90后情趣用品創(chuàng)業(yè)者馬佳佳，憑借其90后、情趣產(chǎn)業(yè)、別出心裁的營(yíng)銷與文案、對(duì)新興人群的獨(dú)特理解……等標(biāo)簽，去年以來(lái)在營(yíng)銷圈、創(chuàng)業(yè)圈里獲取到不少關(guān)注。最近更受邀去萬(wàn)科做交流演講，爆出的一句“90后不買房”，更是引起大家熱議。
然而。人們?cè)跓嶙h她、驚異于其思路與觀念大膽新銳的同時(shí)，似乎都不太清楚她的生意與創(chuàng)業(yè)(泡否)到底做得怎么樣?坊間略有耳聞的是，她與其曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)搭檔鬧掰了(后者現(xiàn)在推出了個(gè)安全套叫大象)，泡否天貓店沒做下去……針對(duì)后者，馬佳佳對(duì)此的解釋是：“淘寶等電商平臺(tái)雖然能夠迅速帶來(lái)流量，但其風(fēng)格的不自由(不允許成人用品商家裝修、推廣等等)，這讓泡否很難放手去設(shè)計(jì)自己想要的網(wǎng)站。所以，泡否下一步將要(在線上導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)之外)推出獨(dú)立的B2C電商網(wǎng)站。”
媒體曾報(bào)道說(shuō)，“目前泡否的盈利模式主要包括兩部分，以線下店的盈利為主，線上則掙取導(dǎo)購(gòu)所帶來(lái)的費(fèi)用。”
那么，線下的情況到底如何呢?
騰訊科技去做了線下調(diào)查工作，得到的觀察如下：
2014年春節(jié)前的一個(gè)周日下午，晴天微暖，一個(gè)男店員寂寥地站在三里屯SOHO C座B1的店里期盼著顧客上門，在漫長(zhǎng)的等待后，一群青年男女嬉笑著推開店門，在不到1分鐘的時(shí)間內(nèi)，他們?cè)谶@家小店內(nèi)拍攝了4張照片，然后又嬉笑著離去，沒有購(gòu)買任何產(chǎn)品，隨后的幾個(gè)小時(shí)，這里繼續(xù)空空蕩蕩。
這家店的名字叫做“Powerful Sex shop”，是中國(guó)品牌營(yíng)銷方面最成功的成人用品商店……
盡管Powerful Sex shop的店員曾向騰訊科技透露，這家店生意最好的時(shí)候是在周末的晚上8到10點(diǎn)，但這個(gè)周末的晚上或許是個(gè)例外，并沒有多少顧客登門。一位在該店幾十米外賽百味工作的年輕人則聲稱，這家店人流并不旺盛，因?yàn)闆]有中文招牌，他曾誤以為那是一家服裝潮店。
據(jù)騰訊科技了解，曾被媒體廣為報(bào)道的另一家位于高碑店興隆街的Powerful Sex shop體驗(yàn)店早已經(jīng)消無(wú)聲息的關(guān)閉，這家店于2013年年中開業(yè)，在當(dāng)年10月，易鋪和58同城就已經(jīng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)讓店鋪的信息，但直到目前相關(guān)店鋪尚無(wú)接盤者，馬佳佳亦拒絕回應(yīng)騰訊科技的相關(guān)采訪問題，僅表示那并非她們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式。
這可能不是泡否獨(dú)家面臨的問題，事實(shí)上，整個(gè)情趣用品產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)在中國(guó)都面臨沒法去大干一場(chǎng)的局面，革命者并未出現(xiàn)。除了本土情趣產(chǎn)品缺乏獨(dú)特創(chuàng)新與技術(shù)領(lǐng)先性，很重要的問題在于這個(gè)市場(chǎng)難以熱啟動(dòng)。
騰訊科技在這篇報(bào)道里說(shuō)，
在這個(gè)相對(duì)保守的國(guó)家里想打造一個(gè)成人用品品牌太過(guò)困難。就連安全套和避孕藥等計(jì)生用品的廣告，直到今天也不能任意在大眾媒體上出現(xiàn)，更何況各種助情器具和性玩具。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，由代工廠、品牌商、渠道商和底層分銷商組成的產(chǎn)業(yè)鏈里，馬佳佳只是一個(gè)底層分銷商，即便真的有一天馬佳佳依靠良好的宣傳成為成人用品里的“迪信通”，也依然不是產(chǎn)業(yè)的主角，更何況就目前實(shí)體店鋪的人流量，以及實(shí)體店鋪逐年增長(zhǎng)的租金情況看，實(shí)體成人用品店的前景并不樂觀，“幾張PPT很吸引眼球，但在行業(yè)內(nèi)，并沒有多少人關(guān)注，反而是幾個(gè)電商平臺(tái)更多人討論。”
其實(shí)之前《創(chuàng)業(yè)邦》雜志就這個(gè)問題直接問過(guò)馬佳佳，“情趣用品行業(yè)確實(shí)存在不少問題，一直以來(lái)市場(chǎng)巨大但又顯得隱晦，你為什么選擇它?”
馬佳佳的回答是：
是創(chuàng)業(yè)者在定義行業(yè)，不是行業(yè)來(lái)定義創(chuàng)業(yè)者。你什么樣，行業(yè)就是什么樣，未來(lái)就是什么樣?，F(xiàn)狀不重要，重要的是我可以對(duì)它有多大的改變。其他行業(yè)挑戰(zhàn)不夠大，沒意思。
有創(chuàng)新勇氣的人總是值得祝福。祝馬佳佳挑戰(zhàn)成功。祝她在無(wú)數(shù)張給受眾帶來(lái)沖擊、甚至“讓人尖叫”的PPT與新鮮思維之外，還能結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地為用戶帶去足以令人尖叫的產(chǎn)品。
后者才是商業(yè)的真諦。
