最近，黃章復(fù)出的話題在科技圈炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，開通新浪微博“從火星回到地球”，曝光內(nèi)部講話視頻等一系列炒作，為魅族及黃章贏得了不少業(yè)界的關(guān)注。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想要多賣手機(jī)，黃章還要想雷教主和老周這兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷高手們多取些真經(jīng)。具體需要取哪些經(jīng)?東樓不妨就開個(gè)系列文章來具體說說。
今天，我們先來談?wù)匋S章應(yīng)向老周取什么經(jīng)?
黃章在內(nèi)部講話的視頻中說，中國只有三個(gè)人能做好智能手機(jī)，一個(gè)是他，一個(gè)是雷軍，還有一個(gè)是老周。并且黃章的新浪微博目前也只關(guān)注了老周。雷軍已經(jīng)通過創(chuàng)辦小米證明了他的成功，雖然老周也推出過360特供機(jī)，但那畢竟是貼牌，并沒有自己的核心價(jià)值，只是拿其他家的產(chǎn)品放到360的渠道上來賣而已。那為什么黃章對老周如此看好?
東樓認(rèn)為，黃章之所以看好老周能做好智能手機(jī)，并不是因?yàn)槔现芏嗝吹亩鍪謾C(jī)，而是因?yàn)槔现茏銐蚨ヂ?lián)網(wǎng)和社會化媒體的營銷之道。那么，作為曾經(jīng)的手機(jī)行業(yè)粉絲文化的開創(chuàng)者，黃章還需要向他推崇的老周先生學(xué)習(xí)那些互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的“真經(jīng)”呢?東樓不才，斗膽來幫黃章先生總結(jié)一下：
1、如何利用新媒體工具做公關(guān)
老周在業(yè)內(nèi)的公關(guān)能力無人能敵，由他親自帶領(lǐng)的360公關(guān)也是所向披靡。我們都知道，老周之所以在跟百度，騰訊等巨頭的紛爭交惡中，之所為一直不落下風(fēng)，就是其善于借助社會化媒體搞傳播。用一個(gè)微博作為陣地，槍挑各個(gè)巨頭的外圍公關(guān)。如果讓老周給黃章上課，我覺得第一課必然是如何利用新媒體工具做公關(guān)。
老周在新浪微博上近800萬的粉絲，幾乎每天在微博上都有跟網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，并且時(shí)不時(shí)還搞個(gè)粉絲抽獎(jiǎng)什么的，當(dāng)然獎(jiǎng)品都是自家的產(chǎn)品，比如360無線路由器，360特供機(jī)什么的。眼下，微信自媒體正火，老周自然不忘緊追潮流，甚至比一般的媒體人還早一步，開通了老周開講自媒體賬號，在各大新媒體平臺上傳道授業(yè)講解互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)業(yè)之道，順道推銷360公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品。
2、如何借勢行業(yè)會議占領(lǐng)輿論陣地
對于一個(gè)行業(yè)具有代表性的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來說，有時(shí)候不但能獲得免費(fèi)參加一些行業(yè)會議的機(jī)會，甚至還可以將會議巧妙運(yùn)用成為一個(gè)公關(guān)的舞臺。這不但能為市場部門省下不小的一筆開銷，更能夠借以推廣自己的公司和產(chǎn)品，簡直是一箭雙雕。這正是老周常常使用的拿手好戲。
老周特別善于利用各類會議進(jìn)行品牌公關(guān)，在進(jìn)行自身企業(yè)品牌宣傳的同時(shí)，還經(jīng)常借機(jī)揶揄或者損一下對手。特別是在跟競爭對手的開戰(zhàn)的時(shí)候，更是對參加行業(yè)會議非常積極。作為行業(yè)具有代表性和爭議性的人物，主辦方當(dāng)然歡迎他的參加，老周也會得此便利將某一個(gè)他參加的會議作為他公關(guān)的舞臺。東樓就清楚的記得，2009年在國際會議中心舉辦的站長大會上，當(dāng)時(shí)360和金山正在開戰(zhàn)，老周愣是在大會講了足足一個(gè)小時(shí)金山的“罪狀”，更是將大會變成了對金山進(jìn)行隔空掐架的陣地。
3、如何增加媒體曝光，打造社會知名度
老總要想玩市場營銷，必須打造自己的社會知名度。什么是社會知名度?就是出了行業(yè)圈，依然有人能夠認(rèn)出你，知道你是誰?黃章雖然有一定的知名度，讓也僅限于手機(jī)圈或者是IT圈。出了這個(gè)行業(yè)，恐怕無能能知黃章是誰?
老周就一直注重打造自己的社會知名度，一直緊跟著媒體的發(fā)展而不斷的維護(hù)自己的個(gè)人品牌，并不斷的利用自己的個(gè)人品牌來為企業(yè)進(jìn)行營銷造勢。如今，媒體已經(jīng)發(fā)生變革，隨著各種社交工具的發(fā)展，每個(gè)充滿個(gè)體魅力的人都可能創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
并且，老周還積極參加電視節(jié)目，我影響中看到的有湖南衛(wèi)視的《天天向上》，江蘇衛(wèi)視的《職來職往》，還有天津衛(wèi)視的《非你莫屬》等等。在參加這些電視節(jié)目時(shí)，不但能將自己的影響力擴(kuò)展到行業(yè)外，更能塑造自己在社會上的個(gè)人影響力，最終提升的是企業(yè)的知名度。
4、如何增加個(gè)人辨識度，成為話題熱點(diǎn)
老周是一個(gè)科技圈里辨識度非常高的人。在360未上市之前，老周雖然在業(yè)界頗有知名度，也沒那么響當(dāng)當(dāng)。其實(shí)為了增加個(gè)人的辨識度，老周也頗下了些功夫。老周有個(gè)綽號叫做紅衣大炮。這是有典故的，一是老周的名字的諧音是紅衣，二是老周參加活動(dòng)經(jīng)常穿紅色的衣服，這絕對是有意為之。還有老周也經(jīng)常渲染自己的好斗的個(gè)性，比如喜歡柔道和CS等等，并且老周還頻頻放炮，一些言論比較激烈，這些都非常都具有話題性，能給媒體更多的報(bào)道角度。
黃章的話題性也有，但是個(gè)人形象的辨識度還是不夠，再加上不經(jīng)常露面，并沒有多少人能真正認(rèn)識黃章本人。這一點(diǎn)，黃章完全可以向老周學(xué)習(xí)，除了言論以外，再來一點(diǎn)形象上的包裝。
黃章此次出山，將負(fù)責(zé)戰(zhàn)略布局和市場營銷。。以前，黃章單憑玩轉(zhuǎn)一個(gè)魅族論壇，月銷量能達(dá)到二三十萬部。那如果火力全開，把微博和微信也玩起來呢?不過，東樓覺得，對于魅族來說，產(chǎn)品的打磨依然是第一要素，戰(zhàn)略打法和市場營銷策略也只是建立在此基礎(chǔ)上深耕細(xì)作。
