導(dǎo)讀：目前魅族還是一直在單打獨(dú)斗，盡管此前傳出魅族可能和360合作，但是最后還是是不了了之，如今的互聯(lián)網(wǎng)，單憑一己之力已經(jīng)很難戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就連騰訊、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)大佬，也很難靠自己的力量戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而在各個(gè)領(lǐng)域與其他公司合作，然后圍攻敵人，何況魅族?
昨天，在我的陪同下，一個(gè)朋友在魅族專賣店買了部MX3(1799)，沒想到我剛到家，就在微博上看到小米降價(jià)了(1699)，并且開放購(gòu)買，我在猜想魅族會(huì)不會(huì)過段時(shí)間還要降價(jià)，這讓我這個(gè)介紹人……
魅族第一代手機(jī)M8是比小米早一年上市的，成立公司的時(shí)間也比小米早很多，但是我最先知道的卻是小米手機(jī)，那個(gè)時(shí)候雷布斯天天在微博上發(fā)關(guān)于小米手機(jī)的信息，后來因?yàn)辄S章說小米抄襲了魅族，這才知道了國(guó)內(nèi)做手機(jī)做的比較好的還有一個(gè)魅族，自那以后，給我的感覺是魅族一直跟在小米屁股后面。
如今小米已經(jīng)是多點(diǎn)開花，路由器、手機(jī)、電視，以及各種小米配件，盡管魅族已經(jīng)經(jīng)歷了5代手機(jī)，從M8到MX3，但是銷量和火爆程度卻遠(yuǎn)不及小米。 我在公交車上，曾看到一個(gè)大媽手里拿的居然是小米手機(jī)，過年回老家，村里很多人居然在討論如何搶購(gòu)紅米手機(jī)，原來小米已經(jīng)這么深入人心，從學(xué)生到年輕人、中年人，甚至連老太太都知道小米手機(jī)，不得不佩服雷布斯的營(yíng)銷做得好。
反觀看魅族呢，除了年輕時(shí)尚人群和業(yè)內(nèi)人士，其他很少有人知道魅族的 ，從這一點(diǎn)來說，魅族其實(shí)是做的比較失敗的，如果黃總您說你們要做的就是小眾市場(chǎng)，那么將會(huì)注定你們是一家做不大的公司，甚至過幾年可能會(huì)有生存危機(jī)，我想這也是大部分魅族迷們不愿看到的，也是黃總您不愿看到的，而此時(shí)此刻，正是魅族阻擊小米的最佳時(shí)機(jī)，錯(cuò)過此時(shí)，可能以后就再也沒有機(jī)會(huì)了。
然而目前魅族的戰(zhàn)斗力和阻擊策略還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行，僅僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)是不可能戰(zhàn)勝小米的，小米也不會(huì)那么輕易的被打敗 ，何況低價(jià)策略也并不是魅族的優(yōu)勢(shì)，從2399到1999再到目前的1799，每一次小米都會(huì)跟進(jìn)，魅族并沒有占到便宜，也沒有從價(jià)格戰(zhàn)中給小米帶來一點(diǎn)損傷，相反甚至因?yàn)樾∶捉祪r(jià)的跟進(jìn)，小米手機(jī)更加火爆了，購(gòu)買小米的人越來越多。
此外，魅族的團(tuán)隊(duì)給人的感覺是缺少互聯(lián)網(wǎng)基因，沒有利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)傳播魅族，以至很多人并不知道魅族手機(jī)的存在，盡管手機(jī)做的確實(shí)不錯(cuò)，同樣也沒有360的那種狠勁兒，如此下去，魅族何談和小米抗衡，更別說戰(zhàn)勝小米了。
那么我們來談?wù)匃茸迦绾螒?zhàn)勝小米？
以小米目前的狀態(tài)，盡管很難被其他公司打敗，但是魅族目前要做的就是超越小米，超過小米的火爆程度，超過小米的銷量，受廣大國(guó)人追捧，做中國(guó)的iPhone，從外觀、到配置到功能，魅族手機(jī)也應(yīng)該獲得這樣的地位，但是現(xiàn)實(shí)情況是魅族還差的很遠(yuǎn)。魅族應(yīng)該從以下5個(gè)方面尋找戰(zhàn)勝小米的機(jī)會(huì)：
一.合縱連橫
目前魅族還是一直在單打獨(dú)斗，盡管此前傳出魅族可能和360合作，但是最后還是是不了了之，如今的互聯(lián)網(wǎng)，單憑一己之力已經(jīng)很難戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就連騰訊、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)大佬，也很難靠自己的力量戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而在各個(gè)領(lǐng)域與其他公司合作，然后圍攻敵人，何況魅族?
此外，魅族是一家比較傳統(tǒng)的公司，從MP3做起，缺少互聯(lián)網(wǎng)基因，尋找一家火幾家互聯(lián)網(wǎng)公司合作，可以少走很多彎路、事半功倍 ，從而將自身的精力重點(diǎn)放在產(chǎn)品研發(fā)上，為用戶帶來更酷、更炫、更精美的手機(jī)產(chǎn)品。
二.營(yíng)銷策略
很多人說魅族是豬一樣的營(yíng)銷策略，事實(shí)也確實(shí)是這樣的，從沒有使用過新興的社交媒體宣傳過魅族產(chǎn)品，甚至是黃章歸來后，也只是第一條微博引起了一點(diǎn)點(diǎn)轟動(dòng)，但也有雷聲大、雨點(diǎn)小的意思。相反，小米的新媒體營(yíng)銷則是使用的淋漓盡致，從微博、微信、到qq空間，再到最近的百度貼吧，哪里火爆，哪里就有小米的身影，小米可以說已經(jīng)是家喻戶曉。
目前對(duì)于魅族來說，比較好的營(yíng)銷方式就是，在微博、微信、qq空間、百度貼吧連搞活動(dòng)，如“手機(jī)還有我”，轉(zhuǎn)發(fā)回復(fù)抽獎(jiǎng)送魅族手機(jī)，或者每天10萬臺(tái)，每天限購(gòu)一臺(tái)，買就送多彩后蓋等禮品，活動(dòng)可以做的大一點(diǎn)、猛一點(diǎn)，比降價(jià)效果會(huì)好很多，如果與360合作的話，可以利用360的彈窗宣傳360入股魅族，即日起購(gòu)魅族手機(jī)，送360隨身wifi或者360智鍵，限送10萬件，先到先送。不出半年，魅族就可以人人皆知。
三.線下活動(dòng)
魅族相對(duì)于小米來說其中一個(gè)比較明顯的優(yōu)勢(shì)就是魅族在全國(guó)各大城市都有自己的實(shí)體認(rèn)證店，并且這些實(shí)體店一般都是在人流量非常大的地方 ，而小米沒有一家自己的實(shí)體店，魅族就可以充分發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)，各大城市實(shí)體店同步發(fā)起促銷活動(dòng)，買手機(jī)免費(fèi)貼屏保，送耳機(jī)或者送后蓋或者送手機(jī)套，禮品雖小，但是對(duì)于廣大屌絲手機(jī)群體來說，一定會(huì)爭(zhēng)相搶購(gòu)，火爆程度甚至可以超越小米。
利用自身各大城市實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，還可以做個(gè)魅族校園行活動(dòng)，抓住最有話語(yǔ)權(quán)、最有影響力的、傳播速度最快的學(xué)生群體，憑學(xué)生證購(gòu)買手機(jī)有折扣等等活動(dòng)，全國(guó)各大高?；顒?dòng)搞下來，輕輕松松賣出100萬部，并且可以大大提升自己的知名度和影響力。
四.手機(jī)品質(zhì)
盡管魅族手機(jī)相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)來說，已經(jīng)做的非常好了，外形、手感、配置、價(jià)格，絕對(duì)可以完爆其他國(guó)產(chǎn)機(jī)，包括小米，但是，其實(shí)還是有很大的提升空間 的，比如后蓋、外殼、攝影頭等等，只有專注于手機(jī)自身品質(zhì)的提升，才能有更大的發(fā)展空間，才能獲得更多的市場(chǎng)占有率。
營(yíng)銷方法只不過是一種宣傳手段罷了，沒有好的產(chǎn)品，很難立足于競(jìng)爭(zhēng)白熱化的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。蘋果的Iphone系列，價(jià)格那么貴，依然阻擋不了人們對(duì)它近乎癡迷的追求。
五.產(chǎn)品多樣化
產(chǎn)品多樣化不是說像如今的小米一樣，什么都做，小米的路線目前有點(diǎn)類似三星，產(chǎn)品豐富，盡管雷總自己說是像亞馬遜，小米、紅米、紅木note、小米電視、路由器等等，甚至以后的小米pad、小米筆記本等等，魅族如果現(xiàn)在跟進(jìn)小米的產(chǎn)品多樣化的路線的話，可能會(huì)把自己拖進(jìn)一個(gè)泥潭，陷進(jìn)去，想走出來又很難，最終會(huì)被拖垮。那么魅族應(yīng)該布局那幾款產(chǎn)品呢?
我們來看魅族的發(fā)展，從mp3到手機(jī)，從M8到MX3，M8當(dāng)時(shí)為什么會(huì)火？ 其中一個(gè)原因就是M8有點(diǎn)類似iPhone的感覺，包括引爆三星銷量的一款手機(jī)，其實(shí)就是i9000，也是有點(diǎn)類似iPhone的感覺，甚至還有山寨起家的尼采手機(jī)，曾經(jīng)一度也是非常的火爆，最早的一款手機(jī)基本上和iPhone的外觀完全一樣，基本上跟著蘋果走的，都火了，我們不得不佩服蘋果的魅力、蘋果的偉大。
在這里，我們不是說讓魅族參考蘋果的外觀，(其實(shí)是可以參考的，比如金屬材質(zhì)的機(jī)身外殼，推出來絕對(duì)可以引爆魅族)，而是參考蘋果的產(chǎn)品線布局，iPod、iPhone、iPad、Mac， 產(chǎn)品布局清晰、簡(jiǎn)潔、單一，可控性強(qiáng)，成功幾率大，非常適合目前的魅族，何況魅族是做mp3起家的，iPod其實(shí)就是大的mp3，這樣的產(chǎn)品布局對(duì)于魅族來說近乎完美，即實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多樣化，又可以將更多的精力投入到產(chǎn)品研發(fā)。
魅族其實(shí)是有很多點(diǎn)都可以去突破的，而以上五點(diǎn)是魅族最容易突破的地方，做得好就可以實(shí)現(xiàn)彎道超車，不出幾年就可以戰(zhàn)勝小米、超越小米,就看黃總有沒有這個(gè)魄力了。
