摘要 : 縱觀中國互聯(lián)網(wǎng)20年發(fā)展史，任何領(lǐng)域都無法避免寡頭經(jīng)濟(jì)，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)或該也是如此，而如今百度已上位，騰訊忙追趕，360或已掉隊(duì)。
文/卞海峰
隨著智能機(jī)的普及、帶寬的提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為了互聯(lián)網(wǎng)的中心。而與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不同的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，用戶的使用習(xí)慣也發(fā)生了裂變，獲取信息變成了獲取服務(wù)，承載形式也從相互連接的網(wǎng)頁變成了相對獨(dú)立的App。
出于這樣的邏輯，分發(fā)App的應(yīng)用商店就自然成為了香餑餑。過去一兩年，各種勢力都爭相在此布局，形成了百家爭鳴的景象。鼎盛時(shí)期，國內(nèi)安卓應(yīng)用商店更是多達(dá)500多家?，F(xiàn)在，具有一定知名度的應(yīng)用商店仍有數(shù)十家，從互聯(lián)網(wǎng)廠商到手機(jī)廠商，再到運(yùn)營商、方案解決商等，每個(gè)領(lǐng)域總有那么幾家表現(xiàn)不錯(cuò)的應(yīng)用商店。
不過，無論是網(wǎng)頁還是App，終究都屬于互聯(lián)網(wǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)就無法逃脫長尾效應(yīng)。在App林立的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，這樣的效應(yīng)尤其明顯。有的應(yīng)用可以有多達(dá)幾億用戶使用，而有的應(yīng)用幾乎無人問津。然而，造成上述差異的直接原因，還是在于應(yīng)用分發(fā)的邏輯，不同的分發(fā)邏輯帶來的結(jié)果也不一樣。
移動(dòng)應(yīng)用的分發(fā)邏輯
當(dāng)前市場上主流的分發(fā)邏輯依然是以“應(yīng)用商店”為主。如百度手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、豌豆莢等等等。但應(yīng)用商店單一模式的局限性也廣為人知。被頭部應(yīng)用搶占了應(yīng)用商店有限的資源之后，中長尾App幾乎沒有立足之地。
因此，在“應(yīng)用商店”的基礎(chǔ)上，各平臺利用自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造出了新的模式。比較典型的是以百度為代表的“移動(dòng)搜索+應(yīng)用商店”模式、以騰訊為代表的“社交+應(yīng)用商店”模式，以及以手機(jī)廠商、運(yùn)營商、方案解決商為代表的“硬件+應(yīng)用商店”模式。綜合來看，這三種模式的共性就是“流量+應(yīng)用商店”?？梢灶A(yù)見的是，沒有“流量”的獨(dú)立應(yīng)用商店在接下來的競爭中將會(huì)消亡。
先說百度“移動(dòng)搜索+應(yīng)用商店”的分發(fā)邏輯，這個(gè)模式的核心在于大數(shù)據(jù)與多入口，通過大數(shù)據(jù)快速識別用戶需求并給予適配，再通過搜索、應(yīng)用商店等多重入口的用戶需求加速分發(fā)。大數(shù)據(jù)的好處就是可以激活互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)，讓用戶需求與開發(fā)者產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最快的對接。
再來說說騰訊“社交+應(yīng)用商店”的分發(fā)邏輯，這個(gè)模式的核心在于“用戶關(guān)系”，依托人與人的關(guān)系進(jìn)行傳播。這種渠道對于開發(fā)者而言更像是一種通道，開發(fā)者經(jīng)此找到目標(biāo)群體，刺激他們分享，從而形成分發(fā)。但是長尾效應(yīng)卻無法激活，所以現(xiàn)在我們看到的是應(yīng)用寶中分發(fā)量大的均為騰訊系自己的產(chǎn)品。
最后我們來說說 “硬件+應(yīng)用商店”的分發(fā)邏輯。這是一個(gè)看上去很美，但實(shí)際上很骨感的分發(fā)邏輯。手機(jī)預(yù)裝看上去很美，但打開率卻少得可憐，這就是實(shí)際情況。造成這個(gè)現(xiàn)象的原因有很多，就不一一說明了。
在這三種分發(fā)邏輯中，峰哥比較看好的是百度與騰訊的分發(fā)邏輯，因?yàn)槿狈ヂ?lián)網(wǎng)基因的手機(jī)廠商、運(yùn)營商、方案解決商，想要做好應(yīng)用商店難度實(shí)在是太大了。
獨(dú)立應(yīng)用商店分發(fā)窘態(tài)，或賣或轉(zhuǎn)型
上面提到，獨(dú)立應(yīng)用商店將會(huì)消亡，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)最早出自機(jī)鋒網(wǎng)CEO談毅。因?yàn)闊o論是拼用戶規(guī)模、拼幕后資本，還是拼開發(fā)者生態(tài)等，獨(dú)立應(yīng)用商店的資源都非常有限，單單只靠一個(gè)應(yīng)用商店根本難以為繼，豌豆莢分發(fā)量下降、機(jī)鋒網(wǎng)的賤賣就是為好的例證。
如今擺在獨(dú)立應(yīng)用商店面前的路只有兩條，賣或是轉(zhuǎn)型。賣就不多說了，與機(jī)鋒網(wǎng)的邏輯一樣，找個(gè)資源互補(bǔ)的靠山，繼續(xù)謀求發(fā)展。又或者隨便找個(gè)“土豪”賣了即可，尋求財(cái)務(wù)上的套現(xiàn)。
而轉(zhuǎn)型者，則是去做了巨頭們暫時(shí)無法顧及的“內(nèi)容主導(dǎo)分發(fā)”，所謂“內(nèi)容主導(dǎo)分發(fā)”指的是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)用戶進(jìn)行下載，從而影響最終分發(fā)結(jié)果。如現(xiàn)在的游戲分發(fā)網(wǎng)站當(dāng)樂網(wǎng)，它現(xiàn)在走的就是以內(nèi)容主導(dǎo)應(yīng)用分發(fā)的路。但對于分發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁的巨頭們而言，內(nèi)容主導(dǎo)分發(fā)的門檻其實(shí)不高。因此，轉(zhuǎn)型者依然是懸崖邊的舞者。
或者還有一條路，即走向垂直應(yīng)用分發(fā)平臺。不過從電商的經(jīng)驗(yàn)來看，垂直平臺本身的邏輯就是行不通的，茍活一時(shí)尚可，長遠(yuǎn)必亡。
四大分發(fā)平臺未來走勢，誰榮誰衰
2013年起，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)格局已經(jīng)顯現(xiàn)出集中的趨勢。
百度收購91，業(yè)界top 4 中的兩個(gè)大平臺合二為一，迅速劃走了最大的一塊蛋糕。其更在短短8個(gè)月內(nèi)做到了日均分發(fā)量過億的驚人成績，并牢牢的占據(jù)了42.1%的市場份額，可以說百度與91的疊加效應(yīng)已經(jīng)呈現(xiàn)。日均應(yīng)用分發(fā)量率先突破一億大關(guān)，意味著百度成為了真正意義上的寡頭并享有了移動(dòng)分發(fā)市場的控制權(quán)。
年末，騰訊成功逆襲上位。利用QQ、微信等龐大的騰訊用戶規(guī)模，以及騰訊全系資源發(fā)起了對移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場的突襲，也已搶奪了一定的市場。
與百度91、騰訊應(yīng)用寶的高速增長相比，360如今變得沉寂了，其近日股價(jià)接連下跌也側(cè)面反映出了360當(dāng)前的危機(jī)。早年360因其移動(dòng)端的布局讓自己迅速成為了“百億俱樂部”的成員，而如今又是移動(dòng)端讓其股價(jià)接連下挫。可謂是“成也蕭何，敗也蕭何”。
至于豌豆莢，峰哥不想做過多的評論，從其逐漸下降的分發(fā)量就可以看出問題了，所以其現(xiàn)在開始改變策略，做起了“移動(dòng)搜索+應(yīng)用商店”。但是，這靠譜嗎?一個(gè)簡答的邏輯，騰訊那么大的公司都做不了搜索，豌豆莢這個(gè)小公司又怎么能夠逆襲呢?
另據(jù)峰哥的線人爆料，當(dāng)前百度與91的融合已經(jīng)進(jìn)入了第三階段，這個(gè)階段百度會(huì)將自己在PC時(shí)代的“網(wǎng)盟生態(tài)”移至移動(dòng)分發(fā)領(lǐng)域，為開發(fā)者構(gòu)建一個(gè)技術(shù)支持、變現(xiàn)等的生態(tài)圈。
不僅如此，騰訊也在著手構(gòu)建廣點(diǎn)通、移動(dòng)云等相關(guān)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)的生態(tài)，未來做的好不好，峰哥還不敢妄下定論。但是可以肯定的是，騰訊的資源體系比360強(qiáng)大，從其市值差異可以看出具體差異。
縱觀中國互聯(lián)網(wǎng)20年發(fā)展史，任何領(lǐng)域都無法避免寡頭經(jīng)濟(jì)，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)或該也是如此，而如今百度已上位，騰訊忙追趕，360或已掉隊(duì)。
