摘要 : 中國的游戲渠道商表現(xiàn)出了讓人難以置信的冷漠—這是一個(gè)不值得一提的對手，壓根連對手也算不上。
2013年4月，對于微軟xBox來說，發(fā)生了2件大事。一是微軟首席財(cái)務(wù)官AmyHood在財(cái)報(bào)會議上暗示Xbox主機(jī)供大于求，“我們希望在下一季度(2014年4月1日至6月30日這段時(shí)間)可以解決掉一些庫存”。另一件事情是，微軟和百視通達(dá)成合作，實(shí)施Xbox入華的實(shí)質(zhì)性運(yùn)作。從某中意義上理解，進(jìn)入中國市場的Xbox新品的使命之一，是幫助微軟去庫存。但，微軟能如愿嗎?
微軟在畫一個(gè)大餅，它和百視通合作，暗示著這家公司在圍繞客廳做文章。但基于Xbox行貨入華的坎坷經(jīng)歷來判斷，這家公司新產(chǎn)品的根基還是在于游戲市場。對于這個(gè)“狼來了”的美國大兵入侵故事，中國的游戲渠道商表現(xiàn)出了讓人難以置信的冷漠—這是一個(gè)不值得一提的對手，壓根連對手也算不上。
中國的游戲渠道商并不看好微軟新品入華，是基于三個(gè)基本面的判斷：
1 ，定價(jià)策略是個(gè)難題
需要特別指出的是，微軟官方并沒有宣布Xbox One行貨的最終定價(jià)，目前媒體披露的價(jià)格是4999元。如果這一價(jià)格猜測屬實(shí)，那么玩家對Xbox的銷售接受程度估計(jì)不會樂觀。微軟能夠?qū)r(jià)格做到什么程度目前不得而知，但有分析人士通過測算得出過結(jié)論：這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該在4000元以上。
從水貨市場來看，Xbox One也已經(jīng)進(jìn)入了中國市場，其市場售價(jià)在3000元以上，與它的同門師兄弟Xbox360相比，Xbox One的銷售簡直可以用慘淡來形容。
通過走訪發(fā)現(xiàn)，電玩渠道最暢銷的微軟游戲產(chǎn)品為xBox 360，這款產(chǎn)品的市場售價(jià)是2500元左右，其基本配置是1個(gè)主機(jī)+1個(gè)游戲手柄+1個(gè)Kinect+1個(gè)1TB的硬盤。
在2500元的Xbox 360面前，游戲玩家期待Xbox One行貨能夠以一個(gè)合理的價(jià)格進(jìn)入中國市場。不過，從微軟一慣的產(chǎn)品定價(jià)策略來看(比如Surface)，似乎微軟走低價(jià)沖量的可能性不大。
中國玩家對價(jià)格信息相對比較敏感。一位被采訪人提到，聯(lián)想控股投資的聯(lián)合綠動曾經(jīng)拿出過一個(gè)不錯(cuò)的解決方案，即代號是ebox后更名為聯(lián)合綠動機(jī)的產(chǎn)品，這個(gè)新品很受關(guān)注，但因?yàn)槭蹆r(jià)過高沒有打開市場。微軟應(yīng)該避免這種高定價(jià)的模式。
2 ，收費(fèi)模式或招玩家不滿
單純從游戲數(shù)量上來看，Xbox 360的游戲數(shù)量要遠(yuǎn)超Xbox One，從目前國內(nèi)市場的存在情況來看，獲取Xbox 360游戲的路徑相對簡單。通過走訪發(fā)現(xiàn)，1TB的Xbox 360主機(jī)可以攜帶200款游戲，其中包含約80款體感游戲和120款手柄游戲。這個(gè)產(chǎn)品加上Kinect再加上1個(gè)手柄僅售2500元。
Xbox One行貨采用的的是云端模式，游戲需要聯(lián)網(wǎng)，玩一款游戲的成本是在人民幣300-400元左右。一位被采訪的電玩經(jīng)銷商稱，短期內(nèi)這種格局無法改變，原因是破解游戲是國外大神干的事，國內(nèi)沒有這方面的技術(shù)牛人。而且微軟的技術(shù)很牛，基于Xbox One的破解沒有任何進(jìn)展。
這也是我們在前面敘述到的，關(guān)于Xbox One在中關(guān)村銷售不好的原因，里面的游戲產(chǎn)品必須付費(fèi)購買，而目前中國的玩家，付費(fèi)購買游戲內(nèi)容的比例并不高。
當(dāng)然，不排除微軟會隨機(jī)贈送幾個(gè)游戲。但是，按照微軟的商業(yè)模式來看，未來肯定是走這種按服務(wù)收費(fèi)的模式，這和目前國內(nèi)主流玩家的消費(fèi)習(xí)慣是不同的。微軟如果堅(jiān)持服務(wù)收費(fèi)，就要教育市場。但是，從之前的慣例來看，微軟在教育市場方面的成就并不大。
3 ，游戲豐富度
一位經(jīng)銷商告訴銳觀察，對于玩家來說，兩代游戲機(jī)產(chǎn)品的功能其實(shí)差別并不大，但提供的內(nèi)容差別非常大?；赬box One行貨的游戲很少，原因是多方面的。
寫在最后的話：
上述被采訪的游戲渠道商，確切的說是一些類似于游擊隊(duì)的游兵散勇，因?yàn)殡m然他們手里有大把的游戲硬件，但他們沒有獲得過微軟、索尼等公司的授權(quán)。但是，真正的正規(guī)軍，其處境同樣讓人唏噓。
一位開店鋪的微軟授權(quán)經(jīng)銷商告訴我們，微軟單店的Surface Pro零售銷量在10臺以下，這一數(shù)字基本上比較客觀，因此，微軟的授權(quán)店鋪也希望可以有一個(gè)產(chǎn)品比如Xbox來拉動消費(fèi)。對此，他們有足夠的信心：“比如，雖然很多人在購買iPad，但我們每天也可以賣出去幾個(gè)Surface，因?yàn)榭蛻舳ㄎ徊煌枨蟛煌?，總能找到喜歡我們產(chǎn)品的用戶。”
