摘要 : 你可能沒有想過的問題，當(dāng)東莞的色情場所遭遇央視曝光，被警方被查封后，“小姐們”該何去何從。帶著這樣一個疑問，我們在可能是小姐的圈子中做了一個市場調(diào)研，其中發(fā)了一個比較有意思的答案，就是利用YY語音賺錢。
你可能沒有想過的問題，當(dāng)東莞的色情場所遭遇央視曝光，被警方被查封后，“小姐們”該何去何從。帶著這樣一個疑問，我們在可能是小姐的圈子中做了一個市場調(diào)研，其中發(fā)了一個比較有意思的答案，就是利用YY語音賺錢。
“不需要出賣肉體，就只要露一下，每天工作兩到三個小時就能掙到幾千塊，這比我們在夜店掙得多。在夜店，我們還要陪客人喝酒，有時候有些客人喝多了還會動手動腳，占我們的便宜。”一位不愿意透明姓名的YY語音主播接受采訪時如是說。按此數(shù)據(jù)推算，每小時主播收益可達(dá)到數(shù)千元。
“露一下”，一個模棱兩可的動詞，卻蓋過了情色。如果你沒有體驗過這類產(chǎn)品，你可能無法想象這個“露一下”是什么概念，說是袒胸露背、不堪入目，一點都不夸張，至少這打破了峰哥的道德底線。
互聯(lián)網(wǎng)時代下的“娛樂經(jīng)濟”
當(dāng)代管理大師德魯克就當(dāng)前的經(jīng)濟格局轉(zhuǎn)型，曾提到過一個觀點，就是“寧靜革命”。峰哥的理解是，如今的商業(yè)社會正在進行著一場悄無聲息的革命，這場革命中有來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，還有來自商業(yè)邏輯的升級，即從商品經(jīng)濟升級至產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，更加強調(diào)以用戶為中心。由于后者不在本文描述范圍之類，所以僅描述至此。
再把目光投向中國，你會發(fā)現(xiàn)被互聯(lián)網(wǎng)改變的不僅是人們的溝通方式，衣食住行基本都被互聯(lián)網(wǎng)給顛覆了，如今購物有淘寶、京東，吃飯有大眾點評、百度地圖，住宿有攜程、去哪兒，出行有快的打車、嘀嘀打車。
當(dāng)然了，“娛樂”也有他的突破口，相對以往單純的夜總會、夜店而言，PC時代我們有YY語音、9158、酷六、以及六間房、56等視頻秀場，移動互聯(lián)網(wǎng)時代我們有唱吧、微拍、啊嚕哈等類似的，圍繞美女經(jīng)濟的產(chǎn)品。就連愛奇藝、優(yōu)酷土豆這樣一線的視頻網(wǎng)站，也開始了視頻秀場之路。
你只需要一臺電腦、一根網(wǎng)線，只要你的長相還過得去，你就可以在家“賣藝”謀生，這是YY語音某表演房間主持人招募“藝人”時所描述的語言。“或者你有認(rèn)識的小姐，你可以告訴她，加入我們YY語音團隊，月入3萬不是夢，我們還可以給你介紹人提成，歡迎大家聯(lián)系我們的誰誰”。乍一聽還以為傳銷，同樣這也是YY語音中某表演房間主持人的口述。
你可能不知道，在線下賺的缽滿盆滿的夜總會搬上了互聯(lián)網(wǎng)，也是如此的賺錢。據(jù)相關(guān)資料顯示，這是一個擁有僅50億容量的市場，目前該市場還是相對分散，且高速增長。這個市場讓已經(jīng)邊緣化的視頻網(wǎng)站六間房，日進斗金，據(jù)六間房內(nèi)部人士稱，目前秀場業(yè)務(wù)一天可以帶來近百萬的流水，按此計算一年可以獲得近3億多流水。
“業(yè)內(nèi)人”眼中的視頻秀場
如圖所示，業(yè)內(nèi)人將秀場業(yè)務(wù)拆分成三大模塊，主播、廣告渠道、金豬。三者合為一體，即最后的運營平臺。由金豬對所有一切買單，其中充值渠道占成本0.5-1%，美女主播提成45%，家族長可能也會提25%，代理提3%，還有外部的廣告成本，加上運營成本、人力成本。按此數(shù)據(jù)推斷，最后盈利空間也就在10-40%左右。相對電商等復(fù)雜的變現(xiàn)模式而言，這或許是一個繼游戲外的另一種高利潤互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式。
不僅如此，由于該類業(yè)務(wù)帶有較強的社交屬性，金豬會與主播之間產(chǎn)生較為頻繁的互動，所以用戶使用頻率相對會很高。也就是說視頻秀場完全可以靠增值服務(wù)實現(xiàn)再盈利，最大化的發(fā)揮流量價值，包括但不限于與電商、游戲等網(wǎng)站合作再度獲得分成收入，大部分網(wǎng)站目前采取自己開發(fā)游戲的方式變現(xiàn)，這部分收入是不需要與主播分成的。
你可能也注意點到了，在這個商業(yè)模式中，分的最多利益的是美女主播，這同時也是視頻秀場的競爭核心力，這與夜總會的經(jīng)營理念基本如出一轍。為了防止主播丟失，很多視頻秀場往往會和主播簽署經(jīng)紀(jì)約，將主播與秀場捆綁，然后再去推廣主播，消耗主播的個人價值。
這個過程中，視頻秀場往往會默許家族的“擦邊球”戰(zhàn)略，即脫到適可而止。然后加上主持人的挑逗，誘導(dǎo)用戶進行充值。當(dāng)然了，這只是針對公開表演房間。花費金額比較大的金豬，家族會派專人聯(lián)系，邀請其再去特殊的房間觀看色情表演，然后同樣的挑逗方式，誘導(dǎo)金豬消費。
巨頭來襲，藍(lán)海變紅海
似乎只要被巨頭們盯上的行業(yè)，如果不選擇站隊，等待他們的只要死路一條，因為掌控互聯(lián)網(wǎng)入口的巨頭會自己做該業(yè)務(wù)與其直接競爭。據(jù)可靠消息稱優(yōu)酷土豆、愛奇藝、騰訊等均已經(jīng)布局自己的秀場業(yè)務(wù)，并將于近期上線，其中不排除以資本方式布局。巨頭們紛紛插足秀場領(lǐng)域，也讓這個曾經(jīng)視頻網(wǎng)站中的藍(lán)海變成了如今的紅海。
由于視頻秀場的商業(yè)模式相對較為單薄，平臺搭建的技術(shù)含量也比較低，所以其唯一的競爭壁壘也就是主播資源，和傳統(tǒng)視頻行業(yè)用戶追隨內(nèi)容一樣，秀場中金豬也是跟著主播后面走的。沒了主播就意味著沒有了金豬，沒有了金豬再好的激勵政策、帶寬等資源也形同虛設(shè)。
所以行業(yè)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)互相挖主播的現(xiàn)象，因此有的秀場為了捆綁住主播承諾給其保底加分成，這也變相增加了秀場的運營成本，六間房有3萬多個簽約主播每月就這一塊的成本支出都高的驚人。
同時，伴隨著巨頭們的切入，流量獲取的成本也相應(yīng)增加。所以不少老的視頻秀場品牌也開始紛紛轉(zhuǎn)型。
還有一點值得注意，視頻秀場與情色之間的關(guān)系如何處理，處理不當(dāng)必定違法，那時候真的是一失足成千古恨了。至少峰哥已經(jīng)獲取到相關(guān)部門已經(jīng)關(guān)注視頻秀場業(yè)務(wù)的消息了，而這個業(yè)務(wù)靠目前這樣人為的監(jiān)察似乎不太現(xiàn)實，那么又如何防范色情表演呢?相信這會是在政府干涉后的一道技術(shù)壁壘，誰能解決這個問題，誰就是下一個視頻秀場的王者。
