導(dǎo)讀：進(jìn)擊的百度錢包，已經(jīng)從業(yè)務(wù)模式上改變之前由阿里和騰訊確立的移動支付玩法。移動支付之爭，說到底仍然是移動服務(wù)閉環(huán)之爭和平臺之爭。“互聯(lián)網(wǎng)的一些事”向您推薦此文。
對于以搜索和流量為核心業(yè)務(wù)的百度，不管在PC端還是移動端，搜索流量仍然是目前互聯(lián)網(wǎng)世界最重要的可變現(xiàn)流量。以搜索為開端的地圖、商旅、餐飲等需求，仍然是最為直接和有效的互聯(lián)網(wǎng)流量。借助這些優(yōu)勢，百度在2013年已經(jīng)在移動端擁有了14個(gè)億級App，這群擁有上億用戶的手機(jī)App形成了一個(gè)卓有成效的產(chǎn)品網(wǎng)，就差一把關(guān)鍵鑰匙把他們連在一起。
4月15日百度找到了這把鑰匙：百度錢包高調(diào)亮相。百度的這些億級App終于在支付這個(gè)底層功能上徹底打通，形成了一站式的移動服務(wù)。那么，姍姍來遲的百度錢包，會怎么樣改變移動支付領(lǐng)域的競爭格局?
百度的競爭路徑
回想剛剛過去的打車補(bǔ)貼大戰(zhàn)，阿里和騰訊為了推廣自家的移動支付產(chǎn)品，補(bǔ)貼了十幾億元的巨資在打車這個(gè)收入可能只有幾千萬的小市場上。與其說這是一場爭奪戰(zhàn)，不如說是一種“非理性”的死掐。對于阿里和騰訊，即便擁有支付寶錢包和微信，這種對移動服務(wù)生態(tài)的不安全感也無法消除，因?yàn)橹Ц队肋h(yuǎn)是跟隨消費(fèi)需求和消費(fèi)場景存在的，阿里和騰訊在這方面的優(yōu)勢并沒有大到可以高枕無憂。
現(xiàn)在，百度錢包入場角逐移動支付，更加顯示出BAT三家的原有優(yōu)勢不同、移動支付打法也自然不同。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，移動支付更是迅猛中的迅猛，眼前的點(diǎn)滴優(yōu)勢很可能就像前面說的打車補(bǔ)貼，來得快去的也快。那么，百度錢包的移動支付打法究竟和已經(jīng)纏斗在一起的阿里騰訊有什么不同呢?
阿里的打法是顛覆，電商戰(zhàn)車轟隆隆向前，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要是不上車，就等著被碾碎。支付寶是電腦端最常用的支付工具，那么很自然地，阿里希望支付寶錢包成為手機(jī)端最常用的支付工具。騰訊的打法是整合，不管你樂意不樂意，全副武裝的微信就在那里，不和微信聯(lián)手總感覺沒拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的船票。所以，如果騰訊學(xué)阿里搞個(gè)財(cái)付通錢包，一定會失敗。騰訊把財(cái)付通的功能整合進(jìn)微信支付當(dāng)中，通過打車、發(fā)紅包、大眾點(diǎn)評等場景不停地把用戶往自己的圈子里拉，反而成為支付寶在移動支付領(lǐng)域的最大競爭對手。
相比之下，百度錢包的新打法在于繞開了移動支付工具的直接硬拼，從需要培養(yǎng)支付習(xí)慣的單獨(dú)支付工具，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿臃?wù)生態(tài)競爭。這也正是百度錢包最大的特點(diǎn)所在，它并不依靠一個(gè)單獨(dú)的百度錢包APP去拼支付寶錢包和微信支付，而是作為手機(jī)百度等億級用戶的APP的底層支付工具，可以根據(jù)用戶的搜索需求和使用場景隨時(shí)調(diào)用支付功能。
相比之下，試圖涵蓋一切功能的支付寶錢包在產(chǎn)品層面必然顯得過于臃腫，而隱藏在微信二級菜單的支付功能又必然顯得過于單薄?？梢哉f，如果百度沒有先掌握那14個(gè)億級App就著急推出百度錢包進(jìn)軍移動支付，反而不會形成現(xiàn)在這樣完整生態(tài)的強(qiáng)大市場潛力。
繼續(xù)回到打車補(bǔ)貼的經(jīng)典案例，阿里和騰訊不是勸用戶用他們的移動支付工具進(jìn)行付款，就是干脆徹底勸用戶放棄打車軟件，直接用支付寶錢包或微信來打車。像支付寶錢包或微信這樣的整合做法，形成的不是閉環(huán)，而是“封閉的環(huán)”。顯而易見，如果兩家打車軟件沒有各自歸屬于阿里和騰訊，也自然不會享受這樣的待遇——平臺對親兒子如此，又怎能讓其它試圖借力平臺獨(dú)立發(fā)展的商家放心呢?
所以，與阿里和騰訊的移動支付平臺相比，以百度錢包和輕應(yīng)用等工具構(gòu)建而成的百度平臺，實(shí)際上才是真正意義上的開放平臺。
作為在搜索領(lǐng)域積累深厚的百度，最關(guān)心的問題是用搜索結(jié)果如何準(zhǔn)確地滿足用戶需求。無限的用戶需求，注定百度必須通過開放去依靠其它商家，否則不是自己少掙錢的問題，搜索結(jié)果無法滿足用戶的根本性大問題。
在這樣的產(chǎn)品基因下，百度的支付策略充分體現(xiàn)了“開放”二字。賣家購買流量就好了，至于用戶引導(dǎo)過去的網(wǎng)站或服務(wù)在不在百度體內(nèi)——其實(shí)并不很重要，不會出現(xiàn)類似支付寶掐了微信的上開店的支付、微信又不允許淘寶直接發(fā)朋友圈廣告。因此，從商戶角度來說，與百度錢包的合作門檻其實(shí)更低，商戶們也更容易控制自己的內(nèi)部流程，讓利益分配環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)變更平穩(wěn)一些。
此外，再加上百度旗下14個(gè)功能不同的億級APP，讓百度可以出售的流量也不再僅僅是可以點(diǎn)擊的廣告鏈接，賣家們完全可以參與進(jìn)來創(chuàng)造更多可以借力的移動端流量使用方法。百度錢包所打通的移動支付功能，在這個(gè)意義上成了非?；A(chǔ)的底層平臺。
更何況，百度錢包同樣可以掀起價(jià)格戰(zhàn)。別看支付寶整體說銀聯(lián)壟斷，其實(shí)支付寶和財(cái)付通向商家收的結(jié)算手續(xù)費(fèi)一點(diǎn)不比銀聯(lián)少。支付寶PC端的手續(xù)費(fèi)在1%左右，移動端在2%左右——現(xiàn)在百度錢包直接把PC端的手續(xù)費(fèi)降成0，移動端按市場最低價(jià)再打八折，只有0.5%多。價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)然也是自己市場小，所以能承擔(dān)得起，可是規(guī)模大的一方很難承受得起，以支付寶和財(cái)付通的體量又不可能因?yàn)榘俣儒X包而迅速跟進(jìn)自降手續(xù)費(fèi)。手續(xù)費(fèi)降低是一個(gè)顯而易見的好處，無論線上賣家還是線下賣家，只要資金流量足夠大，就有動力勸說買家用百度錢包付款。
總而言之，百度錢包的發(fā)布給百度系A(chǔ)PP補(bǔ)上支付一環(huán)，讓BAT三巨頭繼續(xù)在移動戰(zhàn)場開始了貼身肉搏戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司不會天生免疫被移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆的風(fēng)險(xiǎn)，BAT也已經(jīng)找到了各自不同的移動時(shí)代打法。進(jìn)擊的百度錢包，已經(jīng)從業(yè)務(wù)模式上改變之前由阿里和騰訊確立的移動支付玩法。移動支付之爭，說到底仍然是移動服務(wù)閉環(huán)之爭和平臺之爭。
