，當(dāng)這樣的地方多了并且隨著iOS版本改進(jìn)、很多地方得到修正和改善時(shí)，羅永浩得到了他身邊朋友的認(rèn)可。“如果我在蘋果工作一定是個(gè)骨干產(chǎn)品經(jīng)理。”羅永浩說。
他認(rèn)為錘子手機(jī)和iPhone定位相似，主要消費(fèi)群體是有文藝情懷、愿意為設(shè)計(jì)感買單的城市精英和中產(chǎn)階級(jí)。這也是為什么錘子會(huì)定價(jià)3000元。羅永浩強(qiáng)調(diào)，他知道這些人的真正需求是什么。
他對(duì)網(wǎng)友依靠元器件算出的錘子手機(jī)1500元的成本嗤之以鼻，認(rèn)為設(shè)計(jì)和工藝才是錘子有價(jià)值的地方;他也不認(rèn)為錘子手機(jī)是粉絲經(jīng)濟(jì)，認(rèn)為粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是從一個(gè)群體擴(kuò)散出去時(shí)傳播上會(huì)占點(diǎn)便宜，粉絲經(jīng)濟(jì)適合于賣單價(jià)低的商品。“你看韓庚賣手機(jī)賣得動(dòng)嗎?他比我名氣大多了。”
至于小米，羅永浩坦言他不會(huì)像雷軍那樣“為屌絲服務(wù)”。
“屌絲和經(jīng)濟(jì)狀況沒有必然關(guān)系，是生活態(tài)度問題。比如我窮的時(shí)候也不會(huì)說炒個(gè)菜，然后底下剩點(diǎn)油星，我再刷一刷放點(diǎn)蔥花弄碗湯喝。”羅永浩說，“如果喬布斯活過來你讓他去屌絲市場跟雷軍打，我敢說他百分之百打不過雷軍，喬布斯根本不知道屌絲喜歡什么。”
不過在發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，他站在臺(tái)上感謝了小米公司的創(chuàng)始人及CEO雷軍。先行者小米改變了過去手機(jī)行業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈上相關(guān)廠商對(duì)新進(jìn)入者的態(tài)度，尤其是背景看上去顯得外行的進(jìn)入者。“雷軍作為一個(gè)外行，誤打誤撞進(jìn)了這兒把它干成了，導(dǎo)致供應(yīng)鏈廠商對(duì)新興中國企業(yè)不敢小瞧，誰也不知道你是不是下一個(gè)小米，可是雷軍當(dāng)初做的時(shí)候是各種冷遇，各種不愿搭理。”
小米的先例也讓相關(guān)的廠商緊盯市場，比如富士通、夏普等。2012年5月，錘子科技在中關(guān)村掛出了牌子，7月份，夏普就有人來推銷液晶面板。剛開張，辦公室里只有5個(gè)人的錘子科技公司“受寵若驚”，那時(shí)候還沒有一個(gè)人是懂硬件的。
羅永浩問對(duì)方為什么會(huì)覺得錘子現(xiàn)在就會(huì)買液晶面板呢?對(duì)方也沒覺得錘子能立刻就買，先過來建立聯(lián)系交個(gè)朋友。之前因?yàn)闆]有重視小米，夏普中國被總部批評(píng)，如果開始不建立良好的聯(lián)系，后面很難做。
但并不是每個(gè)廠商都會(huì)主動(dòng)找上門來，而長期的供應(yīng)鏈管理也需要懂行的人天天跑。一個(gè)小螺絲按3美分還是5美分，對(duì)初入行業(yè)的羅永浩來說“都挺便宜”，按照羅永浩的性格，他也不會(huì)磨磨唧唧討價(jià)還價(jià)，但數(shù)十萬的訂購量累計(jì)下來，這樣不計(jì)成本最終會(huì)成本失控。為此，錢晨找來了一位曾經(jīng)在摩托羅拉做過15年供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的老搭檔來主管供應(yīng)鏈。
用了大概半年時(shí)間，供應(yīng)鏈主管給羅永浩建立起概念了，不再是大大咧咧覺得一個(gè)元器件加個(gè)2美元也就12塊人民幣盡管往里加了，羅永浩現(xiàn)在聽到元器件增加幾毛錢人民幣都會(huì)“耳朵豎起來”。
對(duì)于供應(yīng)鏈上控制成本，“不考慮這些，就沒有利潤率了。利潤對(duì)我們始終都很重要，因?yàn)槲覀兪且銎焚|(zhì)的，做品質(zhì)的話沒有利潤率就是惡性循環(huán)，有利潤率就是良性循環(huán)。比如蘋果，蘋果因?yàn)橛幸粋€(gè)高昂利潤率支撐，才能去開發(fā)所有廠商想都不敢想的事。”羅永浩說。而經(jīng)過成本計(jì)算，錘子科技的手機(jī)定價(jià)在3000元，才能保證最后利潤是可接受的。
“相聲演員”
對(duì)于羅永浩來說，過于高調(diào)帶來了營銷和關(guān)注度，但也多多少少透支了他本真的一面。
去年A輪融資中，羅永浩拿著Rom最后獲得了7000萬元融資，其中紫輝創(chuàng)投投資4000萬。鄭剛也是陌陌的投資人，也是一個(gè)數(shù)碼愛好者。正是唐巖作為羅永浩的好友以及天使投資人將錘子推薦給了鄭剛。在紫輝領(lǐng)投之下，也有一些個(gè)人進(jìn)行了跟投。
在鄭剛的眼里，“老羅很原生態(tài)，而且說話幽默直戳痛處。”但在其他投資人眼里，羅永浩是“一塊燙手的山芋”。他的成長背景和過往歷史和風(fēng)險(xiǎn)投資人所熟悉的典型的技術(shù)和領(lǐng)袖型創(chuàng)業(yè)者完全不同。
常人認(rèn)為的一個(gè)高科技企業(yè)的創(chuàng)始人至少得有技術(shù)性學(xué)位或者長期浸淫某高大上公司高層的管理經(jīng)驗(yàn)，而老羅偏偏沒有。“他的個(gè)人特點(diǎn)導(dǎo)致他說話和做事不是迎合資本的需求，大有你們不聽我的就是傻冒的意味，一般投資人聽了一定心里有大反彈。”鄭剛說，“我雖然也會(huì)有嘀咕的時(shí)候，但是我判斷就是這種具備現(xiàn)實(shí)扭曲力場的人才可能把東西按他所描繪的做出來。”
今年3月底，錘子科技完成了B輪1.8億元的融資。在此之前，為了這輪融資，羅永浩被安排了一個(gè)長達(dá)50多天的密集時(shí)段，集中脫產(chǎn)來為企業(yè)找投資。
對(duì)于定價(jià)數(shù)千元一部的手機(jī)來說，量產(chǎn)需要更大規(guī)模的資金進(jìn)入?；剡^頭去看，當(dāng)時(shí)錘子科技公司最高的單月支出是1.5億人民幣，這筆錢如果拿不出來，就要在開工在即之時(shí)砍產(chǎn)能或停產(chǎn)，影響極大。按照排產(chǎn)計(jì)劃，羅永浩無論如何要把錢拿到。
錘子的股東給羅永浩介紹了一家金融顧問公司，在50多天里，密集安排了四五十家風(fēng)險(xiǎn)投資商與羅永浩見面談投資。有時(shí)一天不止一家，很多家也是談到兩到三輪。
“有的一談不合適就一拍兩散，有的一談還挺投脾氣，他說我們還有個(gè)老大在香港，下周過來聊一下，然后又談第二個(gè)。第二個(gè)完了又說，有一個(gè)在新加坡也過來一起，或者視頻電話會(huì)議聊一次，又約了個(gè)時(shí)間，結(jié)果第三輪談崩了。多浪費(fèi)時(shí)間，但你沒辦法。”羅永浩說，“大多數(shù)企業(yè)老板，自己是不做產(chǎn)品經(jīng)理的，他的主要工作就是那個(gè)，對(duì)我來講那個(gè)盡量讓我少操心，都撲到產(chǎn)品上，但是公司又沒人能替我融資。”
在羅永浩眼里，就像網(wǎng)上很多人也不看好他做手機(jī)一樣，大部分投資人也看不懂、聽不懂他們。聽不懂他所講的人里，有些聽不懂他的具體方案，但是能聽懂他的商業(yè)邏輯。還有一類是既聽不懂具體方案，對(duì)他的商業(yè)邏輯也完全不理解。
“我攻擊性很強(qiáng)，我要見到笨蛋特別沒耐心，有的時(shí)候他在我講一個(gè)半小時(shí)過程中問了三個(gè)問題，所有的問題不在點(diǎn)上，一聽就知道。”羅永浩舉了個(gè)見投資人的例子，“我先把設(shè)計(jì)重要性講了30分鐘，這笨蛋拿起手機(jī)，桌面上自己一個(gè)三星手機(jī)，他是一個(gè)中年人，問邊上那些助理，難道會(huì)有人因?yàn)橥庥^設(shè)計(jì)滿意而買一個(gè)手機(jī)嗎?”羅永浩對(duì)方解釋，“統(tǒng)計(jì)表明普通公眾買手機(jī)的時(shí)候，50%以上的理由是外觀，然后才是軟件這些東西。”對(duì)方聽完覺得不可能，然后問邊上他的幾個(gè)助理會(huì)不會(huì)因?yàn)橥庥^買一部手機(jī)。
羅永浩聽了這話特別崩潰。“老大說話了，已經(jīng)預(yù)設(shè)了立場，那幾個(gè)助理敢說出來嗎?他們聽了尷尬地笑了笑。完了老頭沖我一樂說看到了吧，沒有人會(huì)因?yàn)橥庥^買手機(jī)。”碰到這樣的情況，他就覺得沒有必要往下談了，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該收?qǐng)?。但是很尷尬的是，約了兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在談了15分鐘，又不能立即離場。
偏好做產(chǎn)品、對(duì)找投資并不熱衷的羅永浩形容那50多天是噩夢(mèng)一樣，“那種笨蛋占了一半”。比這些好一點(diǎn)的是聽不懂他的方案，但是能聽懂商業(yè)邏輯，對(duì)錘子有點(diǎn)興趣的，再問一些問題。碰到這樣的交流，羅永浩覺得，“這種人最后不投我是很愉快的，我跟智力正常的人做了交流。”
在所有見面的投資人中，大概有20%對(duì)錘子科技的興趣比較大，并且羅永浩覺得他們什么都能聽懂，問的也都在點(diǎn)上，但是內(nèi)部阻力占了絕大多數(shù)。有兩三個(gè)合伙人機(jī)構(gòu)，有合伙人看好，覺得必成，但是內(nèi)部投票失敗了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)投資委員會(huì)五個(gè)人投票二比三失敗了，最終也沒有能投資成功。
對(duì)于羅永浩這個(gè)做手機(jī)的闖入者，有些投資人雖然聽懂了他的想法，但還是對(duì)老羅的朋友表示過擔(dān)憂和顧慮：“投了老羅這兒萬一失敗會(huì)淪為投資圈的笑柄，被同行說傻逼相聲演員做手機(jī)都投，你眼睛瞎了吧?!”
所幸融資順利到位，接下來手機(jī)量產(chǎn)出來，羅永浩覺得以后再融資就可以靠業(yè)績說話了。如果對(duì)方問手機(jī)為什么會(huì)做成這樣，羅永浩想你就看業(yè)績好了，又不做假賬。
在發(fā)布會(huì)之后，一些原來并不看好錘子科技的投資方再度聯(lián)系羅永浩。通過發(fā)布會(huì)以及網(wǎng)上傳播的演講視頻，再加上觀眾和網(wǎng)民的反饋，他們改變了看法。
羅永浩覺得這很悲哀，因?yàn)樗X得在臺(tái)上講過的那些都曾經(jīng)當(dāng)面給投資方講過，但對(duì)方“無動(dòng)于衷，不是他有了判斷，他們沒有判斷。他們也納悶，關(guān)起門來也商量沒覺得怎么著啊。他們都是這樣的，有判斷力的很少”。跟投資商見過一圈之后，羅永浩總結(jié)：“這些人其實(shí)看著風(fēng)光，拿著大筆錢投來投去，骨子里都是職業(yè)經(jīng)理人，他很在意職業(yè)生涯下一份工作好不好找，VC跟任何一個(gè)群體一樣，大家說投資界什么聰明人扎堆，沒有的事，也是80%的笨蛋，20%的精英，都一樣。”
最終，錘子科技引入了幾家新的投資方，而原來的老股東也跟投了。跟投資圈打交道，產(chǎn)品經(jīng)理思維的羅永浩覺得，“這個(gè)圈子真的挺羅嗦的，但這些完全不是我關(guān)心的，我是專注產(chǎn)品，我希望錢不用關(guān)心，所以后面的話我們只要賣的好，這些都不是問題，但是我特疲勞。”
企業(yè)家老羅
當(dāng)晚的發(fā)布會(huì)后，羅永浩看了自己的微博，他很關(guān)心輿論反響。他現(xiàn)場發(fā)布的那條為OpenSSL基金會(huì)捐款100萬人民幣的微博在三分鐘內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)破萬，到晚上睡覺前達(dá)到3萬多，第二天早上起來轉(zhuǎn)發(fā)4萬多。發(fā)布會(huì)結(jié)束后，很多同事都自發(fā)地組織慶功，而講完整場的羅永浩感覺非常疲憊，回到酒店房間后看了下微博上的評(píng)價(jià)還比較滿意，之后就“昏死”過去了。
睡了9個(gè)小時(shí)后起床，羅永浩覺得“一切都是完美的”。下午到了公司，發(fā)布會(huì)的余溫讓全公司心情都很嗨。羅永浩把兩層都巡視了一遍，跟所有人打了招呼。本來想給員工們繼續(xù)打氣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不用打氣，員工們覺得這是開門紅。
不同于其他廠商免費(fèi)預(yù)約的方式，錘子科技采用了預(yù)付300元訂購手機(jī)的措施。而在網(wǎng)上，一天內(nèi)，錘子手機(jī)預(yù)訂量就超過3萬臺(tái)，兩天內(nèi)就接近5萬臺(tái)，這樣1500萬左右現(xiàn)金入賬，其中不乏全額付款訂購的用戶。錘子科技在2014年的目標(biāo)是二三十萬臺(tái)銷量就能打平，而超過50萬臺(tái)就有很大一筆利潤。
在沒有試用體驗(yàn)硬件的情況下，消費(fèi)者僅靠羅永浩的發(fā)布會(huì)介紹，或者基于對(duì)錘子科技去年曾經(jīng)推出的錘子Rom以及羅永浩個(gè)人的信任，能獲得這樣的成績，羅永浩非常滿意。相比去年的發(fā)布會(huì)，今年的準(zhǔn)備和表現(xiàn)與之相比更好。而他的好友和天使投資人唐巖給他的表現(xiàn)打了85分。
做了錘子之后，很多社會(huì)公共話題，羅永浩就不參與了。按照過去他的性格，也許會(huì)混不吝地表達(dá)意見，甚至與罵他的網(wǎng)友對(duì)罵，但是現(xiàn)在他的同事也會(huì)提醒他這樣不好，得克制。“我特別討厭網(wǎng)上跟人吵架，我要是手機(jī)銷量能過一個(gè)點(diǎn)，比如說賣了一千萬部之類的，我干脆就把微博關(guān)了，不說話了，我有錢打廣告，互聯(lián)網(wǎng)我付費(fèi)做營銷推廣，干嗎一老板出來跟你們吵架交流，給聽不懂的人反復(fù)講沒有必要。”
過去的羅永浩挺瞧不起企業(yè)家說責(zé)任感，他覺得“很裝逼”，現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)有些事情經(jīng)歷后是自然而然的。周末了員工過來加班，他們的另一半也跟著過來陪伴，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)一層中有五六對(duì)這樣的，男的在編程，女朋友或者愛人旁邊看雜志陪著他加班，那一瞬間羅永浩感覺到他對(duì)這群人有了責(zé)任。“還真不是裝逼。而且我也不是說我有多敏感，或者多人文關(guān)懷才這樣，自然就會(huì)出現(xiàn)。尤其是硬件團(tuán)隊(duì)，歲數(shù)大，孩子都有了。如果公司黃了，將使上百個(gè)家庭面臨著再就業(yè)的問題。”
發(fā)布會(huì)成功后，羅永浩只給全員發(fā)了一封打氣的郵件。他的員工想找個(gè)會(huì)堂，三百多人湊一起，聽老羅再吹一次牛，當(dāng)成個(gè)內(nèi)部福利。但他覺得對(duì)外面吹牛行，對(duì)自己人他開不了口。
其實(shí)就在發(fā)布會(huì)前，他還感到壓力山大，緊張萬分。相比去年發(fā)布Rom的發(fā)布會(huì)演講沒有彩排，今年的演講在當(dāng)天下午進(jìn)行了簡單的彩排。回到房間，他不停地看PPT，直到開場前15分鐘，他的手腳全都是麻的。上臺(tái)前，他在后臺(tái)一個(gè)勁地做深呼吸，還有伸展運(yùn)動(dòng)、各種俯仰動(dòng)作等緩解緊張壓力。到了時(shí)間剛要上去，國家會(huì)議中心的工作人員告訴他要晚10分鐘上去，羅永浩覺得像是緩刑了10分鐘。他讓自己的人趕緊跑到休息室，把筆記本電腦拿過來，趁著這10分鐘再準(zhǔn)備兩句。
令他意外的是，上了臺(tái)，聽眾格外激動(dòng)，前面一兩百人紛紛站了起來，對(duì)他鼓掌致敬。羅永浩說：“這些鐵桿也不容易，這兩年他們挺我，其實(shí)心里也艱辛，他們身邊的人都在罵我，他們的同事就說‘傻逼，錘子是什么手機(jī)，老羅不就大忽悠嗎?’所以挺我的人也很難。”當(dāng)時(shí)他的妻子也坐在臺(tái)下，愣了一下，也跟著站了起來。因?yàn)槎颊酒饋砹?，她一個(gè)人坐著也會(huì)很奇怪。這仿佛是一群有共同理念的人在慶祝他們理念之下成果的誕生。
剛講了三句，出于“職業(yè)演講家”的自信，羅永浩就覺得不用擔(dān)心了，基本上妥了。因?yàn)闇?zhǔn)備時(shí)間比去年多，再加上開場的放松，可以一氣呵成地講下去了。羅永浩在臺(tái)上隱約覺得：這事成了。
